За апрель контент-завод принес бренду 4 395 заказов и 3,2 млн ₽ выручки при затратах 240 000 ₽ — ДРР 8%. Сначала фокус был на охват, однако с апреля мы начали делать упор на продающие техники и по сравнению с мартом 2026 в апреле получили х2 продаж, несмотря на значительное уменьшение просмотров роликов.
В этом кейсе мы расскажем, как строился этот контент-завод с нуля.
Ниша
Бьюти-товары — уход и косметика для мужчин и женщин. Бренд молодой, только вышел на рынок. Вертикальным контентом до нас системно никто не занимался, поэтому продвижение выстраивали с нуля.
Цели
- Построить контент-завод, который будет приносить продажи.
- Выйти на стабильную выручку и держать под контролем расходы на рекламу.
- Создать масштабируемую систему, в рамках которой можно находить и взращивать сильных авторов.
Задачи
- Разработать позиционирование для продукта и контент-стратегию.
- Собрать команду и быстро запустить работу креаторов.
- Настроить цикл тестирования гипотез и форматов.
- Выстроить аналитику воронки (охват, CTR, переходы, конверсия в корзину/заказ) и оптимизировать ее.
- Найти работающие форматы и масштабировать их с помощью базы знаний и гайдов.
Дорожная карта контент-завода
Ход работы
Мы работаем по системе, состоящей из нескольких этапов, и на каждом проекте она реализуется по внутренним стандартам:
1. Стратегия и позиционирование. На старте провели брифинг: что за продукт, чем цепляет аудиторию, какие смыслы и форматы тестируем в первую очередь.
2. Быстрый запуск команды. Собрали креаторов и в сжатые сроки запустили их в работу: договоры, отправка товара, старт постинга.
3. Тестирование форматов и гипотез. Гипотезы мы строили на основе опыта и насмотренности продюсера контент-завода, а затем проверяли их на живой реакции аудитории. Под каждым опубликованным роликом мы смотрели, кто откликнулся, и на основе этих данных формировали следующую гипотезу. Параллельно мы анализировали тренды и адаптировали рабочие идеи под наш продукт.
4. Свобода авторов. Мы не навязывали креаторам единый шаблон. Каждый искал свой образ и тон, а метрики быстро показывали, что работает. Когда автор находил свой стиль, ролики сильнее цепляли аудиторию. Так в нашей команде появился креатор с узнаваемым авторским стилем, который стал лидером по результатам.
5. Масштабирование с помощью гайдов. Удачные форматы оформляли в виде гайдов, чтобы другие участники команды могли их использовать.
Результат
| Показатель | Результат за апрель 2026 |
| Выручка | 3 179 136 ₽ |
| Затраты | 240 000 ₽ |
| ДРР | 8% |
| Охват | 4 млн просмотров |
| CTR | 1% |
| Переходы | 39157 |
| CPC | 6 ₽ |
| Заказы | 4395 |
| CPO (стоимость 1 заказа) | 55 ₽ |
При этом в марте мы обеспечивали вдвое больший охват, но продавали вдвое меньше: с апреля мы сделали ставку на продающие техники и удвоили выручку при меньшем трафике.
Вывод
За пять месяцев мы с нуля собрали работающий контент-завод: предсказуемая экономика (ДРР 6–8 %).
Результат был достигнут благодаря отлаженной системе, которую мы внедряем в каждом проекте:
- команда с распределением ролей: продюсер, рекрутер, сценаристы и контент-аналитики, UGC-менеджеры;
- база знаний со сценариями, лайфхаками и референсами, которую мы пополняем каждый месяц;
- ежедневная работа с креаторами и обратная связь;
- прозрачная система грейдов и мотивация по результатам;
- поток гипотез и быстрое масштабирование рабочих связок.
Хотите выстроить такую же систему для своего бренда? Запишитесь на консультацию — мы изучим вашу нишу и покажем, как продавать ваш продукт с помощью контент-завода.
