В этом кейсе рассказываем, как организовали бартерные размещения у блогеров и получили 2,2 млн просмотров, какие форматы Reels показали лучшие результаты и за счёт чего удалось достичь CPV 0,11 ₽.
Результат — 100 размещений, 86 отзывов о продукте и около 2,2 млн просмотров.
Задача
Получить охват, отзывы о футболках и UGC-контент с продуктом от реальных людей.
Планировали 100 публикации, по итогу получили 100 — выполнили план на 100%.
Как проходила работа
Подбирали блогеров с подходящей аудиторией, договаривались о сотрудничестве и организовывали отправку футболок.
После выхода Reels собирали статистику по каждому автору, сравнивали охваты и выделяли наиболее результативные размещения.
Результаты
| Показатель | Результат |
| Просмотры | 2,2 млн |
| Размещения | 100 |
| Отзывы о продукте | 100 |
| Затраты на бартер | 232 340 ₽ |
| Средний CPV | 0,11 ₽ |
| Медиана просмотров одного Reels | 2 700 |
Три самых охватных ролика набрали 1,3 млн, 545 000 и 83 200 просмотров. Суммарно это около 1,93 млн просмотров — почти 88% общего результата кампании.
Какие гипотезы сработали
В самых удачных размещениях блогеры не ограничивались демонстрацией футболок. Продукт становился частью короткого сюжета, шутки или готового образа.
1. Юмор и бытовые ситуации
В одном Reels девушка даёт парню пять минут, чтобы переодеть футболку, а в финале появляется со скалкой. В другом автор обыгрывает популярный мем с неожиданной концовкой.
Оба ролика построены на простых, узнаваемых ситуациях. Футболка появляется в кадре естественно, а внимание зрителя удерживает сам сюжет.
2. Преображение образа
Автор сначала показывает неудачное сочетание футболки с брюками, а затем переодевается в более стильный комплект.
Контраст между двумя образами позволяет показать, как футболка смотрится в носке и с чем её можно сочетать. Вместо обычного обзора получается короткий ролик с идеей для гардероба.
3. Неожиданный герой и самоирония
Ещё один ролик построен вокруг отца блогера, который просит снять его «круто». Автор показывает его в футболке, а в финале добавляет эффект огня.
Здесь работает сочетание семейного юмора, неожиданного героя и преображения. Товар демонстрируется через развлекательный сюжет.
Что получилось по двум моделям футболок
Публикации с футболкой с надписью суммарно набрали около 151 000 просмотров.
Самые охватные Reels вышли с футболкой с пуговицами — два ролика собрали 1,3 млн и 545 000 просмотров.
При этом на охват влияли не только особенности модели, но и сценарий, подача и аудитория блогера. Поэтому для следующих размещений выделили наиболее результативных авторов и форматы контента, которые стоит использовать повторно.
Итоги
Бартерная кампания принесла бренду около 2,2 млн просмотров при CPV 0,11 ₽. Помимо охвата, клиент получил 100 отзывов и десятки Reels с продуктом.
По итогам проекта собрали базу авторов и рабочих креативных решений для следующих размещений.
