Кейс продвижения мужской одежды на Wildberries: получили 6 млн ₽ выручки и снизили ДРР до 10,1%

В кейсе разобрали два этапа продвижения мужской одежды на Wildberries — декабрь и февраль. В первом периоде протестировали гипотезы и определили рабочие форматы, во втором — сфокусировались на масштабировании и повторных касаниях, что позволило улучшить экономику и нарастить выручку.

Декабрь — этап тестирования гипотез

В декабре провели рекламную кампанию по мужским джемперам и футболкам с акцентом на сезон подарков к Новому году. Основная задача была не только получить прямые заказы с внешнего трафика, но и протестировать, какие подходы лучше всего работают именно для мужских товаров.

По итогам кампании получили:

1. Охват — 815 842
2. Переходы — 33 289
3. Корзины — 3 834
4. Заказы — 626
5. Сумма заказов — 2 408 998р
6. Затраты по артикулам — 406 374р
7. ДРР — 16,87%

В рамках кампании протестировали 3 гипотезы продвижения:

1. Размещение у блогеров мужчин
2. Размещение у блогеров девушек
3. Размещение без обзора в каналах с находками

Наиболее эффективными оказались 2 гипотезы: размещения у блогеров мужчин и размещения без обзора в каналах с находками.

Размещения у блогеров мужчин показали себя лучше, потому что такая аудитория для мужских товаров оказалась более релевантной. С одной стороны, у мужских блогеров есть мужчины, которые выбирают одежду для себя. С другой стороны, значительную часть аудитории составляют девушки, у которых есть мужчины, и в декабре они особенно активно рассматривают такие товары как вариант подарка к Новому году. За счет этого реклама воспринималась более естественно и лучше конвертировалась в заказы.

Размещения без обзора в каналах с находками также показали сильный результат, потому что в этом формате значительно дешевле стоимость просмотра. Это позволило охватить большую аудиторию и собрать больше трафика в карточки. Для мужских товаров такой подход особенно полезен, так как он работает сразу на 2 сегмента — на мужчин, которые ищут одежду для себя, и на девушек, которые выбирают подарок или полезную покупку для мужчины.

Размещения у блогеров девушек, которые показывали товары на своих мужчинах, сработали слабее. Несмотря на большую женскую аудиторию, далеко не у всех подписчиц был актуальный сценарий покупки мужских товаров. То есть сама идея выглядела логично, но по факту уступила гипотезам с более понятной и прямой мотивацией к покупке.

Самые эффективные результаты показали 2 размещения

Размещение у блогера 1

1. Переходы — 5 034
2. Корзины — 641
3. Заказы — 152
4. Сумма заказов — 593 702р
5. Затраты по артикулам — 48 709р
6. ДРР по размещению — 8,2%

Размещение в Телеграм-канале без обзора товара

1. Переходы — 9 743
2. Корзины — 900
3. Заказы — 110
4. Сумма заказов — 402 109р
5. Затраты по артикулам — 25 000р
6. ДРР по размещению — 6,22%

Основной вывод

Мужские товары продвигать значительно сложнее, чем женские, поэтому здесь особенно важны правильная аудитория, понятный сценарий покупки и удачный формат размещения. В этом кейсе лучше всего себя показали те гипотезы, где аудитория либо напрямую заинтересована в мужской одежде, либо воспринимает такие товары как понятный подарок к Новому году.

Также важно, что в результатах учтены только прямые конверсии. Ассоциативные заказы в статистику не входят, хотя в одежде они обычно составляют существенную часть результата. Кроме того, рост объема заказов улучшил позиции карточек в поисковой выдаче и принес дополнительный объем органических заказов, который тоже не учтен в итоговых цифрах. То есть фактический эффект от рекламной кампании был шире, чем видно по прямой статистике.

Февраль — этап масштабирования и усиления результата

В феврале продолжили продвижение мужской одежды на Wildberries и сделали акцент уже не на широком тестировании, а на масштабировании тех гипотез, которые показали себя лучше всего на предыдущем этапе. Продвигали мужские футболки и свитеры, а основной упор сделали на повторные касания в Телеграм-каналах с находками и размещения у блогеров мужчин.

Такой подход оказался оправданным, так как ранее уже удалось увидеть, что мужские товары продвигать значительно сложнее, чем женские. Здесь особенно важны правильная аудитория, понятный сценарий покупки и удачный формат размещения. Поэтому во второй части кампании сфокусировались именно на тех интеграциях, которые уже подтвердили свою эффективность.

По итогам кампании получили

1. Охват — 1 854 161
2. Переходы — 45 953
3. Корзины — 4 888
4. Заказы — 696
5. Сумма заказов — 3 618 658р
6. Затраты по артикулам — 365 393р
7. ДРР — 10,10%

Как выбрать блогера, который принесёт продажи

проверка блогеров, аналитика и защита бюджета до оплаты рекламы

Забирайте чек-лист проверки блогеров перед запуском

Нажимая «Скачать», вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных и даёте согласие на получение рекламно-информационных материалов.

Чтобы скачать материал, нужно согласиться с обработкой персональных данных.

Наиболее сильный результат дали 2 формата

1. Повторные касания в Телеграм-каналах без обзора товара
2. Размещения у блогеров мужчин

Размещения у блогеров мужчин снова показали себя хорошо, потому что такая аудитория для мужской одежды более релевантна. Это и сами мужчины, которые выбирают одежду для себя, и девушки, у которых есть мужчины, которым можно купить такие товары. Повторные размещения в Телеграм-каналах с находками также дали сильный результат за счет более дешевого охвата, большого объема трафика и возможности дособирать спрос через повторные касания.

Самые заметные результаты показали 2 размещения.

Размещение у блогера 1

1. Переходы — 1 321
2. Корзины — 217
3. Заказы — 54
4. Сумма заказов — 291 080р
5. Затраты по артикулам — 10 751р
6. ДРР по размещению — 3,69%

Размещение в Телеграм-канале без обзора товара

1. Переходы — 13 364
2. Корзины — 1 442
3. Заказы — 149
4. Сумма заказов — 797 815р
5. Затраты по артикулам — 25 000р
6. ДРР по размещению — 3,13%

Также важно, что в итогах учтены только прямые конверсии по размещениям. Ассоциативные заказы здесь не входят в статистику, хотя в одежде они обычно составляют существенную часть результата. Кроме того, рост переходов, корзин и заказов дополнительно усилил карточки в поисковой выдаче и принес органические заказы, которые тоже не отражены в итоговых цифрах.

Этот кейс показал, что в продвижении мужской одежды особенно хорошо работает не хаотичное тестирование, а последовательная работа с уже найденными сильными гипотезами, их масштабирование и повторные касания по рабочим площадкам.

Итоги двух периодов и динамика

Продвижение строилось по понятной логике: сначала проверили несколько подходов и отобрали те, которые дают результат, затем усилили их и добавили повторные касания. Это позволило увеличить выручку и одновременно улучшить экономику кампании.

Что это показывает

— Самый сильный эффект дали не новые гипотезы, а работа с уже найденными форматами
— Повторные касания через Telegram усилили результат и помогли «дособрать» спрос
— Более точное попадание в аудиторию напрямую повлияло на экономику кампании
— Снижение ДРР при росте выручки говорит о том, что масштабирование было управляемым

Ключевой вывод

Рост в этом кейсе получился за счёт аккуратной работы с гипотезами и их дальнейшего усиления. Когда становится понятно, какие форматы действительно приводят заказы, важно не распыляться, а усиливать именно их — добавлять повторные касания, увеличивать объём и работать с тем же типом аудитории.

Такой подход позволяет выстраивать стабильную модель роста: карточки получают больше трафика и активности, позиции внутри маркетплейса усиливаются, а реклама начинает работать с более предсказуемым результатом.

Если хотите понять, какие связки сработают в вашей категории и как масштабировать их без потери в экономике — разберём ваш товар и соберём стратегию под ваши задачи.