Клиент: бренд женского нижнего белья на Wildberries
Что было на старте
Бренд вёл социальные сети и системно закупал рекламу у блогеров: покупал охваты и трафик. Инструмент работал, но требовал постоянных вложений и зависел от регулярных размещений. Без новых публикаций у блогеров поток внешнего трафика быстро снижался.
На старте у бренда ещё не было собственной команды UGC-креаторов и выстроенного контент-завода.
В начале 2025 года была поставлена амбициозная цель: построить отдел UGC-контента с нуля и силами собственной команды креаторов обеспечить бренду 100 млн охватов.
Построение системы
Старт — март 2025 года. Начальный бюджет — 180 000 рублей/мес. С этого момента началось формирование команды и выстраивание производственного процесса.
Для найма и онбординга креаторов был разработан Telegram-бот — автоматизированная воронка, которая фильтровала кандидатов, проводила их через проводила их через тестовые задания и подключала к работе без ручного участия на каждом этапе. Это позволило быстро масштабировать команду: уже к августу — через три месяца после старта активного найма — сформировался пул из 25 лояльных UGC-креаторов, работающих в единой коммуникационной стилистике бренда.
По мере роста команды рос и бюджет — к пиковому периоду он составил 1 млн рублей/мес.
Производство и дистрибуция
Контент публиковался на четырёх площадках одновременно: Instagram*, TikTok, VK, YouTube. Ежемесячно выходило 600+ проверенных сценариев и идей, обеспечивая бесперебойный поток контента без просадок.
Чек-лист выбора товара для контент-завода
Ключевое решение — автоматизация воронки найма дала бренду не только команду, но и систему органического трафика: ежемесячно бренд получал 40+ единиц UGC-контента без затрат на поиск авторов и сторонний продакшн.
Примеры роликов и их результаты
Удачные ролики стоит усиливать
Мы используем эту механику в работе системно: отслеживаем удачные ролики креаторов и усиливаем их через таргетинг, посевы и дополнительные размещения. Для этого в контент-заводе важно заранее закладывать отдельный бюджет на дистрибуцию сильных креативов. Так ролик, который уже показал хороший отклик, получает больший охват и сильнее влияет на трафик, продажи и общую эффективность проекта.
Результаты за 10 месяцев
| Показатель | Результат |
| Суммарный охват | 100 млн просмотров |
| Цена просмотра (CPV) | 0,02 руб. |
| Целевые переходы в пиковый месяц | 40 000+ в месяц |
| Команда креаторов | 25 человек |
| Срок формирования команды | 3 месяца |
Ключевой результат
За 10 месяцев с нуля был полностью выстроен контент-завод — от первого креатора до слаженной команды из 25 авторов с отлаженными процессами и стабильным потоком контента. Поставленная цель в 100 млн просмотров была достигнута.
Вывод
Бренд, у которого есть собственная команда UGC-креаторов, — это бренд, у которого есть аудитория. Не арендованная у блогеров на время размещения, а своя. Контент-завод — это долгосрочная инвестиция в медиаприсутствие, которое остаётся с брендом.
*Instagram принадлежит компании Meta Platforms Inc., признанной экстремистской организацией; её деятельность по реализации социальных сетей Facebook и Instagram запрещена на территории РФ.
