Опыт в fashion, beauty, БАДах, косметике, IT, B2B, ритейле, онлайн-школах, производстве и сложных профессиональных услугах
Алиса работает на стыке стратегии и реализации: умеет не только придумать позиционирование, контент-воронку или план продвижения, но и разложить задачу на процессы, роли, KPI, бюджет, аналитику и понятные шаги для команды.
Подход к работе
Систему роста можно построить даже из полного хаоса
Алиса смотрит на маркетинг как на часть бизнес-модели: продукт, цена, маржа, площадки продаж, команда, контент, трафик, узнаваемость бренда, повторные покупки и LTV должны работать вместе.
Перед тем как предлагать каналы продвижения, она разбирает:
- что именно продаёт бренд;
- за счёт чего покупатель должен выбрать продукт, в чем УТП, как обходим конкурентов, на что делать упор в маркетинговой стратегии;
- где сейчас теряются деньги, заявки, клиенты или доверие;
- какие каналы трафика и продаж реально подходят под нишу, бюджет и цели;
- что нужно усилить до запуска рекламы: карточки, сайт, офферы, контент, воронку, аналитику, команду
Главный фокус — не в том, чтобы «сделать красиво» или «быть в тренде», а в том, чтобы у бренда появилась понятная система роста: что делаем, зачем, какими ресурсами, какие метрики смотрим и как масштабируем удачные связки.
Что делает эксперт
1. Разрабатывает маркетинговые стратегии для брендов и селлеров
Анализирует нишу, продукт, конкурентов, целевую аудиторию, каналы продвижения и текущие точки роста. На выходе формирует не абстрактную презентацию «про тренды», а рабочий план: что запускать, в какой последовательности, с каким бюджетом, командой и KPI.
Стратегия может включать:— позиционирование и ключевую идею бренда;
— контент-стратегию;
— логику UGC / EGC / AI-контента;
— инфлюенс-маркетинг;
— бартер, амбассадорские программы и PR-посевы;
— бренд-медиа и соцсети;
— воронки продаж;
— медиаплан и план внедрения на 1–3 месяца.
2. Упаковывает продукты и услуги в понятные офферы
Помогает перевести продукт с языка «у нас хороший товар / услуга» на язык покупателя: зачем это нужно, какую проблему решает, почему стоит выбрать именно этот бренд и как донести ценность через сайт, карточку, контент, рекламу или блогеров.
Особенно полезна в ситуациях, когда:
— продукт хороший, но его сложно объяснить;
— бренд похож на конкурентов;
— реклама запускается, но не окупается;
— нет сильного УТП;
— команда делает много действий, но без общей логики;
— нужно выйти в новую нишу, сегмент или канал продаж.
3. Собирает маркетинг, продажи и контент в единую систему
Алиса работает не только с верхнеуровневой стратегией, но и с тем, как она будет внедряться в реальной команде.
В зоне её экспертизы:
— распределение ролей в команде;
— найм и постановка задач специалистам;
— контроль подрядчиков;
— медиапланы и контент-планы;
— брифы, ТЗ и регламенты;
— CRM, воронки, аналитика;
— HADI-циклы и тестирование гипотез;
— отчётность и управленческие выводы.
Её задача — сделать так, чтобы маркетинг не держался на хаосе, вдохновении и ручном управлении, а стал понятной системой, которую можно контролировать и развивать.
4. Помогает запускать контент, который работает на продажи
В Полюшко Алиса участвует в развитии клиентских проектов как стратег, маркетолог, адвайзер в продакшен-командах.
Она помогает ответить на вопросы:
— нужен ли бренду контент-завод или лучше начать с теста;
— какие форматы подходят именно этой нише;
— как не слить бюджет на охваты без продаж;
— какие смыслы и триггеры должны быть в роликах;
— как связать UGC, инфлюенсеров, карточку товара и повторные касания;
— какие метрики смотреть, чтобы понимать эффективность.
5. Развивает B2B-маркетинг и лидогенерацию
У Алисы сильный опыт в сложных B2B-продуктах, IT, производстве, услугах и проектах с длинным циклом сделки. Она умеет работать с ситуациями, где покупатель не принимает решение импульсивно, а ему нужно объяснить ценность, снять возражения, прогреть и довести до заявки или продажи.
В Полюшко Алиса развивает поток B2B-лидов с нуля и выстраивала бизнес-процессы маркетинга и продаж.
Как проходит работа
1. Погружение в бизнес и задачу
Алиса изучает продукт, нишу, текущие каналы, воронку, конкурентов, ограничения по бюджету и ресурсам. На этом этапе важно понять не только «что хотим запустить», но и зачем: продажи, узнаваемость, рост брендовых запросов, снижение зависимости от внутренней рекламы, выход в новую аудиторию, повышение доверия или тест нового продукта.
2. Анализ и поиск точек роста
Дальше проводится разбор:
— продукта и его конкурентоспособности;
— ЦА и сценариев покупки;
— текущего контента и рекламы;
— карточек, сайта или соцсетей;
— экономики продвижения;
— команды и процессов;
— конкурентов и референсов.
На этом этапе становится понятно, что мешает росту: слабый оффер, неподготовленная карточка, хаотичный контент, неверный канал, отсутствие аналитики, недостаток касаний или проблемы с продуктовой упаковкой.
3. Сборка стратегии или плана действий
После анализа Алиса формирует рабочую логику продвижения: какие каналы запускать, что подготовить до старта, какие гипотезы тестировать первыми, какой контент нужен, кого подключать в команду и какие метрики отслеживать.
Это может быть полноценная стратегия, экспресс-план, дорожная карта, медиаплан, контент-матрица или набор гипотез для тестового запуска.
4. Внедрение, контроль и корректировки
В крупных проектах агентства при необходимости Алиса может не только разработать план, но и сопровождать внедрение: помогать команде, ставить задачи, контролировать подрядчиков, смотреть аналитику, корректировать гипотезы и усиливать то, что показывает результат.
Фокус — не на том, чтобы «сдать документ», а на том, чтобы команда понимала, что делать дальше и как двигаться к результату.
Дополнительная экспертиза
Опыт в разных нишах и типах бизнеса
Алиса работала с IT (софт, сервисы, агентства), онлайн-школами, ритейлом, производством, селлерами, сложными услугами, B2B, HoReCa, ивентами и различными стартапами.
Среди проектов в опыте:
- бренды продуктов питания, фешн и бьюти;
- БАДы и косметика;
- IT-агентства и digital-продукты;
- образовательные проекты и онлайн-школы;
- агросектор и производственные компании;
- B2B-выставки и отраслевые мероприятия;
- бренды, выходящие на маркетплейсы и внешние рынки.
Опыт управления командами и процессами
До Полюшко Алиса прошла путь от менеджера по рекламе до руководителя направления стратегического маркетинга и руководителя центра развития продаж в интернет-агентстве. Работала с командами специалистов агентства, сотрудниками заказчика и фрилансерами на субподряде. Параллельно с фриланс-проектами был опыт своего бизнеса 4+ года.
Её сильная сторона — соединять маркетинг, продажи, контент и управление проектом: не просто придумать идею, а довести её до работающей системы.
Спикерство, статьи и образовательные проекты
Алиса проводила вебинары, семинары, участвовала в деловых мероприятиях и писала экспертные статьи. Выступала на отраслевых событиях, работала с партнёрскими проектами и участвовала в создании образовательных форматов для бизнеса. Создавала и развивала проекты совместно с Retail.ru.
Сильные стороны Алисы как эксперта
— быстро погружается в новую нишу и находит бизнес-логику;
— умеет видеть не только маркетинг, но и продукт, продажи, команду, экономику;
— соединяет стратегию и внедрение;
— работает с цифрами, гипотезами и управленческими выводами;
— умеет выстраивать команды и процессы.
Материалы Алисы Е.
Статьи, кейсы и разборы Алисы в блоге Полюшко
