Провели рекламную кампанию по женским пальто с акцентом на внешний трафик и усиление карточек внутри Wildberries. Для этой категории важно не только приводить прямые заказы, но и обеспечивать карточкам дополнительный объём переходов, добавлений в корзину и заказов — это улучшает позиции в поисковой выдаче и усиливает органику.
В нише верхней одежды это особенно критично: пользователь редко принимает решение о покупке сразу — чаще он сначала изучает карточку, сравнивает модели, цвета и фасоны, и только после этого оформляет заказ.
По итогам кампании получили:
- Охват — 2 908 020
- Переходы — 73 531
- Добавления в корзину — 6 965
- Заказы — 475
- Сумма заказов — 9 024 345 ₽
- Затраты по артикулам — 834 953 ₽
- ДРР — 9,25%
Категория женских пальто хорошо раскрывается через внешний трафик, поскольку здесь ключевую роль играет визуальная подача. Пользователю важно увидеть товар в живом контексте: понять, как он смотрится в образе, как сидит и насколько актуально выглядит.
Именно поэтому сильные блогерские интеграции в такой нише особенно важны — они не просто демонстрируют товар, а встраивают его в понятный и привлекательный для аудитории сценарий.
Лучший результат в кампании показали два размещения у блогеров.
Размещение у блогера 1
- Переходы — 16 920
- Добавления в корзину — 1 621
- Заказы — 99
- Сумма заказов — 2 027 322 ₽
- Затраты по артикулам — 113 480 ₽
- ДРР — 5,60%
Это размещение стало одним из самых сильных по сочетанию объёма трафика и итоговой экономики. Интеграция дала не только значительный поток переходов, но и хорошую глубину воронки, что особенно важно для категории пальто.
Как выбрать блогера, который принесёт продажи
Размещение у блогера 2
- Переходы — 11 470
- Добавления в корзину —1 222
- Заказы — 72
- Сумма заказов — 1 224 576 ₽
- Затраты по артикулам — 54 694 ₽
- ДРР — 4,47%
Это размещение также показало сильный результат и подтвердило, что правильно подобранные блогерские интеграции в категории женской верхней одежды способны приносить не только охват, но и качественный трафик, который хорошо доходит до заказа.
Как внешний трафик усиливает карточки и органику
Этот кейс показывает, что внешняя реклама женских пальто работает не только как источник прямых заказов, но и как инструмент усиления карточек. За счёт роста переходов, добавлений в корзину и заказов товары получают дополнительные сигналы для алгоритмов маркетплейса, что положительно влияет на поисковую выдачу и помогает привлекать дополнительный органический спрос.
Важно учитывать, что в итоговых цифрах отражены только прямые конверсии. Ассоциативные заказы сюда не включены, хотя в категории одежды они, как правило, занимают значительную долю результата.
Кроме того, рост поведенческих показателей усилил карточки и привёл к дополнительным органическим заказам, которые также не отражены в статистике. Фактический эффект кампании оказался шире, чем видно по прямой аналитике.
Если вы хотите выстроить такую же систему, где реклама работает не только на разовые продажи, но и усиливает карточки и органику на маркетплейсе — приходите на консультацию.
Разберём вашу категорию, текущие показатели и покажем, какие форматы и каналы дадут максимальный эффект именно в вашей нише.
