Как мы организовали производство коротких видео для DUTYBOX, нашли результативные форматы и снизили CPO почти в пять раз за два полных месяца работы.
С июля по сентябрь 2026 года контент-завод DUTYBOX выпустил 2 279 публикаций, которые набрали 5 407 686 просмотров. За этот период по продвигаемым артикулам зафиксировали 24 461 поисковый запрос и 1 620 заказов.
Рассказываем, как выстраивали работу с креаторами, какие сценарии дали лучшие результаты и почему в сентябре количество заказов выросло почти в шесть раз по сравнению с августом.
Задача
DUTYBOX — бренд концентрированных средств для стирки и ухода за бельем. В рамках проекта продвигали гель для стирки и кондиционер, которые покупатель самостоятельно разбавляет водой.
У продукта было несколько преимуществ, которые требовалось донести до аудитории: компактная упаковка, удобное хранение, возможность отказаться от тяжелых канистр и привычный процесс стирки после разведения концентрата.
Перед нами стояли задачи:
- Организовать регулярное производство и публикацию коротких видео с продуктом.
- Найти сценарии, которые будут собирать просмотры и вызывать интерес к покупке.
- Увеличивать количество поисковых запросов по артикулам, добавлений в корзину и заказов.
- Снижать стоимость просмотра и заказа по мере развития проекта.
Как организовали контент-завод
Собрали команду креаторов, распределили задачи по созданию роликов и наладили регулярный постинг.
Авторы снимали продукт в домашних условиях: показывали процесс разведения концентрата, использовали средства при стирке, рассказывали о бытовых привычках и делились советами по уходу за одеждой.
В начале проекта уделяли много внимания качеству контента. Дорабатывали озвучку, звук, ракурсы, сценарии и интеграцию продукта. Следили, чтобы видео не превращались в однотипные демонстрации бутылочек и канистр.
Регулярно обновляли технические задания, подбирали референсы и разбирали опубликованные ролики. Удачные сценарии адаптировали для других авторов: сохраняли принцип подачи, но меняли историю, первые кадры и аргументы в пользу продукта.
Параллельно решали организационные вопросы: доставку средств креаторам, замену заблокированных аккаунтов и поддержание регулярности публикаций.
Какие форматы сработали лучше всего
В течение проекта тестировали несколько подходов. Наиболее перспективными оказались ролики, в которых продукт появлялся как решение понятной бытовой задачи.
1. Неожиданное решение привычной проблемы
В августе хорошо сработали ролики с заходом:
«Это же гениально, наконец-то кто-то до этого додумался!»
Вместо стандартного рассказа о средстве автор сначала вызывал любопытство, а затем показывал компактный концентрат и объяснял, как его использовать.
Три публикации одного креатора с таким заходом суммарно набрали 215 000 просмотров.
Формат заинтересовал аудиторию сочетанием интриги и конкретного преимущества продукта. Зрителю показывали альтернативу привычным большим упаковкам средств для стирки.
После первых результатов подготовили новые сценарии с похожей структурой для других креаторов.
2. Полезные советы и сравнения средств для стирки
Еще один удачный подход — показывать DUTYBOX в контексте выбора и использования бытовой химии.
Тестировали сравнение порошков, капсул, готовых гелей и концентратов. В таких роликах можно было объяснить особенности продукта через знакомую покупателю ситуацию.
Также выпускали подборки бытовых советов: как ухаживать за одеждой, чем отстирывать загрязнения и как организовать стирку.
Отдельно выделили формат рекомендации через голосовое сообщение от подруги. Такая подача позволяла представить совет о продукте как часть обычного общения.
Один из наиболее результативных роликов набрал около 90 000 просмотров.
Эти результаты использовали для подготовки новых технических заданий. При адаптации меняли первые фразы, аргументы и визуальные решения, чтобы ролики разных авторов не повторяли друг друга.
Вебинар «Контент-завод»
3. Контраст между большими канистрами и компактными концентратами
В сентябре расширили набор сценариев, раскрывающих преимущества продукта через организацию домашнего быта.
Тестировали ролики о переполненных полках, хранении бытовой химии в небольших квартирах и желании избавиться от лишних вещей.
Одна из механик строилась на контрасте двух подходов: тяжелые канистры и заставленная средствами ванная комната противопоставлялись компактным флаконам концентрата.
Также использовали наглядную демонстрацию разведения: 200 мл концентрата и 800 мл воды для получения литра готового средства.
Преимущества продукта можно было показать визуально, без длинного объяснения характеристик.
4. Бытовые эксперименты и наглядное «до/после»
Отдельно тестировали сценарии, в которых внимание удерживалось ожиданием результата.
Среди них — проверка стирки сильно загрязненных белых носков, уход за детскими вещами и демонстрация работы со сложными пятнами.
В начале ролика показывали проблему или обещали результат, затем — процесс использования средства и итог.
Такие видео сочетали практическую пользу с демонстрацией продукта.
5. Личные истории с естественным переходом к продукту
К концу сентября отдельно выделили формат сторителлинга.
Креатор начинал ролик с личной истории, эмоциональной ситуации или узнаваемой бытовой проблемы. Продукт появлялся позже, по мере развития сюжета.
Для повторения использовали структуру сюжета: первый кадр, эмоциональный конфликт, удержание внимания и переход к продукту. При этом каждый креатор самостоятельно раскрывал историю.
Результаты: от первых тестов до 3,3 миллиона просмотров за месяц
За отчетный период получили следующие результаты:
| Показатель | Июль (10–31) | Август | Сентябрь |
| Публикации | 423 | 970 | 886 |
| Просмотры | 274 618 | 1 796 130 | 3 336 938 |
| Артикульные запросы | 327 | 5 119 | 19 015 |
| Добавления в корзину | — | 1 209 | 4 709 |
| Заказы | 12 | 235 | 1 373 |
| CPV | 0,35 ₽ | 0,11 ₽ | 0,07 ₽ |
| CPO | 7 923 ₽ | 864 ₽ | 174 ₽ |
Июль — неполный месяц.
Сентябрь: 3,3 миллиона просмотров и рост заказов
Сентябрь стал самым результативным месяцем отчетного периода.
При 886 публикациях контент набрал 3 336 938 просмотров — на 86% больше, чем в августе, хотя количество публикаций сократилось почти на 9%.
Среди наиболее заметных размещений недели 11–17 сентября:
При этом высокая эффективность контента проявилась не только в просмотрах.
С 18 по 24 сентября опубликовали 192 ролика, которые набрали 583 406 просмотров. Это меньше, чем за предыдущую неделю, но именно за этот период получили 558 заказов — максимальный недельный показатель в сентябре.
Поэтому при анализе результатов обращали внимание на артикульные запросы, добавления в корзину и заказы, а не только на количество просмотров.
Всего за сентябрь получили 19 015 артикульных запросов, 4 709 добавлений в корзину и 1 373 заказа.
По сравнению с августом количество заказов выросло в 5,8 раза, а CPO снизился с 864 до 174 ₽.
Что получили в итоге
За период с 10 июля по 30 сентября 2026 года:
- 2 279 публикаций на площадках контент-завода.
- 5 407 686 просмотров.
- 24 461 артикульный запрос.
- 1 620 заказов по продвигаемым артикулам.
- 0,10 ₽ — средняя стоимость просмотра.
За время работы протестировали разные способы продвижения концентратов: от бытовых советов и демонстрации продукта до эмоциональных историй и нативных рекомендаций.
По мере накопления статистики выделяли наиболее результативные сценарии, адаптировали их под других креаторов и проверяли новые варианты подачи. В сентябре это позволило увеличить просмотры при меньшем количестве публикаций, а также значительно улучшить показатели по артикулам.
Проект DUTYBOX продолжается. По итогам сентября у нас сформировалась работающая модель контент-завода с командой креаторов, регулярным производством роликов и набором проверенных сценариев. Следующий этап — развивать наиболее результативные форматы и масштабировать производство контента.
