Wildberries сообщил продавцам, что с 7 июля пересмотрит комиссии с продаж. Изменения затронут российские магазины, работающие по моделям FBW, FBS, DBW, DBS и C&C.
В уведомлении площадка связывает обновление тарифов с ростом операционных расходов, включая подорожание топлива и логистики. По одним предметам комиссия вырастет, по другим — снизится или останется прежней.
Полный список комиссий, которые начнут действовать 7 июля, уже доступен для скачивания по ссылке в новости Wildberries от 1 июля в личном кабинете продавца. Новые значения в разделе «Тарифы» появятся 7 июля.
Ниже — несколько примеров, которые показывают масштаб изменений. Перед пересчётом цен и рекламных бюджетов проверьте комиссию именно по своим предметам и модели работы.
Как изменятся комиссии в некоторых категориях
| Категория | Товар | Комиссия до 7 июля | Комиссия с 7 июля | Изменение |
| Красота | Блески | 32,5% | 41,5% | +9 п.п. |
| Красота | Гели для бровей | 32,5% | 41,5% | +9 п.п. |
| Красота | Духи | 32,5% | 41,5% | +9 п.п. |
| Аксессуары | Сумки | 34,5% | 43,5% | +9 п.п. |
| Одежда | Футболки | 34,5% | 43,5% | +9 п.п. |
| Спортивное питание и косметика | Жиросжигатели | 25,5% | 34,5% | +9 п.п. |
В ноябре прошлого года Wildberries зафиксировал комиссии с продаж по всем моделям на шесть месяцев. В сообщении площадки указано, что ставки не менялись даже дольше этого срока.
Теперь комиссии пересматривают. В категориях из таблицы рост составляет сразу 9 процентных пунктов: например, для гелей для бровей ставка меняется с 32,5% до 41,5%.
В деньгах это выглядит так: с каждых 100 ₽ продажи Wildberries будет удерживать на 9 ₽ больше. При цене товара 1 000 ₽ комиссия увеличится с 325 ₽ до 415 ₽ — разница составит 90 ₽ с одного заказа. Для товара за 2 000 ₽ разница уже 180 ₽: комиссия вырастет с 650 ₽ до 830 ₽.
Эти 90–180 ₽ напрямую сокращают сумму, которая остаётся у продавца после продажи. При таком росте комиссии внешнее продвижение становится особенно актуальным: оно помогает формировать спрос на конкретный товар и вести заинтересованную аудиторию сразу в нужную карточку. Разберём, почему одного продвижения внутри Wildberries часто недостаточно.
Почему стоит усиливать внешний трафик
Внутренняя реклама Wildberries помогает товару появляться выше в выдаче. Но пользователь видит рядом десятки похожих карточек и быстро сравнивает цену, рейтинг, сроки доставки, отзывы и условия покупки. Даже после перехода в карточку он может уйти к конкурентам через блок рекомендаций.
Внешний трафик приводит в карточку человека, который уже видел товар до поиска на маркетплейсе. Он посмотрел ролик, обзор или отзыв, понял, как работает продукт, кому он подходит и зачем нужен. Рекомендация креатора или пользовательский контент снижают недоверие к новому товару и дают покупателю повод искать конкретный бренд, артикул или карточку.
Такая аудитория приходит в карточку с более понятным намерением купить. Ей не нужно с нуля разбираться, чем товар отличается от аналогов. Поэтому переходы из внешних размещений часто дают более высокую конверсию в заказ, чем переходы из общей выдачи.
Для тёплого покупателя цена также становится не единственным критерием выбора. Когда ценность товара уже объяснена в контенте, бренд может меньше зависеть от постоянных скидок, компенсировать рост комиссий и логистических расходов, сохраняя цену выше, чем у конкурентов.
Самое время подключать внешний трафик
Контент-завод помогает регулярно выпускать UGC-ролики для отдельных SKU, проверять, какие сюжеты и подачи приводят переходы и заказы, а затем увеличивать объём удачных форматов. Так бренд получает постоянный поток контента и может масштабировать ролики, которые набирают охваты.
Бартер помогает получать пользовательский контент, публикации и рекомендации на страницах авторов. Интеграции могут вести аудиторию в карточку товара, поддерживать выкупы по целевому запросу и появление новых отзывов от покупателей.
Реклама у блогеров подходит для размещений у авторов, чья аудитория совпадает с целевой аудиторией бренда. Через такие интеграции можно показать товар людям, которым он потенциально интересен, и привести их в конкретную карточку на маркетплейсе.
Как внешний трафик приводит покупателей в карточки WB
В одном из проектов после пересборки контент-завода бренд вышел на 26 млн просмотров в месяц, CPV 0,02 ₽ и более 120 000 переходов в карточку Wildberries. Средняя конверсия из перехода в заказ с креатора составила 6%. Смотреть кейс.
Для бренда женских джинсов контент-завод за шесть месяцев принёс 32 млн просмотров, CPV 0,08 ₽, CPC 4 ₽ и CPO 168 ₽. Число поисковых запросов по артикулам на Wildberries выросло на 965%, ROMI составил 200%. Смотреть кейс.
В другом кейсе один ролик для бренда джинсов набрал 1,1 млн просмотров за сутки, привёл 26 000 переходов в карточку и 267 заказов. Смотреть кейс.
Пересмотр комиссий — повод заново посмотреть на маржинальность ключевых товаров и стоимость каждого канала привлечения. Внутренняя реклама остаётся частью продвижения на маркетплейсе. Параллельно бренду стоит развивать собственный поток заинтересованных покупателей: через контент, блогеров, бартерные размещения и узнаваемость конкретных товаров. Приходите на консультацию: разберём ваш товар, текущие каналы продвижения и подберём формат внешнего трафика.
