В этом кейсе продвигали недорогую косметику и товары для ухода. Для такой категории Max-каналы хорошо подходят: у товаров низкий порог покупки, понятная польза и быстрый путь от первого касания до заказа.
В запуске тестировали 8 артикулов: SPF-капсулы для лица, солнцезащитный стик SPF, SPF-сыворотку для лица, средство для контуринга, кушон для лица, нанопилку для пяток, крем-сыворотку для лица и термозащитный спрей для волос.
На старте у клиента были карточки только с фотографиями — без видео. Перед запуском подготовили ролики, чтобы трафик из Max-каналов попадал уже на более конверсионную визуальную базу. Для недорогой косметики это особенно важно: видео обычно работает сильнее статичного визуала, потому что покупатель быстрее понимает текстуру, формат, способ применения и результат.
В этом кейсе использовали UTM-ссылки. По ним передавались только переходы и заказы, поэтому корзины в расчетах не учитывались. Все выводы строили на связке “переход → заказ”.
Задача
Запустить внешний трафик на линейку недорогой косметики и понять, какие товары лучше всего конвертируют переходы в заказы.
- Протестировать 8 артикулов в Max-каналах
- Получить заказы по UTM-ссылкам
- Посчитать эффективность по каждому товару
- Удержать общий ДРР ниже 10%
- Найти товары для масштабирования
- Понять, какие позиции требуют доработки карточки, оффера или подачи
Что сделали
- Подготовили видео вместо статичной подачи только через фотографии
- Запустили размещения в Max-каналах с короткими товарными обзорами
- Разделили аналитику по каждому артикулу
- Использовали UTM-ссылки для фиксации переходов и заказов
- Считали выручку, ДРР, CPC, CPO и CR по каждому SKU
- Сравнили товары между собой и выделили сильные позиции для масштабирования
Примеры постов
В кампании использовали формат коротких товарных обзоров в Max-каналах. Для недорогой косметики это особенно важно: пользователь быстро видит товар, понимает назначение и может сразу перейти в карточку по UTM-ссылке.
В размещениях делали акцент на простую подачу: понятный заголовок, визуал товара, короткое описание пользы и прямой переход в карточку. Для косметики с доступной ценой такой формат работает особенно хорошо, потому что не требует долгого прогрева и помогает быстрее перевести интерес пользователя в заказ.
Общие результаты рекламной кампании
По факту кампании зафиксировали:
- Бюджет — 600 000 ₽
- Охват — 4 943 643
- Переходы по UTM — 275 531
- Заказы по UTM — 11 430
- Выручка — 6 614 205 ₽
- ДРР (доля рекламных расходов в выручке) — 9,07%
- CPC (стоимость одного перехода) — 2,18 ₽
- CPO (стоимость одного заказа) — 52,49 ₽
- CR (конверсия из перехода в заказ) — 4,15%
Для недорогой косметики это сильный результат: товары не требовали долгого прогрева, а Max-каналы дали массовый охват, недорогой трафик и стабильную конверсию в заказ.
Как выбрать блогера, который принесёт продажи
Результаты по артикулам
| Товар | Охват | Бюджет | Переходы | Заказы | Выручка | ДРР |
| SPF-капсулы для лица | 261 800 | 95 000 ₽ | 52 319 | 2 459 | 1 377 040 ₽ | 6,90% |
| Солнцезащитный стик SPF | 150 900 | 65 000 ₽ | 28 725 | 1 149 | 792 810 ₽ | 8,20% |
| SPF-сыворотка для лица | 373 100 | 50 000 ₽ | 18 353 | 624 | 480 480 ₽ | 10,41% |
| Средство для контуринга | 781 293 | 85 000 ₽ | 30 938 | 990 | 732 600 ₽ | 11,60% |
| Кушон для лица | 309 650 | 65 000 ₽ | 20 027 | 741 | 507 585 ₽ | 12,81% |
| Нанопилка для пяток | 980 000 | 105 000 ₽ | 64 962 | 3 378 | 1 418 760 ₽ | 7,40% |
| Крем-сыворотка для лица | 1 834 200 | 105 000 ₽ | 49 000 | 1 764 | 1 093 680 ₽ | 9,60% |
| Термозащитный спрей для волос | 252 700 | 30 000 ₽ | 11 207 | 325 | 211 250 ₽ | 14,20% |
Что сработало лучше всего
Самым сильным артикулом стала нанопилка для пяток. Товар получил охват 980 000 просмотров, 64 962 перехода и 3 378 заказов при ДРР 7,40%. Это простой и понятный продукт: пользователь быстро понимает, зачем он нужен, видит результат применения и легче принимает решение о покупке.
Также хорошо сработали SPF-капсулы для лица. Артикул дал 2 459 заказов при ДРР 6,90%. Это недорогой сезонный товар с низким барьером покупки: SPF-защита понятна широкой аудитории, а формат хорошо считывается в коротком обзоре.
Солнцезащитный стик SPF тоже показал рабочую экономику: 1 149 заказов и ДРР 8,20%. Он чуть сложнее для первого касания, чем SPF-капсулы, потому что пользователю нужно объяснить формат стика и сценарий применения, но товар все равно хорошо подходит для масштабирования.
Где нужна доработка
SPF-сыворотка для лица, средство для контуринга, кушон и термозащитный спрей для волос тоже дали заказы, но требуют более сильной подачи.
У SPF-сыворотки и крем-сыворотки длиннее путь к покупке: пользователь чаще смотрит состав, эффект, отзывы и обещание результата. Такие товары лучше работают, когда в карточке и обзоре больше доверия: текстура, применение, эффект, детали состава.
Средство для контуринга и кушон зависят от визуального доверия. Покупателю важно понять оттенок, покрытие, финиш и то, как продукт выглядит на коже. Поэтому для этих товаров перед масштабированием стоит усиливать демонстрацию: нанесение, до и после, результат при разном освещении.
Термозащитный спрей показал самый высокий ДРР — 14,20%. У товара есть понятная польза, но ее нужно лучше раскрывать через проблему: защита волос при укладке, сухость, повреждения и термовоздействие. Без этого часть аудитории воспринимает продукт как “еще одно средство”, а не как обязательный элемент ухода.
Что показала кампания
Недорогая косметика хорошо подходит для Max-каналов, потому что решение о покупке часто принимается быстрее, чем в дорогом уходе или премиальной декоративной косметике. Если товар доступный, визуально понятный и закрывает простую потребность, пользователь охотнее переходит и оформляет заказ.
Кампания также показала, что товары внутри одной категории нельзя масштабировать одинаково. Простые продукты с понятной пользой — нанопилка для пяток, SPF-капсулы и SPF-стик — дали лучшую экономику. Товары, где важны оттенок, текстура, состав или доверие к эффекту, требуют более детальной карточки и более сильной подачи.
Отдельно важно, что в этом кейсе использовали UTM-ссылки. Поэтому результат оценивали по переходам и заказам, без данных по корзинам. Такой формат аналитики помогает быстро понять, какие артикулы дают заказы напрямую, а какие требуют доработки перед следующим запуском.
Вывод
Max-каналы хорошо подходят для недорогой косметики и товаров для ухода, особенно если продукт понятен с первого касания и не требует долгого прогрева.
В этом кейсе связка “видео → Max-каналы → UTM-ссылки → аналитика по SKU” помогла получить 11 430 заказов при общем ДРР 9,07% и определить товары для дальнейшего масштабирования.
Лучшие кандидаты на масштабирование — нанопилка для пяток, SPF-капсулы для лица и солнцезащитный стик SPF. Остальные товары также подтвердили спрос, но перед увеличением бюджета по ним стоит усилить визуал, карточку и оффер.
