Кейс продвижения курток на Wildberries: 11 млн ₽ выручки за 2 месяца через рекламу у блогеров

В кейсе разобрали два последовательных периода продвижения курток на Wildberries — февраль и март. В первом этапе протестировали гипотезы и получили базовые результаты, во втором — масштабировали рабочие связки и усилили эффект за счёт сезонного спроса. Ниже — детальный разбор динамики и ключевых инсайтов.

Февраль — этап тестирования гипотез

В феврале провели рекламную кампанию по курткам с размещениями у блогеров и в Телеграм-каналах. Основная задача была не только получить прямые заказы с внешнего трафика, но и усилить карточки товаров внутри Wildberries. За счет роста переходов, корзин и заказов карточки получили дополнительные сигналы для алгоритмов маркетплейса, что помогло улучшить их позиции в поисковой выдаче.

По итогам рекламной кампании получили

1. Охват — 934 223
2. Переходы — 50 730
3. Корзины — 5 644
4. Заказы — 419
5. Сумма заказов — 3 928 340р
6. Затраты по артикулам — 323 171р
7. ДРР — 8,23%

Отдельно важно, что в этих результатах учтены только прямые конверсии по размещениям. Ассоциативные заказы не входят в итоговую статистику, хотя в категории одежды они обычно составляют заметную часть общего результата. Также за счет роста объема заказов улучшилась поисковая выдача карточек, что дополнительно принесло органические заказы, которые тоже не учтены в этих цифрах.

Наиболее заметный результат показали 2 размещения у блогеров

Размещение у блогера 1

1. Переходы — 13 146
2. Корзины — 1 216
3. Заказы — 97
4. Сумма заказов — 808 400р
5. Затраты по артикулам — 25 000р
6. ДРР по размещению — 2,75%

Это размещение стало одним из самых эффективных в рамках всей кампании. Оно дало сильный объем переходов и заказов при очень низком ДРР, что особенно важно для категории одежды. Такие интеграции не только окупаются по прямым конверсиям, но и дополнительно усиливают карточки за счет роста активности внутри маркетплейса.

Размещение у блогера 2

1. Переходы — 7 345
2. Корзины — 1 054
3. Заказы — 104
4. Сумма заказов — 977 600р
5. Затраты по артикулам — 41 301р
6. ДРР по размещению — 4,22%

Это размещение также показало очень сильный результат. Несмотря на меньший объем переходов, воронка здесь получилась глубокой, а количество заказов оказалось даже выше. Это говорит о качественном трафике и хорошем попадании в целевую аудиторию.

Среди артикулов лучше всего себя показали:

1. Бежевая куртка
   Сумма заказов — 394 800р
   ДРР — 6,81%
2. Коричневая куртка
   Сумма заказов — 1 137 400р
   ДРР — 4,90%

Этот кейс хорошо показывает, что внешняя реклама одежды на маркетплейсах работает не только как источник прямых заказов, но и как инструмент усиления карточек. Даже если смотреть только по прямым конверсиям, кампания дала сильный результат. А с учетом ассоциативных и органических заказов фактический эффект был еще выше.

Как выбрать блогера, который принесёт продажи

проверка блогеров, аналитика и защита бюджета до оплаты рекламы

Забирайте чек-лист проверки блогеров перед запуском

Нажимая «Скачать», вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных и даёте согласие на получение рекламно-информационных материалов.

Чтобы скачать материал, нужно согласиться с обработкой персональных данных.

Март — этап масштабирования и усиления результатов

В марте продолжили продвижение курток на Wildberries, но уже с акцентом на демисезонные модели и начало сезона. В этой части кампании использовали наработки, полученные по размещениям в феврале , и сделали упор на те интеграции, которые уже показали сильный результат. Это позволило не тратить бюджет на слабые гипотезы, а сосредоточиться на масштабировании рабочих связок и разогоне карточек к началу сезонного спроса.

По итогам рекламной кампании получили:

1. Охват — 3 603 024
2. Переходы — 118 515
3. Корзины — 9 057
4. Заказы — 754
5. Сумма заказов — 7 008 541р
6. Затраты по артикулам — 701 557р
7. ДРР — 10,01%

Основной акцент в этой волне был на использовании уже накопленного опыта. За счет февральских результатов удалось лучше понять, какие блогерские интеграции дают наиболее качественный трафик и лучше всего подходят для продвижения курток в момент начала сезона. В марте это особенно важно, потому что демисезонные модели начинают активно набирать спрос, и карточки можно заранее усилить за счет внешнего трафика, чтобы получить больше органики внутри маркетплейса.

Наиболее сильный результат дали 2 размещения у блогеров.

Размещение у блогера 1

1. Переходы — 33 640
2. Корзины — 3 463
3. Заказы — 243
4. Сумма заказов — 2 283 513р
5. Затраты по артикулам — 107 339р
6. ДРР по размещению — 4,70%

Размещение у блогера 2

1. Переходы — 4 568
2. Корзины — 513
3. Заказы — 73
4. Сумма заказов — 646 600р
5. Затраты по артикулам — 30 215р
6. ДРР по размещению — 4,67%

Этот кейс показал, что последовательная работа с уже найденными сильными интеграциями дает лучший результат, чем постоянный поиск новых форматов с нуля. Особенно в категории одежды, где важно не только получить прямые заказы, но и вовремя усилить карточки к началу сезона.

Также важно, что в итоговых цифрах учтены только прямые конверсии по размещениям. Ассоциативные заказы здесь не входят в статистику, хотя в одежде они обычно составляют значительную часть результата. Кроме того, рост переходов, корзин и заказов дополнительно улучшил позиции карточек в поисковой выдаче и принес органические заказы, которые тоже не отражены в итоговых цифрах.

Итоги двух периодов и ключевые выводы

Кейс показывает, как переход от тестирования к масштабированию позволяет кратно усиливать результат без кратного роста затрат. В феврале основная задача была найти рабочие связки и понять, какие интеграции дают качественный трафик. В марте — масштабировать эти решения и попасть в сезонный спрос.

Ниже — сравнительная динамика по двум периодам:

Что важно зафиксировать:

— Рост произошёл не за счёт хаотичного увеличения бюджета, а за счёт масштабирования уже проверенных связок
— Блогерские интеграции дали не только прямые заказы, но и усилили позиции карточек внутри Wildberries
— Второй период показал, что попадание в сезон + подготовленные карточки дают кратный эффект
— Несмотря на рост ДРР, кампания осталась в эффективной зоне за счёт увеличения оборота

Этот результат вырос из последовательной работы: сначала протестировали гипотезы, затем оставили только сильные связки и аккуратно масштабировали их к сезону.

Такую же логику мы применяем в работе с брендами на маркетплейсах. Важно не просто запустить размещения, а выстроить понятную систему, где каждая интеграция усиливает карточки, влияет на позиции и даёт вклад в общую выручку.

В итоге реклама начинает работать как инструмент роста, а не как разовые всплески заказов — с прогнозируемыми цифрами и понятной экономикой.

Если хотите разобрать ваш товар и понять, где лежат точки роста — соберём стратегию и покажем, как можно масштабироваться в вашей категории.

P.S. пока писали кейс, доехали заказы еще 346 тыс рублей, то ли еще будет