Нам удалось принести заказчику 1 561 заказ с внешнего трафика через Telegram и MAX при бюджете 500 000 ₽.
Видеорегистратор — товар, который покупают рационально: человеку важно быстро понять, что устройство реально решает задачу и стоит своих денег. В этом кейсе мы продвигали модель с ценой 3098 ₽ — это не “копеечный” импульсный товар, поэтому ключевым было не просто купить охваты, а привести действительно платежеспособную релевантную аудиторию.
Закупка рекламы шла перед Новым годом, и мы заранее учитывали важный нюанс: основная аудитория каналов “находок” — девушки. Поэтому позиционирование строили не только вокруг пользы для авто, но и через понятный сезонный сценарий: “практичный новогодний подарок”.
Перед масштабированием мы провели серию тестов, чтобы найти лучшую связку формата и подачи: сравнили разные варианты креатива, акценты в тексте и структуру поста, после чего взяли самый кликабельный и конверсионный подход и уже его размножили на объём.
Задача
Привести целевой трафик в карточку видеорегистратора через внешние каналы и конвертировать его в заказы с контролируемой стоимостью заказа
Формат кампании
Размещения в Telegram-каналах и каналах в MAX с находками на маркетплейсах
Что сделали
• Провели тесты форматов и подач, чтобы определить самый эффективный вариант до масштабирования
• Подобрали каналы с “находками на маркетплейсах”, где аудитория регулярно покупает товары по рекомендациям и подборкам
• Проанализировали площадки по качеству охватов и ожидаемой кликабельности, чтобы не тратить бюджет на “пустые показы”
• Упаковали подачу под формат находок: коротко, по делу, с акцентом на пользу и сезонный сценарий “подарка”
• Проконтролировали выходы и корректность размещений, собрали метрики по всей воронке
Результаты кампании
• Бюджет: 500 000 ₽
• Охват: 3 292 958
• Переходы: 82 005
• Корзины: 23 955
• Заказы: 1 561
• Цена товара: 3 098 ₽
• Выручка: 4 835 978 ₽
Как выбрать блогера, который принесёт продажи
Маркетинговые метрики
• ДРР: 10,34%
• ROAS (окупаемость по выручке): х9,67
• CPM: 152 ₽
• CPC: 6,10 ₽
• CPO: 320 ₽
• CTR: 2,49%
• Конверсия в корзину (клик → корзина): 29,21%
• CR (клик → заказ): 1,90%
• Конверсия корзина → заказ: 6,52%
• Заказов на 1 000 охвата: 0,47
• Выручка на 1 000 охвата: 1 469 ₽
• Выручка на 1 клик: 58,97 ₽
Выводы
Кейс хорошо показывает силу формата “находки”: аудитория приходит уже с намерением купить, а тесты перед масштабированием позволяют не гадать, а опираться на лучший по метрикам вариант подачи. В итоге даже при цене 3098 ₽ мы удерживаем низкий CPC, получаем большой объём добавлений в корзину и прогнозируемую стоимость заказа.
