За несколько недель организовали производство UGC-контента в Красноярском крае и Томске, выпустили 3 734 публикации и получили 5,79 млн просмотров при средней стоимости просмотра 0,17 ₽. Дополнительно усилили кампанию UGC-посевами, которые принесли еще 1,9 млн просмотров по отдельному отчету.
В июле 2026 года к нам обратилась партия «Новые люди» с задачей организовать регулярное производство коротких вертикальных видео для социальных сетей.
Клиент ранее не работал с форматом UGC-контент-завода, поэтому сначала необходимо было показать, как он устроен на практике: кто будет создавать ролики, как выглядят сценарии, каким образом организованы публикации и контроль качества.
При этом на запуск было немного времени. Требовалось быстро собрать команду, наладить производство контента и обеспечить регулярный выход видео с региональной тематикой.
Работу начали с теста, после которого запустили полноценный контент-завод в Красноярском крае, а затем подключили Томск.
На первом этапе организовали тестовое производство контента: подобрали пять креаторов, подготовили сценарии и согласовали съемки десяти видеороликов.
Темы формировали совместно с заказчиком. Часть исходила из его задач, часть предлагала наша команда на основе брифа.
Тест позволил показать клиенту готовый контент и согласовать подход к дальнейшему производству. После этого перешли к масштабному запуску.
За две недели организовали контент-завод в Красноярском крае
Основной этап стартовал в августе 2026 года. За две недели нам предстояло выстроить процесс регулярного производства и публикации коротких видео.
Отдельное внимание уделили региональной тематике. Важно было не просто выпускать большое количество видео, но и учитывать события, новости и повестку Красноярского края.
При поиске авторов ориентировались на нужную географию и возможность снимать контент с региональной привязкой. В сценариях использовали названия городов, местные события и другие детали, позволяющие связать ролики с регионом.
Контент-план не оставался неизменным на протяжении всей кампании. Новые темы поступали в процессе работы, поэтому команда регулярно обновляла сценарии и корректировала график производства.
Одновременно приходилось решать организационные вопросы: заменять отдельных авторов, перераспределять задачи и согласовывать новые материалы без остановки публикаций.
Период: 14 августа — 20 сентября 2026 года.
| Показатель | Результат |
| Публикации | 2 871 |
| Просмотры | 4 789 779 |
| План просмотров | 931 334 |
| Выполнение плана | 514% |
| Бюджет | 758 074 ₽ |
| CPV | 0,16 ₽ |
| CPM | 158 ₽ |
Наиболее результативным оказался сентябрь. За период с 4 по 17 сентября публикации набрали более 3,3 млн просмотров.
Особенно выделилась неделя 11–17 сентября: 1,89 млн просмотров при стоимости одного просмотра около 0,07 ₽.
За время работы увеличилось и среднее количество просмотров на публикацию. Если в первую отчетную неделю показатель составлял 717, то на пике достиг 2 958.
Масштабировали контент-завод на Томск за 7–10 дней
В сентябре, когда производство контента в Красноярском крае уже было организовано, к проекту подключился второй регион — Томск.
Повторно разрабатывать всю систему работы не потребовалось. У команды уже были процессы поиска авторов, подготовки сценариев, согласования контента и ведения отчетности.
За 7–10 дней подобрали креаторов, подготовили материалы и организовали регулярный выпуск публикаций.
Для Томска сформировали отдельный контент-план с учетом региональной повестки. При этом использовали те же принципы организации производства, что и в Красноярском крае.
Период: 1–20 сентября 2026 года.
| Показатель | Результат |
| Публикации | 863 |
| Просмотры | 1 001 469 |
| План просмотров | 306 000 |
| Выполнение плана | 327% |
| Бюджет | 241 156 ₽ |
| CPV | 0,24 ₽ |
| CPM | 241 ₽ |
За неполный месяц публикации набрали более миллиона просмотров. План по просмотрам был превышен более чем в три раза.
Таким образом, работа во втором регионе позволила проверить возможность запуска аналогичного производства на новой территории в короткие сроки.
Параллельно с работой контент-заводов организовали дополнительную кампанию с размещениями у внешних авторов.
Контент-заводы обеспечивали регулярный выпуск видео, а UGC-посевы использовались для получения дополнительного охвата через другие аккаунты.
Кампания проходила с 7 по 17 сентября. За это время организовали 39 интеграций.
Работа с внешними авторами имела свои особенности. Политическая тематика подходила не всем блогерам: часть кандидатов отказывалась от участия или пересматривала базовые условия.
Поэтому в процессе подготовки приходилось корректировать подбор авторов и распределение интеграций, сохраняя запланированный объем размещений.
| Показатель | Результат |
| Интеграции | 39 |
| Просмотры | 1 915 000 |
| Выполнение плана | 199,5% |
| CPV | 0,29 ₽ |
| ER по просмотрам | 3,2% |
| Фактический бюджет | 559 000 ₽ |
| Плановый бюджет | 960 000 ₽ |
| Экономия | 401 000 ₽ (42%) |
Дополнительно публикации получили:
Всего зафиксировали 60 392 взаимодействия.
При этом значительная часть просмотров пришлась на наиболее успешные размещения: шесть лучших интеграций суммарно набрали 1,4 млн просмотров.
UGC-посевы позволили расширить распространение контента за пределами основной системы публикаций и получить дополнительный объем просмотров при бюджете на 42% ниже первоначального плана.
За несколько недель прошли путь от тестирования нового для клиента формата до регулярного производства контента в двух регионах.
Итоговые показатели контент-заводов:
| Показатель | Результат |
| Регионы | Красноярский край и Томск |
| Публикации | 3 734 |
| Просмотры | 5 791 248 |
| Общий бюджет | 999 230 ₽ |
| Средний CPV | 0,17 ₽ |
| Средний CPM | 173 ₽ |
Отдельная кампания UGC-посевов обеспечила еще 1,915 млн просмотров по собственной отчетности. Ее показатели учитываются отдельно от результатов региональных контент-заводов.
1. Тестирование перед основным запуском. Первые десять видео помогли согласовать формат с клиентом и перейти к регулярному производству.
2. Единая система работы с креаторами. Подготовленные процессы поиска, согласования, производства и отчетности позволили запустить второй регион за 7–10 дней.
3. Регулярное обновление тем. Команда адаптировала контент-план под региональные события и новые запросы клиента, сохраняя непрерывный выпуск видео.
4. Дополнительные UGC-посевы. Размещения у внешних авторов помогли получить дополнительный объем просмотров, не ограничиваясь собственным контент-заводом.
Проект показал, что UGC-контент-завод можно организовать в сжатые сроки и масштабировать на несколько регионов.
В Красноярском крае за отчетный период получили 4,79 млн просмотров, в Томске — еще 1 млн. Дополнительное размещение контента через UGC-посевы принесло 1,915 млн просмотров.
Главный результат работы — не только объем публикаций, но и выстроенная система производства контента: от подбора авторов и сценариев до регулярного выпуска видео, согласований и анализа результатов.
В итоге получили работающую модель регионального контент-завода, которую можно масштабировать на новые территории и усиливать дополнительными UGC-посевами.
Как мы организовали производство коротких видео для DUTYBOX, нашли результативные форматы и снизили CPO почти в пять раз за два полных месяца работы.
С июля по сентябрь 2026 года контент-завод DUTYBOX выпустил 2 279 публикаций, которые набрали 5 407 686 просмотров. За этот период по продвигаемым артикулам зафиксировали 24 461 поисковый запрос и 1 620 заказов.
Рассказываем, как выстраивали работу с креаторами, какие сценарии дали лучшие результаты и почему в сентябре количество заказов выросло почти в шесть раз по сравнению с августом.
DUTYBOX — бренд концентрированных средств для стирки и ухода за бельем. В рамках проекта продвигали гель для стирки и кондиционер, которые покупатель самостоятельно разбавляет водой.
У продукта было несколько преимуществ, которые требовалось донести до аудитории: компактная упаковка, удобное хранение, возможность отказаться от тяжелых канистр и привычный процесс стирки после разведения концентрата.
Перед нами стояли задачи:
Собрали команду креаторов, распределили задачи по созданию роликов и наладили регулярный постинг.
Авторы снимали продукт в домашних условиях: показывали процесс разведения концентрата, использовали средства при стирке, рассказывали о бытовых привычках и делились советами по уходу за одеждой.
В начале проекта уделяли много внимания качеству контента. Дорабатывали озвучку, звук, ракурсы, сценарии и интеграцию продукта. Следили, чтобы видео не превращались в однотипные демонстрации бутылочек и канистр.
Регулярно обновляли технические задания, подбирали референсы и разбирали опубликованные ролики. Удачные сценарии адаптировали для других авторов: сохраняли принцип подачи, но меняли историю, первые кадры и аргументы в пользу продукта.
Параллельно решали организационные вопросы: доставку средств креаторам, замену заблокированных аккаунтов и поддержание регулярности публикаций.
В течение проекта тестировали несколько подходов. Наиболее перспективными оказались ролики, в которых продукт появлялся как решение понятной бытовой задачи.
В августе хорошо сработали ролики с заходом:
«Это же гениально, наконец-то кто-то до этого додумался!»
Вместо стандартного рассказа о средстве автор сначала вызывал любопытство, а затем показывал компактный концентрат и объяснял, как его использовать.
Три публикации одного креатора с таким заходом суммарно набрали 215 000 просмотров.
Формат заинтересовал аудиторию сочетанием интриги и конкретного преимущества продукта. Зрителю показывали альтернативу привычным большим упаковкам средств для стирки.
После первых результатов подготовили новые сценарии с похожей структурой для других креаторов.
Еще один удачный подход — показывать DUTYBOX в контексте выбора и использования бытовой химии.
Тестировали сравнение порошков, капсул, готовых гелей и концентратов. В таких роликах можно было объяснить особенности продукта через знакомую покупателю ситуацию.
Также выпускали подборки бытовых советов: как ухаживать за одеждой, чем отстирывать загрязнения и как организовать стирку.
Отдельно выделили формат рекомендации через голосовое сообщение от подруги. Такая подача позволяла представить совет о продукте как часть обычного общения.
Один из наиболее результативных роликов набрал около 90 000 просмотров.
Эти результаты использовали для подготовки новых технических заданий. При адаптации меняли первые фразы, аргументы и визуальные решения, чтобы ролики разных авторов не повторяли друг друга.
В сентябре расширили набор сценариев, раскрывающих преимущества продукта через организацию домашнего быта.
Тестировали ролики о переполненных полках, хранении бытовой химии в небольших квартирах и желании избавиться от лишних вещей.
Одна из механик строилась на контрасте двух подходов: тяжелые канистры и заставленная средствами ванная комната противопоставлялись компактным флаконам концентрата.
Также использовали наглядную демонстрацию разведения: 200 мл концентрата и 800 мл воды для получения литра готового средства.
Преимущества продукта можно было показать визуально, без длинного объяснения характеристик.
Отдельно тестировали сценарии, в которых внимание удерживалось ожиданием результата.
Среди них — проверка стирки сильно загрязненных белых носков, уход за детскими вещами и демонстрация работы со сложными пятнами.
В начале ролика показывали проблему или обещали результат, затем — процесс использования средства и итог.
Такие видео сочетали практическую пользу с демонстрацией продукта.
К концу сентября отдельно выделили формат сторителлинга.
Креатор начинал ролик с личной истории, эмоциональной ситуации или узнаваемой бытовой проблемы. Продукт появлялся позже, по мере развития сюжета.
Для повторения использовали структуру сюжета: первый кадр, эмоциональный конфликт, удержание внимания и переход к продукту. При этом каждый креатор самостоятельно раскрывал историю.
За отчетный период получили следующие результаты:
| Показатель | Июль (10–31) | Август | Сентябрь |
| Публикации | 423 | 970 | 886 |
| Просмотры | 274 618 | 1 796 130 | 3 336 938 |
| Артикульные запросы | 327 | 5 119 | 19 015 |
| Добавления в корзину | — | 1 209 | 4 709 |
| Заказы | 12 | 235 | 1 373 |
| CPV | 0,35 ₽ | 0,11 ₽ | 0,07 ₽ |
| CPO | 7 923 ₽ | 864 ₽ | 174 ₽ |
Июль — неполный месяц.
Сентябрь стал самым результативным месяцем отчетного периода.
При 886 публикациях контент набрал 3 336 938 просмотров — на 86% больше, чем в августе, хотя количество публикаций сократилось почти на 9%.
Среди наиболее заметных размещений недели 11–17 сентября:
При этом высокая эффективность контента проявилась не только в просмотрах.
С 18 по 24 сентября опубликовали 192 ролика, которые набрали 583 406 просмотров. Это меньше, чем за предыдущую неделю, но именно за этот период получили 558 заказов — максимальный недельный показатель в сентябре.
Поэтому при анализе результатов обращали внимание на артикульные запросы, добавления в корзину и заказы, а не только на количество просмотров.
Всего за сентябрь получили 19 015 артикульных запросов, 4 709 добавлений в корзину и 1 373 заказа.
По сравнению с августом количество заказов выросло в 5,8 раза, а CPO снизился с 864 до 174 ₽.
За период с 10 июля по 30 сентября 2026 года:
За время работы протестировали разные способы продвижения концентратов: от бытовых советов и демонстрации продукта до эмоциональных историй и нативных рекомендаций.
По мере накопления статистики выделяли наиболее результативные сценарии, адаптировали их под других креаторов и проверяли новые варианты подачи. В сентябре это позволило увеличить просмотры при меньшем количестве публикаций, а также значительно улучшить показатели по артикулам.
Проект DUTYBOX продолжается. По итогам сентября у нас сформировалась работающая модель контент-завода с командой креаторов, регулярным производством роликов и набором проверенных сценариев. Следующий этап — развивать наиболее результативные форматы и масштабировать производство контента.
В этом кейсе рассказываем, как организовали бартерные размещения у блогеров и получили 2,2 млн просмотров, какие форматы Reels показали лучшие результаты и за счёт чего удалось достичь CPV 0,11 ₽.
Результат — 100 размещений, 86 отзывов о продукте и около 2,2 млн просмотров.
Получить охват, отзывы о футболках и UGC-контент с продуктом от реальных людей.
Планировали 100 публикации, по итогу получили 100 — выполнили план на 100%.
Подбирали блогеров с подходящей аудиторией, договаривались о сотрудничестве и организовывали отправку футболок.
После выхода Reels собирали статистику по каждому автору, сравнивали охваты и выделяли наиболее результативные размещения.
| Показатель | Результат |
| Просмотры | 2,2 млн |
| Размещения | 100 |
| Отзывы о продукте | 100 |
| Затраты на бартер | 232 340 ₽ |
| Средний CPV | 0,11 ₽ |
| Медиана просмотров одного Reels | 2 700 |
Три самых охватных ролика набрали 1,3 млн, 545 000 и 83 200 просмотров. Суммарно это около 1,93 млн просмотров — почти 88% общего результата кампании.
В самых удачных размещениях блогеры не ограничивались демонстрацией футболок. Продукт становился частью короткого сюжета, шутки или готового образа.
В одном Reels девушка даёт парню пять минут, чтобы переодеть футболку, а в финале появляется со скалкой. В другом автор обыгрывает популярный мем с неожиданной концовкой.
Оба ролика построены на простых, узнаваемых ситуациях. Футболка появляется в кадре естественно, а внимание зрителя удерживает сам сюжет.
Автор сначала показывает неудачное сочетание футболки с брюками, а затем переодевается в более стильный комплект.
Контраст между двумя образами позволяет показать, как футболка смотрится в носке и с чем её можно сочетать. Вместо обычного обзора получается короткий ролик с идеей для гардероба.
Ещё один ролик построен вокруг отца блогера, который просит снять его «круто». Автор показывает его в футболке, а в финале добавляет эффект огня.
Здесь работает сочетание семейного юмора, неожиданного героя и преображения. Товар демонстрируется через развлекательный сюжет.
Публикации с футболкой с надписью суммарно набрали около 151 000 просмотров.
Самые охватные Reels вышли с футболкой с пуговицами — два ролика собрали 1,3 млн и 545 000 просмотров.
При этом на охват влияли не только особенности модели, но и сценарий, подача и аудитория блогера. Поэтому для следующих размещений выделили наиболее результативных авторов и форматы контента, которые стоит использовать повторно.
Бартерная кампания принесла бренду около 2,2 млн просмотров при CPV 0,11 ₽. Помимо охвата, клиент получил 100 отзывов и десятки Reels с продуктом.
По итогам проекта собрали базу авторов и рабочих креативных решений для следующих размещений.
CrimeGames — бренд настольных детективных игр.
В контент-заводе работали сразу с несколькими играми бренда: «Дело Оливии Грин», «Дело Тайлера Фостера», «Смертельная иллюзия», «Дело Дэвида Хантера» и «Дело Моргана Морзе».
Задача — выстроить регулярное производство коротких видео, протестировать разные подходы к продвижению настольных игр и оценивать результат не только по просмотрам, но и по артикульным запросам, добавлениям в корзину и заказам.
Сначала подобрали креаторов под разные сценарии использования продукта: соло, пары, друзья и семейный формат.
Кандидаты выполняли тестовые задания. Мы оценивали подачу, работу в кадре и то, насколько естественно автор может встроить игру в свой контент.
После запуска работа строилась через постоянное тестирование гипотез. Контент-аналитик собирал референсы, команда адаптировала их под продукт и готовила новые задания для креаторов.
Тестировали POV, бытовые и юмористические сценки, игровые вечера, продуктовый сторителлинг, диалоги с подозреваемыми, разборы версий, форматы для пар и компаний друзей, тренды и разные варианты визуальных и текстовых хуков.
Результаты каждого периода разбирали по всей воронке: смотрели просмотры, артикульные запросы, корзины и заказы. Удачные механики адаптировали на других креаторов, а форматы, которые не давали нужной эффективности, заменяли новыми.
Контент-завод запустился в середине июля. Уже в первый неполный месяц получили 535 252 просмотра и 75 заказов.
Во второй месяц производство вышло на полный объём: 1 590 публикаций получили 1 307 084 просмотра, 7 384 артикульных запроса и 194 заказа.
В третий месяц выпустили ещё 2 250 публикаций. Они получили 1 635 028 просмотров, 4 107 артикульных запросов и 120 заказов.
| Период | Публикации | Просмотры | Артикульные запросы | Заказы | CPV | CPO | Период |
| 13–31 июля | 581 | 535 252 | 2 549 | 75 | 0,23 ₽ | 1 629 ₽ | 13–31 июля |
| Август | 1 590 | 1 307 084 | 7 384 | 194 | 0,26 ₽ | 1 737 ₽ | Август |
| Сентябрь | 2 250 | 1 635 028 | 4 107 | 120 | 0,24 ₽ | 3 248 ₽ | Сентябрь |
| Всего | 4 421 | 3 477 364 | 14 040 | 389 | 0,24 ₽ | 2 183 ₽ | Всего |
За период с 13 июля по 30 сентября контент-завод выпустил 4 421 публикацию, которые получили 3 477 364 просмотра. Контент привёл к 14 040 артикульным запросам и 389 заказам.
Важно: 389 заказов — это только та часть результата, которую удалось зафиксировать в аналитике. У продукта есть отложенный спрос: пользователь может увидеть ролик, а купить игру позже — к празднику или в подарок. На старте проекта также донастраивалась методика аналитики, поэтому часть таких покупок могла не попасть в прямую атрибуцию. При этом в период работы контент-завода росло общее число заказов в кабинете, а другие инструменты продвижения не использовались.
Одной из первых сильных механик стал POV.
Первый залетевший ролик появился практически сразу после запуска контент-завода.
Уже в первые недели ролик в POV-формате набрал около 600 000 просмотров.
Здесь продукт не показывают через классический обзор. Креатор начинает с ситуации, которая сама по себе работает как сюжет, а игра становится её частью. Зритель сначала вовлекается в происходящее и только потом знакомится с продуктом.
Следом хороший результат показал еще один ролик в этой же механике.
После этого механику продолжили адаптировать под других креаторов, меняя героев, ситуации и подачу, но сохраняя сам принцип.
Ещё один сильный результат получили во «ВКонтакте». Ролик набрал почти 858 000 просмотров.
Ролик дал не только большой охват, но и хорошие результаты по артикульным запросам.
Вместо прямой презентации продукта зрителю показывают сам игровой опыт в необычном месте: расследование, материалы дела и развитие сюжета. За счёт этого контент работает одновременно как развлекательный ролик и как демонстрация механики игры.
Удачные идеи разбирали и адаптировали под других авторов, аудитории и ситуации.
Лучше всего игру удавалось раскрывать через сам игровой опыт, а не через классический обзор продукта.
Хорошо работал формат живого игрового вечера: креаторы обсуждали подозреваемых, спорили о версиях и показывали материалы дела. Игра становилась частью вечера с партнером или друзьями, а не отдельным рекламным объектом.
Сильные результаты давали POV и бытовые ситуации. Продукт встраивали в домашнее свидание, долгую поездку или обычную жизненную сцену. Например, в августе хорошо отработал заход «расследуем дело, пока стоим в очереди за бензином».
Большое значение имели первые секунды ролика. Использовали динамичный кадр с папкой материалов дела, резкое движение, разговор между героями или текстовый хук, который сразу создавал интригу.
Например: «насколько хорошо вы знаете своих соседей?» или ситуация, из которой зрителю хочется узнать продолжение.
Подробно о гипотезах, которые тестировали в этом контент-заводе, расскажем на бесплатной консультации.
Контент-завод быстро дал первые сильные результаты: уже в первые недели получили ролик примерно на 600 000 просмотров, а дальше нашли ещё несколько рабочих связок, которые дали основную часть результата кейса.
За период с 13 июля по 30 сентября получили 3 477 364 просмотра, 14 040 артикульных запросов и 389 заказов.
При этом настольные игры — не самый простой продукт для быстрой прямой продажи из короткого ролика. Чек выше привычной импульсной покупки, в одном видео сложно раскрыть все преимущества продукта, а часть пользователей возвращается к покупке позже — например, когда ищет подарок. Поэтому часть спроса проявляется через сохранения, добавления в корзину и отложенные покупки.
В таких проектах особенно важна системная работа с гипотезами. Мы регулярно тестировали сценарии, креаторов и подачу, отсекали слабые форматы и развивали те, которые показывали лучший результат.
В итоге получили несколько рабочих механик, которые можно дальше масштабировать, дорабатывать и переносить на новых креаторов и площадки.
Этот кейс также показывает, что контент-завод подходит не только для косметики или одежды. Мы запускаем его для разных видов бизнеса, товаров, услуг и продуктов, адаптируя креаторов, сценарии и рекламные связки под конкретную нишу.
Если вашему бренду тоже нужен контент-завод, который регулярно производит контент, тестирует новые идеи и масштабирует сильные механики, приходите в «Полюшко».
Kottur — бренд косметики. В рамках контент-завода мы продвигали два продукта: масло для волос и SPF-крем для лица.
Задача — построить контент-завод, который можно масштабировать: увеличивать объём контента, находить работающие форматы и получать не только просмотры, но и артикульные запросы и заказы.
Перед запуском скорректировали продуктовую стратегию: одним из двух продуктов для продвижения стал SPF-крем. Под новые продукты обновили стратегию, UGC-гайд и технические задания для креаторов.
За первые две недели вышло 493 видео, которые получили 136 865 просмотров. Уже на этом этапе начали выделяться форматы и способы демонстрации продукта, которые работали лучше остальных.
В течение месяца подготовили 33 уникальных ТЗ для креаторов. Каждое ТЗ было отдельной гипотезой для тестирования. Дополнительно креаторы получали индивидуальные задания от клиента, а каждую неделю мы отбирали около 10 новых референсов и проверяли их как отдельные гипотезы.
Мы регулярно разбирали ролики каждого креатора, смотрели, какие сценарии набирают больше просмотров, и давали рекомендации по съёмке, первым секундам видео и демонстрации продукта.
Если механика показывала хороший результат, её дорабатывали и повторяли. Если формат не работал, от него отказывались и тестировали следующий. Вот пример некоторых из них:
Одной из наиболее удачных механик для масла для волос стал формат «До/После».
Лучше работали ролики, где состояние волос было хорошо видно уже в первые секунды: сухость, спутанность, повреждённые концы. Контраст между состоянием волос до и после использования продукта был понятен без дополнительных объяснений.
Одному из креаторов мы рекомендовали дополнительно подсвечивать волосы лампой. Так сухость и повреждённые концы лучше видны в кадре, а разница до и после использования масла становится заметнее.
Примеры роликов в этом формате:
У одного из креаторов ролик «До/После», снятый по подготовленному нами ТЗ, стал самым успешным среди последних публикаций. После этого механику продолжили использовать в новых роликах.
Тестировали сценарии вокруг популярных причёсок. Креатор пытается повторить причёску из референса, сталкивается с проблемой состояния волос и использует масло.
Так продукт становится частью самого сценария и появляется в ролике в момент решения понятной зрителю проблемы.
Среди роликов, которые показали лучшие результаты за период:
| Показатель | Результат |
|---|---|
| Опубликовано видео | 1 500 |
| Просмотры | 553 489 |
| Артикульные запросы | 201 |
| Заказы | 33 |
| Протестировано гипотез | около 13 |
| Подготовлено уникальных ТЗ | 33 |
| CPV | 0,49 ₽ |
| CPM | 491 ₽ |
За первый месяц контент-завод выпустил 1 500 роликов, которые получили 553 489 просмотров. За этот же период получили 201 артикульный запрос и 33 заказа.
За месяц подготовили 33 уникальных ТЗ, каждое из которых использовали для проверки отдельной гипотезы. Кроме этого, тестировали индивидуальные задания от клиента и новые референсы, которые еженедельно добавляли в работу.
Лучше всего для масла для волос показал себя визуальный формат «До/После», особенно когда проблема с волосами заметна уже в первые секунды ролика.
В результате сформировали работающую модель контент-завода: пул креаторов, регулярный выпуск контента и постоянное тестирование новых сценариев и форматов. Эту модель можно дальше расширять — подключать больше креаторов, увеличивать объём контента и масштабировать механики, которые приносят просмотры, артикульные запросы и заказы.
Производитель продуктов для здоровья. В рамках проекта мы продвигали два продукта: хлорофилл и инозитол.
В рамках проекта запустили контент-завод: выстроили работу с креаторами, тестировали разные форматы коротких вертикальных видео и отслеживали не только охваты, но и артикульные запросы и заказы.
Перед нами стояла задача запустить контент-завод и найти форматы, которые смогут давать хороший охват и приводить аудиторию к продуктам на маркетплейсе.
Для проекта написали 32 уникальных ТЗ. В них тестировали разные сценарии, хуки, способы подачи продукта и рекламные интеграции.
При этом нужно было учитывать специфику категории БАДов. Контент должен был рассказывать о продукте и его преимуществах, но без медицинских обещаний.
Креаторы могли говорить о собственном опыте использования продукта и замеченных изменениях, но не заявлять, что продукт лечит заболевания. Это учитывали при подготовке сценариев и согласовании роликов.
Работа строилась через постоянное тестирование и анализ контента.
Мы смотрели, какие ролики получают больше охвата и вовлечения, сравнивали результаты публикаций с обычными показателями конкретного креатора и определяли, какие форматы стоит тестировать дальше.
На основе этих данных дорабатывали ТЗ и передавали авторам новые сценарии.
Креаторы регулярно получали персональную обратную связь: рекомендации по сценарию, съёмке, подаче продукта и рекламной интеграции.
Отдельно следили за тем, чтобы продукт оставался заметной частью ролика, его преимущества были понятны зрителю, а основная мысль считывалась с первых секунд.
Если находили удачный ролик, его механику адаптировали под других креаторов и проверяли на новых публикациях. Если гипотеза работала хуже уже найденных форматов, её не масштабировали.
За время работы подготовили 32 уникальных ТЗ. Часть из них строилась вокруг уже работающих механик, часть использовали для проверки новых подходов.
Одним из таких форматов стал личный эксперимент.
Креатор рассказывал о собственном опыте использования продукта и изменениях, которые заметил за определённый период. Для хлорофилла использовали, например, механику в духе «пью хлорофилл месяц — вот что изменилось».
После первых результатов формат продолжили масштабировать.
Ещё одна гипотеза — триггерный сторителлинг.
Ролик начинался с ситуации, знакомой целевой аудитории, после чего в историю интегрировался продукт.
Отдельно тестировали опровержение мифов. Такие сценарии строились вокруг распространённого заблуждения, сильного хука в начале и дальнейшего раскрытия темы.
Параллельно работали с форматами «до/после», подборками и экспертным контентом.
Одной из самых сильных механик стала нативная интеграция с экспертным контентом.
Креатор находился в кадре на фоне экспертного ролика и по ходу видео органично демонстрировал приём продукта.
Один из таких роликов набрал более 106 тысяч просмотров.
После этого механику передали другим креаторам и начали масштабировать.
Так работали и с другими удачными форматами: сначала тестировали сценарий, анализировали результат, а затем адаптировали механику под других авторов.
На одном из первых этапов появился вирусный ролик по хлорофиллу. На момент фиксации результата он набрал 43,5 тысячи просмотров.
После этого запросили аналитику по артикулу продукта, чтобы проверить, сопровождался ли рост просмотров изменением количества артикульных запросов и заказов.
Результат самого ролика при этом продолжал расти после публикации. Поэтому при анализе контента учитывали не только показатели в первые дни после выхода, но и дальнейшую динамику.
В число самых охватных публикаций вошли:
Результаты этих публикаций использовали при подготовке следующих ТЗ: разбирали подачу, первые секунды, сценарий и способ интеграции продукта, а удачные механики адаптировали для новых роликов.
На первом этапе продолжали активно тестировать механики.
За неделю получили:
В этот период анализировали ролики с наибольшим охватом и вовлечённостью, усиливали ТЗ и продолжали тестировать новые форматы.
На следующем этапе показатели заметно выросли.
За неделю получили:
Охват вырос на 53% относительно предыдущего периода.
Количество артикульных запросов выросло с 89 до 951 — более чем в 10 раз.
Количество заказов выросло с 13 до 74 — почти в 6 раз.
К этому моменту CPV проекта с 1 по 26 июля составлял 0,29 ₽ при CPM 288 ₽.
В этот же период появился ролик с нативной интеграцией на фоне экспертного видео, который набрал более 106 тысяч просмотров. Механику начали адаптировать для других креаторов, параллельно продолжая тестировать новые сценарии.
В конце периода протестировали личный сторителлинг.
По охватам он уступил форматам, которые к этому моменту уже показывали более сильные результаты. Поэтому его не стали масштабировать, а основной объём контента продолжили строить вокруг более результативных механик.
Удачные сценарии получали новые итерации, слабые останавливали после тестирования.
За первый отчётный период получили:
За первый этап работы работы мы подготовили контент-завод для продвижения БАДов: выстроили работу с креаторами, подготовили 32 уникальных ТЗ и протестировали разные форматы контента.
По итогам первого отчетного периода получили 788 663 охвата, 1 647 артикульных запросов и 145 заказов при CPV 0,31 ₽.
В процессе работы определили механики, которые показывали наиболее сильные результаты. Удачные форматы адаптировали под других авторов, а гипотезы с более слабыми результатами не масштабировали.
В результате подготовили работающую модель контент-завода, которую можно дальше расширять: подключать новых креаторов, увеличивать объём контента и масштабировать проверенные механики.
Если вы тоже хотите запустить контент-завод или ищете способы продвижения БАДов с помощью UGC-контента и креаторов — приходите в «Полюшко». Поможем выстроить производство контента, протестировать гипотезы и найти форматы для дальнейшего масштабирования.
Это кейс инфлюенс-маркетинга с элементами UGC-техник. Мы выбирали микроблогеров с опытом работы UGC-креаторами, которые параллельно развивали собственные блоги.
Это были не новички: у авторов уже был опыт работы в 1–3 контент-заводах и сформированная аудитория.
Суть UGC-посевов в первую очередь в массовости. Чаще всего такие кампании запускаются на охват: важно, чтобы продукт появился сразу у большого количества разных авторов, а стоимость просмотра при этом оставалась невысокой.
Далеко не всегда в такие посевы встраивается коммерческая механика с промокодами, артикулами или переходами на сайт. Если задача — отслеживать переходы и покупки, пул подходящих микроблогеров становится меньше. Либо на такую кампанию нужно закладывать больший бюджет.
В нашем случае клиент хотел получить охват и параллельно протестировать, могут ли UGC-посевы приносить измеримые продажи.
Посевы представляли собой несколько роликов или, как в случае Instagram*, около 3 роликов + серию сторис. Иногда при наличии других площадок креаторы дублировали ролики и туда.
Механика оплаты: набор из нескольких единиц товара в качестве компенсации + оплата за ролики, отзывы и выкладку.
Продукт: пищевая добавка, снеки.
Примеры размещений у UGC-креаторов.
Примеры статистики залетевших постов
Несмотря на то что кампания не окупилась по CPO в момент её проведения, результат считаем хорошим.
Окупаемость в моменте и не предполагалась. Клиенту было важно протестировать новую механику и получить хотя бы 100 заказов, даже если их стоимость на первом этапе будет выше РРЦ. Дальше задача была в том, чтобы удерживать покупателей качеством товара, акциями и рассылками, а сам канал постепенно масштабировать и оптимизировать.
В итоге получили 272 заказа — больше чем в два раза выше первоначального ориентира.
При этом важно учитывать специфику самих UGC-посевов. Если основная задача — охват, много разных лиц и низкий CPV, здесь в первую очередь работает масштаб.
Если же мы хотим использовать UGC-посевы именно для продаж и получать низкий CPO, посев должен быть значительно масштабнее. Также становится важнее отбор авторов, тестирование разных связок и бюджет на размещения. При добавлении промокодов, артикулов и других требований часть микроблогеров просто отсеивается.
Поэтому в этом кейсе CPO был не единственным показателем эффективности. Нам было важно проверить, сможет ли механика в принципе приносить измеримые заказы, и при этом получить большой охват.
Также есть эффект отложенных продаж, так как добавки и снеки из серии полезного питания почти наравне с БАДами скорее не про эмоциональный, а про рациональный путь покупки.
Покупатель может увидеть товар, изучить отзывы, встретить его ещё несколько раз и только потом принять решение о покупке. Поэтому далеко не все продажи происходят сразу после просмотра ролика и могут быть напрямую привязаны к конкретному размещению или промокоду.
В целом клиент заметил всплеск продаж и увеличение количества брендовых запросов как внутри площадки, так и по данным Яндекс Вордстат. То есть удалось добиться и косвенной цели — увеличить узнаваемость бренда.
Кроме того, UGC-ролики приобретались с полным отчуждением прав и возможностью использовать их в разных целях. Многие ролики, которые показывали хорошие ER-показатели и продажи, было решено дальше использовать в таргетированной рекламе.
В итоге за 3 месяца работы с 30 креаторами получили 1,58 млн просмотров при CPV 0,23 рубля и 272 заказа при CPO 1 323 рубля.
При этом для UGC-посевов важно заранее определить задачу. Если нужен в первую очередь большой охват и низкая стоимость просмотра — ставка делается на массовость. Если же нужно отслеживать продажи через промокоды, артикулы или другие инструменты, потребуется более строгий отбор авторов и больший бюджет на кампанию.
*Instagram принадлежит Meta, деятельность которой запрещена на территории РФ.
Продвижение косметики в соцсетях сейчас идет по нескольким типовым сценариям:
UGC-посев представляет собой гибрид инфлюенс-маркетинга — бартер, платная реклама у микроблогеров, посевы — и механик UGC.
Мы часто используем UGC-посевы, если бренду нужно «много разных лиц» в рамках одной концепции и важно как можно скорее протестировать много гипотез, форматов и подач. Это этап 0 перед запуском контент-завода со штатными креаторами.
В данном кейсе мы хотели поработать с умелыми UGC-креаторами, которые умеют сохранять свою харизму и уникальную подачу при соблюдении строгих нюансов ТЗ.
Как правило, средние и тем более крупные блогеры резко отрицательно относятся к выполнению строгого ТЗ. В чем-то мы их понимаем. Но здесь сценарии написаны профессионалами, глубоко погруженными в бренд и воронки продаж в контенте, и основываются на тренд-аналитике и системе проверки гипотез.
Это первая небольшая ступенька к UGC-контент-заводу, чтобы быстрее проверить самые вероятные гипотезы на уже наполненных аккаунтах с подписчиками.
Итак, резюмируем. UGC-посевы стоит выбирать:
Задача: повышение узнаваемости бренда и стимулирование продаж.
Ниша: уходовая косметика для лица, средний ценовой сегмент. Основной продукт для данной кампании — набор мини-сывороток-бестселлеров, также использовался набор с кремом для лица.
Сроки проведения кампании: 1,5 месяца.
UGC-посевы полезны, когда нужно быстро проверить разные гипотезы, форматы и подачи на реальной аудитории и понять, что стоит масштабировать дальше.
В рамках кампании мы увидели, какие сценарии и креаторы показывают лучшие результаты. Эти данные можно использовать при следующих посевах и при дальнейшем построении UGC-контент-завода.
А отдельно выстрелившие ролики можно дополнительно «посеять» в пабликах Telegram и MAX, чтобы дать им дополнительный охват.
В эту пятницу (18.09) в 15:00мск проводим закрытый эфир для селлеров по внешнему продвижению товаров на маркетплейсах.
Тема эфира — «Как селлеру контролировать внешнюю рекламу и понимать, куда вкладывать деньги».
Разберем рекламу у блогеров, посевы в MAX и Telegram и покажем, как оценивать размещения по цифрам — от выбора канала и расчета экономики до анализа заказов и следующей рекламной волны.
Что будет на эфире:
После эфира подготовим желающим персональную мини-стратегию внешнего продвижения вашего товара с рекомендациями по каналам, тестовому бюджету и логике запуска, после подготовки проведем короткий Zoom-разбор стратегии. Хотите прийти на zoom-вебинар?
Напишите нашему менеджеру Андрею в тг https://t.me/andreybsell и он пришлет вам ссылку пред началом, а после вебинара — запись.
Хорошо снимать ролики — только одна часть работы UGC-креатора. Сначала нужно попасть в коммерческий проект, затем показать результат, чтобы сотрудничество продолжилось. А когда проектов становится несколько, появляется другая задача: как расти в доходе и при этом не проводить все свободное время на съемках, монтаже и в рабочих чатах.
Продюсерский центр «Полюшко» собрал «Карьерную карту UGC-креатора» — серию из трех бесплатных вебинаров для разных этапов карьеры. Даты вебинаров сообщим позже, можно пройти предварительную регистрацию, чтобы не потерять уведомление о событиях. Можно выбрать эфир под свою текущую задачу или зарегистрироваться сразу на все три.
Первый вебинар — для тех, кто уже пробует снимать, собирает портфолио и откликается на вакансии, но пока не получает стабильных коммерческих проектов.
Покажем найм глазами агентства: что происходит с откликом после отправки, какие работы продюсер ищет в портфолио, как оценивают тестовое и почему два креатора с похожим опытом могут получить разные решения.
В эфире разберем реальные тестовые работы. Сначала участники сами попробуют выбрать креатора на проект, а затем сравнят свое решение с логикой команды «Полюшко». Так проще увидеть собственный отклик и портфолио с той стороны, с которой их обычно видит человек, принимающий решение о найме.
Попасть в проект — первый этап. Дальше команда смотрит, как креатор работает с задачами бренда и какой результат дают его ролики.
На втором вебинаре разберем, почему один ролик получает продолжение в следующих съемках, а другой формат команда больше не использует. Поговорим о хуках, удержании, демонстрации продукта и CTA, о KPI в контент-заводах и о том, как креатор может анализировать собственные публикации, находить рабочие механики и предлагать следующие гипотезы.
Это пригодится тем, кто уже выполняет разовые заказы или работает в контент-заводе и хочет получать новые проекты, брать больше ответственности и расти в доходе за счет результата.
Когда проектов становится несколько, ограничением быстро становится собственное время. Если каждый ролик начинать с нуля и самостоятельно делать все этапы работы, вместе с доходом растет и количество часов за ноутбуком и камерой.
На третьем вебинаре разберем экономику работы креатора и его реальную производственную мощность: сколько проектов можно вести одновременно, какие процессы имеет смысл объединять в съемочные блоки, что можно передавать помощникам, где использовать ИИ-инструменты и как организовать работу с несколькими брендами.
Отдельно поговорим о поиске и адаптации трендов и о вариантах дальнейшего развития, когда креатор уже не хочет увеличивать доход только за счет большего количества роликов, сделанных своими руками.
Через проекты агентства прошли 500+ креаторов. Команда регулярно отбирает авторов в контент-заводы и другие UGC-проекты, смотрит тестовые, анализирует результаты роликов и принимает решения о том, с кем продолжать работу. Поэтому на вебинарах можно будет увидеть процессы, которые обычно остаются внутри агентства: от первого отклика до оценки результатов уже работающего креатора.
После каждого живого эфира участники получат отдельные рабочие материалы. На первом уровне — шаблон отклика, гайд по портфолио для бьюти- и фэшн-ниш и чек-лист оформления профиля. На втором — промты и гайд по использованию ИИ в работе с контентом. На третьем — таблицу для расчета экономики креатора и шаблон учета проектов, сроков и загрузки. За регистрацию также открывается доступ к закрытой группе с вакансиями и проектами для UGC-креаторов от «Полюшко».
Открыта предзапись. Участие бесплатное.
Если хотите пройти карьерную карту целиком, регистрируйтесь сразу на все три вебинара.