Клиент: бренд женских джинсов на Wildberries
Что было на старте
Бренд продавал женские джинсы на Wildberries, но полностью зависел от внутреннего трафика маркетплейса. Опыта продвижения через внешний трафик не было совсем — ни контент-завода, ни команды креаторов, ни выстроенных процессов.
Задача: выстроить системный внешний UGC-трафик, который снизит зависимость от внутренней рекламы и начнёт приносить измеримый результат в заказах.
Запуск и первые тесты
Сформировали команду из 8 креаторов и начали тестировать разные товары в разных форматах. В процессе обнаружили: один из товаров стабильно показывал сильный результат у каждого креатора, в любом формате — это был чёткий сигнал. Временно сосредоточили усилия на нём и масштабировали. Параллельно продолжали продвигать и другие позиции ассортимента.
Масштаб производства
Дистрибуция велась на 5 площадках одновременно — Instagram, TikTok, VK, YouTube, Pinterest:
- 240 уникальных роликов и 1 200 публикаций ежемесячно
- Присутствие во всех лентах, где есть целевая аудитория
Аккаунты креаторов, запущенные в рамках контент-завода
Результаты за 6 месяцев
| Показатель | Результат |
| Суммарный охват | 32 млн просмотров |
| Цена просмотра (CPV) | 0,08 руб. |
| Рост поисковых запросов по артикулам на WB | 965% |
| Цена перехода в карточку товара (CPC) | 4 руб. |
| Цена заказа (CPO) | 168 руб. |
| ROMI | 200% |
| Команда | 8 креаторов |
CPO в 168 руб. оказался на 40% эффективнее внутренней рекламы Wildberries
Дорожная карта контент-завода
Статистика по продвигаемым артикулам:
Ключевой результат
Рост поисковых запросов по артикулам на 965% — это не просто охваты. Это прямое свидетельство того, что контент сформировал спрос: люди смотрели ролики и шли искать конкретный товар на маркетплейсе.
Отдельный результат: один из креаторов команды вырос с нуля до 50 000+ подписчиков в процессе работы над проектом. Это живой актив бренда — аккаунт с лояльной аудиторией, который продолжает работать на узнаваемость и трафик.
Выводы
- Внешний UGC-трафик может быть значительно эффективнее внутренней рекламы маркетплейса — при правильно выстроенной системе.
- Ключ к результату — поиск товара-локомотива и его масштабирование, а не равномерное распределение усилий по всему ассортименту.
- Дистрибуция на 5 площадках одновременно даёт эффект присутствия: аудитория встречает бренд везде, что ускоряет формирование узнаваемости и доверия.
- 8 креаторов + системная работа = 32 млн просмотров и рост поисковых запросов почти в 10 раз за 6 месяцев.
