Катя хорошо знает возможности команды «Полюшко» и понимает, как услуги агентства могут работать в разных нишах. При знакомстве с клиентом она сопоставляет его задачу с тем, что агентство действительно может сделать: помочь с контент-заводом, выстроить работу с креаторами, собрать контентную систему или подобрать другой формат продвижения.
Для неё важно, чтобы работа была полезна бизнесу и соответствовала его текущей ситуации. Поэтому «Полюшко» не берёт проекты, в которых инструменты агентства не смогут дать клиенту нужный результат.
У каждого клиента своя категория, продукт, темп работы и цели. Катя знает сильные стороны специалистов агентства и помогает собрать под задачу подходящую команду: продюсера, контент-маркетолога, дизайнера, инфлюенс-маркетолога и других участников проекта.
Реализацию и ежедневное ведение проектов берут на себя профильные специалисты «Полюшко». Катя помогает определить направление работы и собрать людей, которые лучше всего подойдут бренду.
Одна из сильных сторон Кати — умение объяснять маркетинговые услуги понятным языком. Она глубоко разбирается в процессах агентства, поэтому может предметно рассказать клиенту, зачем бренду нужен контент-завод, как строится работа, какие задачи решает контент и от чего зависит результат.
Катя говорит с клиентом не только о формате услуги, но и о его продукте, рынке, команде, аудитории и целях. Такой подход помогает выстроить доверие ещё до старта проекта.
Катя пришла в маркетинг из журналистики. Работала в РБК, Esquire, «Ноже» и «Московском комсомольце», писала тексты и сценарии. У неё также есть опыт продюсирования на федеральном телевидении, а сценарии с её участием выигрывали гранты и конкурсы ИРИ.
Позже Катя перешла в контент-маркетинг и управление командами. Она курировала работу копирайтеров, дизайнеров и SMM-специалистов, отвечала за контент-стратегию, воронки и путь клиента от первого касания до покупки.
Один из крупнейших проектов в её опыте — онлайн-школа психологии, которая входила в топ-20 среди 30 000 школ на GetCourse. Вместе с командой Катя помогала запускать образовательные продукты, вебинары и автоматические воронки. Эти воронки обеспечивали существенную часть выручки школы и приносили продажи без постоянного участия менеджеров.
Катя соединяет креатив, маркетинг и аналитику. Журналистский опыт даёт ей насмотренность и чувство контента, работа с воронками и образовательными проектами — понимание цифр, продаж и поведения аудитории.
Она умеет увидеть задачу бренда шире одного ролика или отдельного инструмента, подобрать подходящую команду и объяснить клиенту логику работы так, чтобы у него сложилось ясное понимание дальнейших шагов.
Анастасия работала с fashion-брендами, нижним бельём, beauty, FMCG, товарами для дома и household-категориями. Основные площадки проектов — Wildberries и Ozon.
Работа начинается с погружения в продукт, аудиторию и задачу бренда. Анастасия определяет, какие контент-направления нужны проекту, как будет устроена команда, по каким показателям оценивать работу и как связать выпуск роликов с ростом спроса.
На старте собираются рабочие процессы: правила согласования, график публикаций, отчётность, роли участников команды и требования к контенту.
В контент-заводе одновременно работают креаторы, UGC-менеджеры, контент-аналитики, специалисты по AI-дистрибуции и посевам. Анастасия координирует их работу, задаёт темп производства, проводит разборы и помогает команде держать единый уровень качества.
В зоне её ответственности — адаптация креаторов, обратная связь по роликам, обучение, созвоны, контроль выполнения ТЗ и развитие сильных авторов.
Для креаторов готовится база знаний: референсы, сценарные конструкции, хуки, требования к монтажу, подаче и публикации. Она помогает быстро вводить новых авторов в проект и поддерживать единый уровень контента.
Сценарии регулярно обновляются по результатам работы. Команда фиксирует удачные связки, усиливает их в новых роликах и дорабатывает подходы, которые пока не дают нужной динамики.
Анастасия смотрит на контент через связку «охват — артикульный запрос — заказ». Еженедельно команда анализирует результаты креаторов, динамику роликов, стоимость просмотра и стоимость заказа.
Когда проект набирает достаточный объём данных, KPI команды пересобираются вокруг заказов и персонального CPO. Это помогает точнее распределять бюджет, развивать сильных авторов и понимать, какие видео приносят бренду результат.
Лучшие сценарии получают больше выпусков, сильные креаторы — больше возможностей внутри проекта. Параллельно развивается дистрибуция: удачные ролики адаптируются под другие площадки и получают новые версии через AI-обработку.
Так контент-завод растёт за счёт уже проверенных форматов, понятных процессов и регулярной аналитики.
Анастасия подключается к проектам, где бренду нужно:
В одном из проектов Анастасия руководила направлением, где объединились UGC-креаторы, UGC-менеджеры, контент-аналитик, посевы и AI-дистрибуция.
На старте команда сформировала правила работы с креаторами, подготовила гайд по съёмке и публикациям, наладила согласование роликов, регулярные разборы и аналитику по каждому автору. Каждую неделю для креаторов готовили более 15 подробных ТЗ с новыми гипотезами и референсами.
За первые три месяца команда собрала данные по форматам, охватам, артикульным запросам и качеству работы креаторов. Затем проект перешёл к KPI за заказы и персональному CPO. Пул креаторов пересобрали с 60 до 40 человек: в основной состав вошли авторы со стабильными результатами и высокой дисциплиной.
За пять месяцев проект достиг:
После стабилизации ключевых показателей команда запустила вторую ветку контент-завода: лучшие ролики проходили AI-уникализацию и выходили в новых версиях. Один исходный ролик мог стать основой для десяти единиц контента. Читать кейс полностью.
Помимо контент-заводов, Анастасия ведёт influence-кампании и посевы: разрабатывает стратегию, собирает медиаплан, подбирает блогеров, готовит ТЗ, контролирует выход интеграций и оценивает влияние размещений на продажи.
В её портфолио — проекты с бюджетами до 3,5 млн ₽ в месяц, ROMI 218–523% и ролики с охватом до 13 млн просмотров.
Опыт в B2B, IT, финтехе, медицине, маркетплейсах, ресторанных проектах, промышленности, дизайне и услугах
Контент должен объяснять продукт и вести к действию
Дарья смотрит на контент как на часть маркетинговой системы. Статья, сайт, карточка товара не должны существовать отдельно друг от друга. Они должны работать на одну задачу: объяснять ценность продукта, закрывать вопросы аудитории, усиливать доверие и помогать продажам.
Перед тем как делать контент, Дарья разбирает:
Главный фокус — сделать контент не просто аккуратным и красивым, а понятным, системным и полезным для маркетинга. Чтобы команда понимала, какие смыслы транслировать, где их использовать и как они помогают двигать клиента по воронке.
Дарья помогает выстроить логику контента вокруг продукта, аудитории и бизнес-задач. Анализирует нишу, конкурентов, текущую коммуникацию, сайт, карточки, соцсети, рассылки и точки касания с клиентом.
На выходе формирует не набор разрозненных тем, а понятную систему: какие смыслы продвигать, какие форматы использовать, в какой последовательности выпускать материалы и как оценивать результат.
Контент-стратегия может включать:
Дарья умеет переводить сложный продукт с внутреннего языка компании на язык клиента. Это особенно важно, когда продукт сильный, но его ценность неочевидна: слишком много технических деталей, слабое УТП, сложная ниша, длинный цикл сделки или недостаточно понятная коммуникация.
Она помогает ответить на вопросы:
Так контент становится не украшением, а инструментом упаковки: помогает объяснить продукт, усилить оффер и сделать коммуникацию более убедительной.
Дарья может собрать контентную логику для бренд-медиа: от позиционирования и рубрикатора до структуры статей, SEO, визуальной подачи и связки с лидогенерацией.
В её зоне экспертизы:
Её задача — сделать так, чтобы бренд-медиа не было просто блогом «для галочки», а работало на узнаваемость, доверие, органический трафик, заявки и поддержку продаж.
Дарья помогает систематизировать продуктовые смыслы для команды, подрядчиков, креаторов и маркетинга.
Productbook нужен, чтобы внутри компании было единое понимание продукта: кому он нужен, чем отличается, какие боли закрывает, какие аргументы использовать, какие формулировки допустимы, какие акценты важны в рекламе, карточках, статьях, презентациях и продажах.
Creatorbook помогает передавать смыслы креаторам, блогерам, UGC-командам и продакшену. В нём можно собрать позиционирование, сценарии, триггеры, запреты, референсы, примеры подач и понятные правила работы с продуктом.
Это особенно полезно, когда бренд хочет масштабировать контент, но боится потерять качество, единый тон и точность смыслов.
У Дарьи сильная связка контента и визуальной упаковки. Она может не только написать структуру и смыслы, но и понять, как это должно выглядеть на сайте, в презентации, карточке товара, лендинге или рекламном материале.
В её опыте — UX/UI сайтов, лендинги, брендбуки, презентации, визуальные материалы, SEO-структура, email-шаблоны, инфографика и работа с AI-инструментами.
При этом она оценивает не только внешний вид, но и результат: трафик, лиды, конверсии, CTR, CR, CPL, CAC, ROI, эффективность каналов и вклад контента в маркетинг.
Опыт в fashion, beauty, БАДах, косметике, IT, B2B, ритейле, онлайн-школах, производстве и сложных профессиональных услугах
Алиса работает на стыке стратегии и реализации: умеет не только придумать позиционирование, контент-воронку или план продвижения, но и разложить задачу на процессы, роли, KPI, бюджет, аналитику и понятные шаги для команды.
Алиса смотрит на маркетинг как на часть бизнес-модели: продукт, цена, маржа, площадки продаж, команда, контент, трафик, узнаваемость бренда, повторные покупки и LTV должны работать вместе.
Перед тем как предлагать каналы продвижения, она разбирает:
Главный фокус — не в том, чтобы «сделать красиво» или «быть в тренде», а в том, чтобы у бренда появилась понятная система роста: что делаем, зачем, какими ресурсами, какие метрики смотрим и как масштабируем удачные связки.
Анализирует нишу, продукт, конкурентов, целевую аудиторию, каналы продвижения и текущие точки роста. На выходе формирует не абстрактную презентацию «про тренды», а рабочий план: что запускать, в какой последовательности, с каким бюджетом, командой и KPI.
Стратегия может включать:— позиционирование и ключевую идею бренда;
— контент-стратегию;
— логику UGC / EGC / AI-контента;
— инфлюенс-маркетинг;
— бартер, амбассадорские программы и PR-посевы;
— бренд-медиа и соцсети;
— воронки продаж;
— медиаплан и план внедрения на 1–3 месяца.
Помогает перевести продукт с языка «у нас хороший товар / услуга» на язык покупателя: зачем это нужно, какую проблему решает, почему стоит выбрать именно этот бренд и как донести ценность через сайт, карточку, контент, рекламу или блогеров.
Особенно полезна в ситуациях, когда:
— продукт хороший, но его сложно объяснить;
— бренд похож на конкурентов;
— реклама запускается, но не окупается;
— нет сильного УТП;
— команда делает много действий, но без общей логики;
— нужно выйти в новую нишу, сегмент или канал продаж.
Алиса работает не только с верхнеуровневой стратегией, но и с тем, как она будет внедряться в реальной команде.
В зоне её экспертизы:
— распределение ролей в команде;
— найм и постановка задач специалистам;
— контроль подрядчиков;
— медиапланы и контент-планы;
— брифы, ТЗ и регламенты;
— CRM, воронки, аналитика;
— HADI-циклы и тестирование гипотез;
— отчётность и управленческие выводы.
Её задача — сделать так, чтобы маркетинг не держался на хаосе, вдохновении и ручном управлении, а стал понятной системой, которую можно контролировать и развивать.
В Полюшко Алиса участвует в развитии клиентских проектов как стратег, маркетолог, адвайзер в продакшен-командах.
Она помогает ответить на вопросы:
— нужен ли бренду контент-завод или лучше начать с теста;
— какие форматы подходят именно этой нише;
— как не слить бюджет на охваты без продаж;
— какие смыслы и триггеры должны быть в роликах;
— как связать UGC, инфлюенсеров, карточку товара и повторные касания;
— какие метрики смотреть, чтобы понимать эффективность.
У Алисы сильный опыт в сложных B2B-продуктах, IT, производстве, услугах и проектах с длинным циклом сделки. Она умеет работать с ситуациями, где покупатель не принимает решение импульсивно, а ему нужно объяснить ценность, снять возражения, прогреть и довести до заявки или продажи.
В Полюшко Алиса развивает поток B2B-лидов с нуля и выстраивала бизнес-процессы маркетинга и продаж.
Алиса изучает продукт, нишу, текущие каналы, воронку, конкурентов, ограничения по бюджету и ресурсам. На этом этапе важно понять не только «что хотим запустить», но и зачем: продажи, узнаваемость, рост брендовых запросов, снижение зависимости от внутренней рекламы, выход в новую аудиторию, повышение доверия или тест нового продукта.
Дальше проводится разбор:
— продукта и его конкурентоспособности;
— ЦА и сценариев покупки;
— текущего контента и рекламы;
— карточек, сайта или соцсетей;
— экономики продвижения;
— команды и процессов;
— конкурентов и референсов.
На этом этапе становится понятно, что мешает росту: слабый оффер, неподготовленная карточка, хаотичный контент, неверный канал, отсутствие аналитики, недостаток касаний или проблемы с продуктовой упаковкой.
После анализа Алиса формирует рабочую логику продвижения: какие каналы запускать, что подготовить до старта, какие гипотезы тестировать первыми, какой контент нужен, кого подключать в команду и какие метрики отслеживать.
Это может быть полноценная стратегия, экспресс-план, дорожная карта, медиаплан, контент-матрица или набор гипотез для тестового запуска.
В крупных проектах агентства при необходимости Алиса может не только разработать план, но и сопровождать внедрение: помогать команде, ставить задачи, контролировать подрядчиков, смотреть аналитику, корректировать гипотезы и усиливать то, что показывает результат.
Фокус — не на том, чтобы «сдать документ», а на том, чтобы команда понимала, что делать дальше и как двигаться к результату.
Алиса работала с IT (софт, сервисы, агентства), онлайн-школами, ритейлом, производством, селлерами, сложными услугами, B2B, HoReCa, ивентами и различными стартапами.
Среди проектов в опыте:
До Полюшко Алиса прошла путь от менеджера по рекламе до руководителя направления стратегического маркетинга и руководителя центра развития продаж в интернет-агентстве. Работала с командами специалистов агентства, сотрудниками заказчика и фрилансерами на субподряде. Параллельно с фриланс-проектами был опыт своего бизнеса 4+ года.
Её сильная сторона — соединять маркетинг, продажи, контент и управление проектом: не просто придумать идею, а довести её до работающей системы.
Алиса проводила вебинары, семинары, участвовала в деловых мероприятиях и писала экспертные статьи. Выступала на отраслевых событиях, работала с партнёрскими проектами и участвовала в создании образовательных форматов для бизнеса. Создавала и развивала проекты совместно с Retail.ru.
— быстро погружается в новую нишу и находит бизнес-логику;
— умеет видеть не только маркетинг, но и продукт, продажи, команду, экономику;
— соединяет стратегию и внедрение;
— работает с цифрами, гипотезами и управленческими выводами;
— умеет выстраивать команды и процессы.
Статьи, кейсы и разборы Алисы в блоге Полюшко
Строит контент-заводы так, чтобы внешний трафик становился управляемым каналом продаж — с прогнозируемой экономикой и результатом, который растёт в геометрической прогрессии.
Обеспечивала выход 9.000+ публикаций в месяц
CPC <9 ₽, CPO <170 ₽, CTR 1–1,5%, ROMI 200–300%
Первое, с чего начинается любой проект — не стратегия и не найм команды. Первое — это цифры.
До старта считает полную юнит-экономику проекта: средний чек, процент выкупа, маржинальность. Только после этого становится понятно, сколько нужно охватов, переходов и заказов, чтобы вложения окупались и каких результатов реально достичь. И уже под эти цели определяются форматы, площадки и команда.
Ключевой принцип: контент-завод — это мощный инструмент продвижения, который даёт бренду то, чего не даёт внутренняя реклама маркетплейса: независимость. Независимость от роста комиссий, от алгоритмов внутреннего поиска, от конкурентов с большими бюджетами на ставки. Бренд, который выстроил работающий контент-завод, обладает собственным социальным капиталом — аудиторией, креаторами, форматами — и умеет им управлять. Главное условие — системность: найти рабочие связки и гипотезы, выстроить стабильное производство и масштабировать то, что даёт результат. Когда это сделано, система начинает работать в геометрической прогрессии:
Опыт работы с нишами: fashion, beauty, нижнее бельё, электроника и гаджеты, бытовая техника, FMCG
1. Считает юнит-экономику до старта Средний чек, выкуп, маржинальность — и прогноз: сколько охватов, переходов и заказов нужно, чтобы вложения окупились. Цели и форматы определяются после цифр, а не до.
2. Строит контент-завод с нуля Проектирует архитектуру производства, определяет структуру команды, зоны ответственности и KPI на каждом уровне.
3. Формирует и обучает команду креаторов Подбирает авторов под типаж и задачу бренда — с тестовым заданием и проверкой умения работать с товаром в кадре. Проводит регулярные созвоны, даёт обратную связь, готовит обучающие материалы.
4. Тестирует гипотезы и масштабирует рабочие связки Еженедельно запускает новые форматы. Анализирует зарубежный рынок, хуки, триггеры, поведение аудитории. Масштабирует то, что даёт результат — закрывает то, что не работает.
5. Ведёт аналитику и управляет по метрикам Отслеживает CPV, CPC, CTR, CPO, ROMI, поисковые запросы по артикулам, заказы. Смотрит на всю воронку целиком, а не только на охват.
Прошла путь от SMM-специалиста до руководителя отделов контента и UGC. Запускала собственные проекты, в том числе маркетинговое агентство, поэтому понимает процесс с обеих сторон: как специалист, который отвечает за производство контента, и как предприниматель, который оценивает каждое решение через призму того, как оно влияет на прибыль.
Выстраивает процессы так, чтобы внешняя реклама становилась управляемым каналом продаж, а не набором случайных интеграций.
Работа строится вокруг системы: с понятными этапами, прозрачной аналитикой и возможностью масштабирования.
За счёт большого объёма запусков и постоянной работы с рынком выстроена налаженная коммуникация с блогерами и владельцами площадок. Это даёт дополнительные преимущества для клиентов:
Главный фокус — на том, чтобы реклама окупалась и давала рост.
1. Формирование стратегии размещений
Определяет, какие площадки, форматы и подходы дадут результат именно под ваш продукт и задачу. Учитывает нишу, юнит-экономику и поведение аудитории.
2. Подбор блогеров и площадок
Работает по принципу эффективности. Подбирает блогеров под задачу: продажи, тест гипотез или масштабирование.
3. Переговоры и условия размещений
Согласовывает форматы, сроки, подачу и условия так, чтобы реклама работала на результат.
4. Постановка ТЗ и контроль контента
Формирует техническое задание с учётом механики продаж. Контролирует соответствие интеграций задаче.
5. Управление рекламной кампанией
Ведёт процесс от запуска до публикаций: координация, контроль сроков, сбор данных по размещениям.
6. Аналитика и выводы
Анализирует эффективность каждого размещения:
— охваты и вовлечённость
— переходы и поведение аудитории
— вклад в заказы и выручку
Даёт рекомендации по масштабированию и усилению связок.
Имеет опыт работы с рынком изнутри: запускал собственные проекты и работал с площадками не только как эксперт по рекламе, но и как участник рынка. Это даёт понимание логики блогеров, администраторов и механик размещений с обеих сторон.