Как Max-каналы принесли товарам для кухни 1 837 заказов при ДРР 8,83%
С марта рынок внешнего трафика начал меняться: трафик постепенно перетекает из Телеграм в Max, а владельцы крупных каналов развивают там новые сообщества. Для селлеров это окно возможностей: площадка растет, стоимость контакта пока ниже, а аудитория активно реагирует на короткие обзоры и товарные подборки.
В проекте продвигали 4 товара для кухни: кухонные ножницы, ножницы-секаторы, чеснокодавку и ручную терку. На старте в карточках были фотографии, но не было продуктовых видео. Для такой категории это важный фактор: видео обычно конвертирует лучше фото, потому что покупатель быстрее понимает размер, механику, материал и пользу товара.
Перед запуском карточки усилили продуктовыми роликами, а затем протестировали размещения в Max-каналах через подменные артикулы. Это позволило отдельно оценить эффективность каждого SKU и не смешивать результат с органическим спросом. Заказы в кейсе указаны без учета ассоциативных конверсий.
Задача
- Привести целевой трафик в карточки товаров
- Проверить 4 SKU внутри одной категории
- Усилить карточки продуктовыми видео
- Посчитать экономику по каждому артикулу
- Определить товары для дальнейшего масштабирования
Что сделали
- Подготовили продуктовые видео вместо статичной подачи только через фотографии
- Запустили размещения в Max-каналах с короткими обзорами и понятной товарной демонстрацией
- Использовали подменные артикулы для точной оценки эффективности
- Отдельно отслеживали переходы, корзины, заказы, выручку и ДРР по каждому товару
- Сравнили результаты по SKU и определили, какие товары готовы к масштабированию
Результаты кампании
| Товар | Бюджет | Переходы | Корзины | Заказы | Выручка | ДРР | CPC | CPO | CR |
| Кухонные ножницы | 69 000 ₽ | 28 276 | 8 649 | 1 225 | 884 450 ₽ | 7,80% | 2,44 ₽ | 56,33 ₽ | 4,33% |
| Ножницы-секаторы | 16 000 ₽ | 9 319 | 2 675 | 295 | 177 000 ₽ | 9,04% | 1,72 ₽ | 54,24 ₽ | 3,17% |
| Чеснокодавка | 16 000 ₽ | 6 207 | 1 708 | 204 | 113 016 ₽ | 14,16% | 2,58 ₽ | 78,43 ₽ | 3,29% |
| Терка ручная | 11 000 ₽ | 8 023 | 1 273 | 113 | 94 581 ₽ | 11,63% | 1,37 ₽ | 97,35 ₽ | 1,41% |
По факту теста зафиксировали:
- Общий бюджет — 112 000 ₽
- Переходы в карточки — 51 825
- Добавления в корзину — 14 305
- Заказы — 1 837
- Выручка — 1 269 047 ₽
- ДРР (доля рекламных расходов в выручке) — 8,83%
- CPC (стоимость одного перехода) — 2,16 ₽
- CPO (стоимость одного заказа) — 60,97 ₽
- CR (конверсия из перехода в заказ) — 3,54%
Кампания показала, что Max-каналы могут давать не просто охват, а коммерчески значимый трафик: пользователи переходили в карточки, добавляли товары в корзину и оформляли заказы.
Как выбрать блогера, который принесёт продажи
Лучший артикул — кухонные ножницы
Самым эффективным товаром стали кухонные ножницы. Они лучше всего легли в формат короткого обзора: товар понятен визуально, быстро раскрывает пользу и хорошо воспринимается в сценарии ежедневного использования.
- Бюджет — 69 000 ₽
- Переходы в карточку — 28 276
- Добавления в корзину — 8 649
- Заказы — 1 225
- Выручка — 884 450 ₽
- ДРР (доля рекламных расходов в выручке) — 7,80%
- CPO (стоимость одного заказа) — 56,33 ₽
- CR (конверсия из перехода в заказ) — 4,33%
Ножницы стали главным кандидатом на масштабирование: у товара сошлись сильная демонстрация, понятная польза, большой объем корзин и рабочая экономика.
Что показал тест
Max-каналы могут быть эффективным источником внешнего трафика для товаров повседневного спроса, особенно когда продукт можно быстро показать через короткое видео.
Продуктовые ролики важны не просто для “красоты” карточки. В кухонной категории они помогают повысить конверсию: пользователь быстрее понимает товар и охотнее переходит к покупке.
Тест также показал, что товары внутри одной категории нельзя масштабировать одинаково. Ножницы дали самый сильный результат, секаторы показали хороший потенциал, а по чеснокодавке и терке перед увеличением бюджета стоит доработать карточки, подачу и оффер.
Примеры постов
Ниже — примеры размещений, которые использовались в кампании. В этом блоке показываем механику подачи без дополнительных метрик: важно увидеть, как товары раскрывались через формат поста и короткого видео.
В размещениях использовали разные варианты подачи: обзор товара, демонстрацию в руке, крупные планы и понятные бытовые акценты. Для кухонных товаров это особенно важно: пользователь должен быстро понять, как выглядит продукт, чем он полезен и почему его стоит добавить в корзину сейчас. Такой формат дает не просто просмотры, а более качественный переход в карточку, потому что человек уже приходит с пониманием товара.
Вывод
Выходить на растущие площадки важно до того, как стоимость контакта станет перегретой. В этом кейсе Max дал свежий трафик, 51 825 переходов и 1 837 заказов при ДРР 8,83%.
Для товаров визуального спроса, особенно в категории кухни, связка “продуктовое видео → Max-каналы → подменные артикулы → аналитика по SKU” позволяет быстро понять, какие товары готовы к масштабированию.
Хотите протестировать Max-каналы для своих товаров? Запустим внешний трафик, усилим карточки продуктовым контентом и покажем экономику по каждому артикулу. Запишитесь на бесплатную консультацию
