Что произошло
31 октября 2025 года Wildberries официально объявил о фиксации комиссий для селлеров. Информацию подтвердили РБК и РИА Новости со ссылкой на пресс-службу маркетплейса.
Основные параметры решения:
- Срок заморозки: 6 месяцев — с 1 ноября 2025 года по апрель 2026 года включительно
- Охват: все товарные категории без исключений
- Бизнес-модели: FBO (фулфилмент Wildberries), FBS (фулфилмент продавца), DBS (доставка продавцом)
В комментарии для СМИ представители Wildberries отметили, что компания «осознает текущую экономическую ситуацию и понимает важность стабильных условий для партнеров-продавцов». Конкретные причины решения маркетплейс не раскрыл.
Заморозка означает, что в течение указанного периода Wildberries не будет повышать базовые комиссионные ставки. При этом другие условия работы — тарифы на логистику, хранение, приемку товаров — данным решением не регулируются.
Какие комиссии Wildberries действуют в 2025 году
Заморозка фиксирует ставки, установленные после повышения 9 июня 2025 года. В тот момент Wildberries пересмотрел комиссии по большинству товарных категорий в сторону увеличения.
Диапазон комиссий на ноябрь 2025 года
| Параметр | Значение |
| Минимальная комиссия | 8% |
| Максимальная комиссия | 30% |
Размер комиссии зависит от товарной категории, подкатегории и выбранной бизнес-модели.
Примеры по категориям
Одежда и обувь:
- Женская одежда — 27–29,5%.
- Мужская одежда — 17–18%
- Обувь — 17–18%
Электроника:
- Смартфоны и планшеты — 10–12%
- Бытовая техника — 12–15%
- Компьютерная техника — 11–13%
Товары для дома:
- Домашний текстиль — 16–18%
- Посуда — 15–17%
- Декор — 17–19%
Красота и здоровье:
- Косметика — 18–20%
- Парфюмерия — 18–19%
- Уход за волосами — 17–19%
Сравнение: до и после июня 2025 года
| Категория | До 9 июня 2025 | После 9 июня 2025 | Изменение |
| Женская одежда | 15–17% | 17,5–19% | +2–2,5 п.п. |
| Электроника | 8–11% | 10–12% | +1–2 п.п. |
| Косметика | 15–17% | 18–20% | +3 п.п. |
| Товары для дома | 13–15% | 16–18% | +3 п.п. |
Примечание: данные приведены по информации сервиса Moneyplace. Фактические ставки могут отличаться в зависимости от конкретной подкатегории и условий продавца.
Почему эта новость значима для селлеров
Фиксация комиссий на полгода упрощает финансовое планирование. Продавцы получают возможность рассчитывать unit-экономику товаров без учета риска внезапного изменения комиссионных ставок.
Наиболее чувствительны к размеру комиссий категории с высокой конкуренцией и значительными затратами на продвижение внутри платформы: fashion, beauty, товары для дома, сезонные товары и подарки. В этих нишах комиссионная нагрузка занимает существенную долю в структуре расходов продавца.
Новость особенно актуальна в преддверии высокого сезона — ноябрьских распродаж и предновогоднего периода, когда объемы продаж на маркетплейсах традиционно достигают годового максимума.
Заморозка не затрагивает тарифы на логистические услуги, хранение и другие сервисы Wildberries — эти параметры могут изменяться независимо от комиссий.
Хронология
| Дата | Событие |
| 9 июня 2025 | Wildberries повышает комиссии по большинству категорий |
| 31 октября 2025 | Объявление о заморозке комиссий на 6 месяцев |
| 1 ноября 2025 | Вступление заморозки в силу |
| Апрель 2026 | Окончание периода заморозки |
