Контекст проекта
Категория бытовой химии — одна из самых перегретых на маркетплейсах.
Карточки похожи друг на друга, обещания одинаковые, а пользователь не готов выбирать продукт без реального опыта использования.
В таких условиях внутреннего трафика часто недостаточно: он либо не масштабируется, либо не дает стабильного роста.
Именно поэтому в проекте сделали ставку на внешний трафик — через инфлюенс-маркетинг.
Задача
Основная задача — привлечение внешнего трафика, который конвертируется в заказы.
Фактически нужно было:
- выстроить канал продаж через блогеров
- выйти на понятную экономику размещений
- масштабировать рабочие связки
Как была организована работа
Сначала сформировали стратегию инфлюенс-закупок, задали ключевые метрики и критерии отбора. Блогеров подбирали исходя из экономики размещений — с учетом CPM и CPO.
Каждое размещение фиксировали и разбирали: какие ролики приводят трафик, где появляются заказы, какие форматы дают лучший результат.
Экономика продвижения
По мере выстраивания системы канал масштабировался:
- бюджеты: от 200 тыс. до 3,5 млн ₽ в месяц
- ROMI: 218–523%
- CPM: 211–433 ₽
- отдельные ролики — до 13 млн просмотров
Это важный момент: канал давал кратный возврат и позволял наращивать бюджеты.
Что происходило с продажами
Запуск новых товаров
До рекламы часть товаров давала минимальные продажи — например, до 36 шт заказов в день за счёт внутреннего трафика. После подключения блогеров, первая неделя — стабильный рост продаж 100-200 шт/день, вторая неделя —200-300 шт/день
Кратный рост по отдельным позициям
На ряде товаров получали кратный рост продаж:
- с 101 до 416 заказов в день (от одно интеграции)
- рост с 24 до 918 заказов в день (от одно интеграции)
- с 20 до 130 заказов в день
Стабильный поток заказов
Часть товаров росла за счет постоянной рекламе в сторис:
- с 70 до 280 заказов в день
Рост в период продвижения
По другим товарам:
- с 3 до 250 заказов в день
- с 8–10 до 200 заказов в день
Удержание результата
Важно, что рост не всегда был краткосрочным.
Например, по одному из товаров продажи держались на уровне:
- 500–1000 заказов в день в течение двух недель
Это означает, что трафик не только дал всплеск, но и закрепил позиции товара.
Контент и охваты
Интеграции строились вокруг простого, понятного контента — демонстрации использования продукта в жизни.
Ролики набирали:
- стабильно — от 15-200 тысяч просмотров на единицу контента
- отдельные 1,5–14 млн просмотров
Почему это сработало
- Бытовая химия давала возможность делать интеграции в формате «до/после» с очевидным вау-эффектом
- Трафик приходил по одному конкретному артикулу с рекламы, но внутри маркетплейса распределялся и на соседние товары, скрепленные в одной карточке, также люди переходили и во весь ассортимент бренда, таким образом, продвигая хит-позицию, мы бустили и остальной ассортимент, растили узнаваемость бренда и средний чек (часто заказывали товар с рекламы + несколько доп позиций)
- Внешний трафик работал не только как источник заказов, он усиливает карточку внутри маркетплейса:
- растут переходы
- увеличиваются добавления в корзину
- повышается конверсия
За счёт этого подключается внутренний рост — и товар начинает масштабироваться уже внутри площадки.
Вывод
Инфлюенс-маркетинг в таком формате — это отдельный канал, который при правильной настройке:
- приводит внешний трафик
- усиливает позиции внутри маркетплейса
- дает рост продаж
Ключевой эффект достигается за счет системной работы с трафиком: стратегия, отбор, контроль и аналитика. И именно это превращает разовые размещения в масштабируемый инструмент роста.
Как выбрать блогера, который принесёт продажи
