Мода никогда не развивалась по одной прямой линии. На нее влияли подиумы, крупные бренды, редакторы, знаменитости, инфлюенсеры и сами покупатели. Бренды изучали настроение аудитории, изменения в образе жизни, социальный контекст и превращали эти сигналы в продукт.
Социальные сети изменили скорость этого процесса. Через TikTok, Reels, Pinterest и короткие видео тренд быстрее становится видимым, быстрее копируется и быстрее доходит до массового покупателя. Сила соцсетей в распространении: они помогают показать продукт в реальной жизни, закрепить визуальный образ и быстро сформировать желание купить похожую вещь.
Отдельно стоит говорить о core-трендах: balletcore, barbiecore, officecore, pilatescore и других небольших эстетических направлениях. Обычно это узкие визуальные коды, которые сначала живут внутри сообществ и групп по интересам. Иногда они выходят за пределы своей ниши и становятся большим коммерческим трендом. Чаще всего это происходит, когда к направлению подключаются крупные бренды, инфлюенсеры и серьезные маркетинговые бюджеты.
Для селлеров маркетплейсов здесь есть важный нюанс. Core-тренд может красиво выглядеть в контенте и быстро набрать внимание, но его жизненный цикл часто короткий. Поэтому такие направления лучше рассматривать аккуратно: тестировать через капсулы, небольшие партии и дропы, а не строить на них всю продуктовую матрицу.
Маркетплейсы в этой цепочке пока чаще остаются последним звеном. Большинство селлеров смотрят на то, что уже начало продаваться, и копируют друг друга. В последние сезоны часть игроков начала завозить более трендовые и интересные модели, но таких продавцов пока немного. По нашим наблюдениям, ускорился весь рынок: информация быстрее распространяется, тренды быстрее приходят и быстрее уходят.
Для бренда это меняет подход к ассортименту. Если смотреть только на топовые карточки Wildberries или Ozon, можно зайти в тренд слишком поздно. К этому моменту конкуренты уже скопировали модель, цена начала снижаться, а маржа стала меньше.
Тренд-аналитика помогает смотреть раньше: на крупные fashion-бренды, activewear-бренды, зарубежный масс-маркет, российский middle-сегмент, китайские бренды, соцсети, инфлюенсеров, сезонность, цвета и реальные потребности покупателя.
Задача селлера — оценить коммерческий потенциал силуэта: можно ли превратить его в понятный продукт с хорошей посадкой, размерной сеткой, карточкой товара, продуктовой матрицей и нормальной экономикой запуска.
Подробнее о том, как системно подходить к выбору ниши и товара, мы уже разбирали в отдельном материале: «Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах».
В этой статье разбираем, как смотреть на тренды: через бренды, соцсети, маркетплейсы, сезонность, цвет, посадку и продуктовую матрицу. Материал поможет понять, какие модели activewear имеют коммерческий потенциал, как отличить устойчивый спрос от короткой визуальной вспышки и как превратить тренд в товар, который можно тестировать, продвигать и масштабировать.
Activewear как fashion-категория
Одно из заметных направлений в одежде — activewear.
Спортивная одежда давно вышла за пределы зала. Леггинсы, топы, zip-кофты, спортивные платья, болеро и мягкие комплекты стали частью повседневного гардероба. Их носят на тренировку, в студию пилатеса, на прогулку, в поездку, в кафе и просто в городе.
Этот переход часто описывают термином studio-to-street: одежда, которая уместно выглядит и в спортивной студии, и за ее пределами.
Рост activewear связан с несколькими причинами. Люди больше интересуются фитнесом, пилатесом, barre, wellness-культурой и комфортным образом жизни. Одновременно покупатель хочет, чтобы одежда была удобной, эстетичной и помогала выглядеть собраннее.
Поэтому activewear становится более fashion-ориентированным. В нем появляются скульптурные линии, акцент на талии, мягкая компрессия, чистые силуэты, сложный крой и продуманная палитра.
Хорошо эту логику показывает SKIMS. Бренд вырос на понятном продуктовом обещании: посадка, работа с телом, комфорт, технологичные ткани и ощущение собранного силуэта. Для activewear это важный пример. Покупательнице важны сразу два свойства: вещь должна красиво выглядеть и оставаться удобной в движении.
Основные элементы этой тенденции:
- скульптурные силуэты;
- архитектурный крой;
- ткани с умеренной компрессией;
- акцент на линии талии;
- визуально подтянутый силуэт;
- универсальность между спортом и повседневной одеждой.
Для маркетплейсов activewear интересен тем, что хорошо считывается в карточке товара, коротком видео и lifestyle-контенте. Но в этой категории особенно важна адаптация под массовый рынок: посадка, ткань, размерная сетка и честное обещание в карточке.
Snatched waist и BBL jacket
Один из заметных визуальных сигналов в activewear — snatched waist. Это эффект подчеркнутой талии и более собранного силуэта.
Вокруг этого направления в соцсетях закрепился термин BBL jacket. Так называют облегающую спортивную куртку или zip-кофту, которая за счет кроя, рельефных швов и ткани визуально формирует силуэт «песочные часы».
Такие силуэты стали заметными благодаря связке продукта, брендов, инфлюенсеров и соцсетей. Activewear-бренды начали продвигать модели, которые отвечают понятному запросу покупательниц: выглядеть собраннее, подчеркнуть фигуру и сохранить комфорт спортивной одежды.
TikTok в этой истории работает как усилитель. Он помогает быстро показать визуальный эффект: как куртка сидит на теле, как подчеркивает талию, как сочетается с леггинсами, джинсами или юбкой. За счет короткого видео продукт становится понятным за несколько секунд.
Для селлера главный вывод простой: тренд можно усилить, если сам товар попадает в потребность аудитории и хорошо выглядит в контенте. Соцсети не спасут слабую модель, но могут быстро масштабировать сильную.
Ключевые элементы BBL-силуэта:
- рельефные швы, которые визуально формируют талию;
- эластичная компрессионная ткань;
- высокая горловина;
- центральная молния;
- плотная, но комфортная посадка;
- функциональные детали: карманы, thumbholes, удобная длина.
Перспективный формат для тестового запуска — zip-jacket с архитектурным кроем. Такая модель сочетает трендовый силуэт и практичность, что особенно важно для массового рынка.
При этом нельзя уходить в жесткую утяжку. Для activewear лучше работает скульптурирующий крой: швы, эластичная ткань и умеренная компрессия. Если покупатель ждет эффект корректирующего белья, а получает обычную спортивную кофту, это приведет к разочарованию и возвратам.
Balletcore, pilatescore и студийная эстетика
Параллельно со скульптурными силуэтами развивается мягкая студийная эстетика.
Balletcore строится вокруг балетной визуальности: wrap-силуэтов, болеро, мягких тканей, пастельной палитры и многослойности. Рядом развивается pilatescore — более спокойное направление, связанное с пилатесом, barre и wellness-культурой.
Но с core-трендами нужно работать аккуратно. Они могут красиво смотреться в соцсетях, быстро набирать внимание и так же быстро уходить. Для маркетплейса опасно строить большую закупку только на том, что эстетика стала заметной в контенте.
Показательный пример — запуск NikeSKIMS Spring ’26. В этом случае balletcore стал коммерческим продуктом: с коллекцией, героем кампании, обувью, аксессуарами, цветовой палитрой и понятным сценарием носки. Здесь сработал масштаб брендов. Когда к эстетике подключаются Nike и SKIMS, они вкладывают большие деньги в маркетинг и расширяют аудиторию тренда. Подробно этот запуск мы разобрали в статье «NikeSKIMS и LISA из BLACKPINK: как балеткор стал коммерческим продуктом»
Для маркетплейса это сигнал, но без автоматической гарантии продаж. Если крупные бренды разогревают направление, селлер может аккуратно зайти в него и забрать часть спроса. Оптимальный формат — тестовая капсула, ограниченная партия или дроп.
Основные элементы balletcore и pilatescore в activewear:
- wrap-топы и перекрестные силуэты;
- легкие болеро;
- мягкие ткани;
- пастельная палитра;
- многослойные сочетания;
- аккуратные женственные комплекты.
Для маркетплейсов это направление интересно тем, что позволяет продавать образ целиком. Например: топ, болеро, леггинсы, носки, сумка для студии, легкая накидка. Чем понятнее собрана капсула, тем выше шанс, что покупатель возьмет несколько товаров.
Layering как инструмент роста среднего чека
Еще один важный тренд в activewear — многослойность, или layering.
Она проявляется в сочетании нескольких элементов одежды: бра и лонгслива, топа и болеро, zip-jacket и леггинсов, накидки и базового комплекта. Визуально это выглядит дороже и собраннее, а для селлера дает более сильную продуктовую механику.
Многие продавцы завозят один товар и ждут, что одна карточка принесет большие продажи. Но стоимость привлечения клиента растет: во внутренней рекламе маркетплейсов, во внешнем трафике, у блогеров и в контент-продакшене. Если считать окупаемость только по одному SKU, расчеты часто не сходятся.
Поэтому продуктовая матрица становится обязательной частью роста. Один раз привлекли клиента — дальше нужно дать ему возможность купить не один топ, а комплект: топ, леггинсы, болеро, куртку, носки, сумку или несколько изделий из той же капсулы.
Это особенно важно для контент-завода. Когда бренд продвигает один товар, окупаемость контента ограничена одной карточкой. Когда вокруг товара есть широкая матрица, каждый ролик может продавать целый образ. Так быстрее окупаются съемки, блогеры, продакшен и внешний трафик.
Перспективные комбинации:
- zip-jacket + леггинсы;
- бра + болеро;
- лонгслив + леггинсы;
- топ + накидка + низ в одной палитре;
- спортивная куртка + топ;
- капсула в единой цветовой системе.
Крупные бренды давно продают сценарий носки целиком. В NikeSKIMS балетная эстетика работала через систему: база, верхний слой, обувь, аксессуары. Для маркетплейса эту логику можно адаптировать проще: собрать капсулу, показать сочетания в карточках и связать товары между собой.
Спортивные мини-платья и tenniscore
Еще один заметный визуальный тренд — спортивные мини-платья и эстетика tenniscore.
Теннисная форма стала популярной благодаря соцсетям, инфлюенсерам и интересу к sport-inspired образам. Такие модели сочетают спортивную функциональность, женственный силуэт и понятный визуальный код.
Чаще всего речь идет о мини-платьях, юбках, шортах, поло, топах и легких комплектах. В карточке и коротком видео такие модели могут выглядеть очень выигрышно: сразу считывается образ, фигура, движение и сценарий носки.
Но для маркетплейса у этого тренда есть ограничения. Посадка у спортивных платьев и мини-юбок сложнее, чем у базовых леггинсов или топов. Покупателю важны длина, ткань, уровень компрессии, посадка по груди, талии и бедрам. Если это плохо показано в карточке, растет риск возвратов.
Отдельно стоит продумать комплектацию. В tenniscore-моделях шорты часто вшиты в платье или юбку, но для маркетплейса такой формат может быть рискованным: покупателю сложнее попасть в размер, а продавцу — контролировать возвраты. Более гибкая стратегия — продавать платье или юбку отдельно, а шорты выводить отдельной позицией. Так покупатель сможет подобрать комфортную посадку, а бренд получит дополнительный товар в матрице и возможность увеличить средний чек.
Для брендов оптимальная стратегия — запуск tenniscore-моделей через тестовые партии. Так можно проверить спрос, собрать обратную связь и понять, стоит ли масштабировать направление.
Цвета, которые помогают формировать спрос
В одежде цвет имеет большое значение. У каждого цвета есть свой сезон, и это нужно учитывать при планировании коллекций.
Даже базовый черный не продается одинаково круглый год. Его сильный сезон чаще приходится на осень и зиму. Летом покупатель активнее смотрит в сторону светлых, чистых, ярких или свежих оттенков. Поэтому бренду, который хочет продавать весь год, нужна сезонная палитра и регулярное обновление цветов.
Для activewear логика может быть такой:
- весна — мягкие светлые оттенки, пастель, молочный, небесно-голубой, нежно-розовый;
- лето — свежие и цветные решения, светлая база, яркие акценты;
- осень — шоколадный, винный, графит, глубокий беж, приглушенные природные оттенки;
- зима — черный, графит, темно-коричневый, бордовый, плотная база.
Цвет — это часть товарной стратегии. Если селлер заводит одну модель только в черном цвете и ждет стабильных продаж весь год, он может потерять выручку в сезоны, где аудитория хочет другую палитру.
Хорошо работает единая цветовая система внутри капсулы. Например, если топ, леггинсы, болеро и zip-jacket сочетаются между собой, покупателю проще собрать комплект. Это повышает средний чек и помогает окупать рекламу: один привлеченный клиент может купить несколько изделий.
Как выбрать нишу и товар для продаж
Какие модели стоит рассмотреть для тестового запуска
Если смотреть на activewear через призму тренд-аналитики, можно выделить несколько направлений с коммерческим потенциалом.
Скульптурная zip-jacket с эффектом талии
Это понятный продукт для массового рынка: визуально сильный, функциональный, универсальный. Главное — правильно отработать посадку, ткань и ожидания покупателя.
Комплекты в эстетике pilatescore и balletcore
Их стоит тестировать аккуратно, особенно если речь идет о core-направлениях. Лучше начинать с небольшой капсулы: топ, болеро, леггинсы, мягкие оттенки, понятный сценарий носки.
Layered-сеты
Это один из самых интересных форматов для маркетплейсов, потому что он работает на средний чек и повторные покупки. Особенно если товары связаны цветом, стилем и карточками.
Tenniscore-капсулы
У них высокий контентный потенциал, но запуск требует осторожности. Лучше тестировать через дропы, отдельно продумывать платье, юбку, шорты и работу с посадкой.
Базовые модели с трендовыми деталями
Для массового рынка это часто самый безопасный путь. Чем ниже чек, тем более базовым должен быть продукт. Чем выше чек и сильнее бренд, тем смелее могут быть модели. В масс-маркете покупатель чаще выбирает понятную вещь с аккуратной трендовой деталью, чем ультрамодный продукт с коротким сроком жизни.
Ошибка, которую совершают многие бренды
Главная ошибка — копировать популярную модель без адаптации под маркетплейс.
Трендовая вещь может хорошо смотреться на инфлюенсере, в кампании крупного бренда или в коротком видео. Но на маркетплейсе ее будут оценивать по другим параметрам:
- удобную посадку;
- понятную размерную сетку;
- комфортный уровень компрессии;
- сезонность цвета;
- реалистичные ожидания покупателей;
- качество ткани;
- ценовой сегмент;
- понятную визуальную подачу в карточке.
Отдельный критерий — срок жизни тренда. Если направление слишком узкое и держится только на короткой вспышке в соцсетях, его лучше запускать как капсулу или дроп. Если тренд связан с устойчивой потребностью — комфорт, коррекция силуэта, универсальность, капсульность, — у него больше шансов стать частью основной матрицы.
Как снизить возвраты в «корсетной» теме
В моделях со скульптурирующим эффектом особенно важно не завышать обещание.
Если бренд обещает жесткую утяжку, а покупатель получает обычную zip-кофту с рельефными швами, будет разочарование. Поэтому базовая версия изделия должна строиться на архитектуре кроя, панелях, швах и умеренной компрессии. Кости и жесткие конструкции для activewear чаще создают дискомфорт, чем коммерческое преимущество.
Размерная сетка должна быть максимально понятной. Лучше работает не абстрактное S–M–L, а подсказка по меркам тела, фото и видео на нескольких типах фигур, рекомендации по выбору размера и отдельная подсказка для покупателей между размерами.
Компрессия тоже должна быть распределена правильно. Если ткань одинаково давит по всей конструкции, покупателю может быть некомфортно, особенно в зоне груди и ребер. Лучше работает модель, где основной визуальный акцент приходится на талию, а остальная часть изделия остается удобной для движения.
В карточке стоит честно объяснять, что вещь визуально формирует силуэт и не заменяет корректирующее белье. Это снижает риск возвратов и помогает привлечь более подходящую аудиторию.
Функциональные детали усиливают ценность товара: карманы, молния, thumbholes, плотная ткань, удобная длина, качественная фурнитура. Так вещь воспринимается не только как трендовый силуэт, но и как полноценный предмет activewear.
Как проводить тренд-аналитику activewear для маркетплейсов
Селлеру стоит смотреть на тренды как на систему сигналов. Один вирусный ролик не означает, что товар нужно срочно запускать в производство.
Рабочая тренд-аналитика собирается из нескольких источников:
- люксовые и крупные fashion-бренды;
- крупные activewear-бренды;
- зарубежный middle и mass market;
- российские бренды среднего и массового сегмента;
- китайские и азиатские бренды;
- социальные сети и инфлюенсеры;
- маркетплейсы;
- поисковый спрос;
- отзывы покупателей и частые претензии к товарам.
При оценке тренда нужно ответить на несколько вопросов.
Какая потребность стоит за этим силуэтом?
Это массовый спрос или узкий core?
Повторяется ли сигнал у разных брендов?
Есть ли похожие решения в middle и mass market?
Сколько может прожить тренд?
Можно ли адаптировать модель под массовый рынок?
Насколько сложной будет посадка?
Какой риск возвратов?
Какие цвета нужны под сезон?
Можно ли собрать вокруг товара капсулу?
Как товар будет выглядеть в карточке и коротком видео?
Можно ли окупить рекламу через продуктовую матрицу?
Такой подход помогает не копировать чужую карточку, а создавать коммерчески понятный продукт. Для activewear это особенно важно: визуальный эффект должен сочетаться с удобством, функциональностью и нормальной экономикой.
Как брендам использовать тренды 2026
Рынок activewear развивается быстро, но это не повод бросаться в каждый визуальный тренд из соцсетей. Выигрывают бренды, которые умеют отделять краткосрочный шум от реального спроса.
Главные сигналы рынка:
- интерес к скульптурным силуэтам;
- рост женственности в спортивной одежде;
- популярность пилатеса, barre и студийной эстетики;
- рост интереса к капсулам и комплектам;
- важность сезонной цветовой палитры;
- необходимость широкой продуктовой матрицы.
Социальные сети помогают быстро показать продукт аудитории. Крупные бренды через них усиливают спрос. Селлеры могут использовать эту механику, если сначала создают сильный товар, а затем правильно упаковывают его в контент, карточку и продвижение.
Продукт остается первичным. Маркетинг помогает его масштабировать.
Если товар слабый, реклама быстрее покажет его слабые места: плохую посадку, непонятную размерную сетку, неудачную ткань, завышенное обещание. Если товар сильный и встроен в продуктовую матрицу, внешняя реклама, блогеры и контент-завод могут дать рост всему магазину.
Хотите понять, какие товары и тренды могут вырасти в вашей нише?
В категориях fashion, beauty, товарах для дома и других категориях тренды работают только тогда, когда связаны с продуктом, продвижением и экономикой продаж. Красивого визуального кода недостаточно. Нужно понять, подходит ли тренд вашей аудитории, маркетплейсу, карточке товара, контенту и рекламной стратегии.
В Полюшко мы помогаем брендам и селлерам смотреть на рост системно:
- проводим тренд-аналитику и помогаем выбирать перспективные товарные направления;
- анализируем нишу, конкурентов, спрос и продуктовую матрицу;
- упаковываем товары для маркетплейсов, соцсетей и сайта;
- выстраиваем продвижение через внешнюю рекламу;
- запускаем UGC контент-заводы, которые работают на продажи.
Если вы хотите понять, какие продукты стоит запускать, как усилить текущий ассортимент или как превратить тренд в понятную стратегию продвижения, приходите к нам на консультацию.
Обсудим вашу нишу, продукт и точки роста.
