Ранее мы уже подробно разбирали, как работает Контент-завод в нише БАДов — в той статье показали базовую механику и подход к созданию контента. Рекомендуем также ознакомиться с этим материалом.
Также у нас есть отдельный кейс контент-завода UGC (пользовательского контента) для БАДов — как амбассадоры давали и контент, и продажи
Контекст проекта
Проект в нише витаминов, БАДов и пищевых добавок, включая жидкий хлорофилл.
Период работы — май–июль.
В рамках проекта выстраивалась полноценная система производства контента: от поиска сценариев до анализа результатов и масштабирования.
Сложность заключалась в подборе креаторов — найти людей с медицинским образованием оказалось непросто. Поэтому часть контента строилась на личном опыте, повседневных ситуациях и понятной подаче.
Как была организована работа
Работу выстроили как последовательный процесс:
— поиск референсов на зарубежном рынке
— отбор и адаптация сценариев
— производство роликов
— анализ метрик
— масштабирование удачных форматов
Такой подход позволил держать стабильный объём контента и управлять результатом через цифры.
Команда и роли
На проекте работала базовая структура, без перегрузки лишними ролями.
| Роль | Описание | Метрики / Примечания |
| Аналитик контента | Отбирал ролики для адаптации. Работал по ТЗ, отсматривал до 300 роликов в день. | Чтобы собрать около 1000 сценариев, приходилось просматривать порядка 3000 роликов. Дополнительно использовались AI-инструменты для ускорения поиска форматов. |
| Сценарист | Работал с отобранным материалом: сортировал и адаптировал под продукт. | Конверсия — примерно 1 к 3. |
| Менеджер по работе с креаторами | Вёл коммуникацию, контролировал выход роликов, проверял контент, собирал метрики и отслеживал эффективность форматов. | — |
| HR | Отвечал за поиск креаторов: обработку откликов, тестовые задания и собеседования. Работал вместе с менеджером, чтобы попадание в портрет было точным. | — |
| Креаторы | Снимали контент и занимались кросспостингом. | Один креатор выпускал до 60 роликов в месяц. |
Общие показатели проекта:
| Показатель | Значение |
| Количество креаторов | 10 |
| Объём контента | около 600 роликов в месяц |
| Требуемое количество сценариев | около 1800 сценариев |
Поиск и адаптация контента
Основной пул идей брали с зарубежного рынка.
Аналитик отбирал ролики по заданным критериям. Дополнительно подключали инструменты с ИИ — они помогали находить форматы, которые только начинают набирать охваты.
После отбора сценарии адаптировали под продукт и локальную аудиторию.
Техническое задание на ролики
Каждый сценарий оформляли по одной структуре:
— заголовок
— суть
— референс
— призыв к действию
Это упростило работу с креаторами и снизило количество правок.
Работа с креаторами
Тестовый период
Перед началом работы каждый креатор проходил тест:
— 1 неделя
— по 3 видео в день
— всего 12 роликов
Контент не публиковался — отправлялся менеджеру на проверку.
Оценивали:
— соблюдение сроков
— качество монтажа
— работу с кадром
— поведение в кадре
— использование трендовой музыки и озвучки
Контент снимался в формате UGC.
Продукт на тест не предоставлялся.
Форматы контента
Использовали три типа контента:
— сторителлинг
— экспертный
— лайфстайл
Это позволило закрывать разные сценарии потребления и не перегружать ленту однотипными роликами.
Работа с аудиторией
Креаторов подбирали под конкретные сегменты аудитории.
Например:
— мама в декрете
— лайфстайл-аудитория
— интерес к теме здоровья
Под каждый сегмент формировались отдельные сценарии и подача.
Контент-план и база идей
Для каждого креатора составляли контент-план.
Дополнительно формировали:
— библиотеку вирусных заголовков
— банк идей
Эти базы регулярно пополнялись и использовались в ежедневной работе.
Дорожная карта контент-завода
Юридическая часть
В проекте использовались:
— договоры с креаторами
— передача прав на контент
— NDA
— согласие на обработку персональных данных
Это позволило спокойно масштабировать производство и использовать контент в рекламе.
Результаты
Динамика по проекту за три месяца получилась показательной — система постепенно «разгонялась» за счёт накопления форматов и выравнивания работы креаторов.
Охваты
Май
— 1 129 481 просмотров
Первый месяц был по сути этапом активного тестирования: проверялись сценарии, креаторы, заходили в разные форматы и аудитории. Охваты уже на этом этапе перевалили за 1 млн.
Июнь
— 4 246 576 просмотров
Во втором месяце произошёл кратный рост. Начали масштабироваться рабочие форматы, усилилась стабильность по креаторам, стало меньше «пустых» роликов. За счёт этого охваты выросли почти в 4 раза.
Июль
— 6 737 106 просмотров
К третьему месяцу система вышла на стабильный объём. Подключились новые креаторы, усилили связки форматов, и проект закрепился на уровне 6,7 млн просмотров в месяц.
Стоимость просмотра (CPV)
По месяцам картина выглядела так:
Май
— средний показатель CPV по всем креаторам:0,44 ₽
— на старте были разбросы из-за тестов
Июнь
— средний показатель CPV по всем креаторам: 0,13 ₽
— появились ролики с минимальной стоимостью за счёт попадания в формат
Июль
— средний показатель CPV по всем креаторам: 0,24 ₽
— это связано с масштабированием и подключением новых креаторов (часть из них давала более дорогие просмотры)
В рабочем диапазоне проект держался в коридоре:
— ≈0,13–0,24 ₽ за просмотр
Что видно по цифрам
— рост шёл не за счёт увеличения бюджета, а за счёт накопления эффективных сценариев
— с каждым месяцем снижалась доля слабого контента
— появилось несколько повторяемых форматов, которые давали основной объём просмотров
— система начала выдерживать масштаб без потери качества
Общий вывод по кейсу
За три месяца удалось собрать и отладить систему, которая дает стабильный результат по контенту.
Проект вышел на:
— ≈12 млн просмотров за 3 месяца
— 6,7 млн просмотров в месяц
— CPV в рабочем диапазоне 0,13–0,24 ₽
Если вы работаете в нише витаминов и добавок
Разберём вашу текущую модель и покажем, как выстроить контент-завод под ваш продукт. Запишитесь на консультацию — покажем, где у вас теряются охваты и как это исправить.
