Пока селлеры и бренды спорят о комиссиях и накрутках, Ozon тихо превращается в полноценную инфраструктуру для любого e-commerce бизнеса. Эквайринг, который можно использовать для своего сайта. Пункты выдачи, через которые можно доставлять товары, даже не продавая на маркетплейсе. Логистика, доступная внешним интернет-магазинам.
В этом материале разберем, как эти новые возможности меняют правила игры для брендов и селлеров в 2025 году — и что об этом думают участники рынка.
Ozon Finance запустил интернет-эквайринг, который можно подключить к любому сайту или онлайн-сервису. Главное преимущество — узнаваемость бренда Ozon повышает доверие покупателей к оплате. Люди охотнее вводят данные карты, когда видят знакомый логотип.
Для брендов и локальных магазинов это возможность получить надежного платежного партнера без сложных интеграций с банками. Комиссия стандартная — до 1,5% от суммы платежа.
Ozon Логистика теперь доступна для внешних интернет-магазинов. Можно использовать 60 000+ пунктов выдачи Ozon для доставки заказов со своего сайта. Это особенно актуально для регионов, где собственная логистика слишком дорогая.
Фактически, ПВЗ Ozon превращаются в «псевдошоурумы» — покупатель выбирает онлайн, а забирает рядом с домом. Это часть омниканальной стратегии: сайт → соцсети → маркетплейсы → выдача через единую сеть ПВЗ.
Для тех, кто не готов заходить на маркетплейс полноценно, есть витринная схема — товары показываются на Ozon, но хранение и отправка остается за продавцом. При этом можно использовать инфраструктуру Ozon для приема платежей и организации доставки.
Многие селлеры жалуются на постоянно растущие комиссии.
«В июле 2025 комиссия для моей категории выросла до 35,5%. При продаже товара за 150 руб., комиссия и услуги съедают 105 руб. С дешевыми товарами выходить на маркетплейс опасно»
«Чтобы зарабатывать серьезные деньги на Ozon, нужно заниматься либо импортом, либо производством. Перепродажа практически не оставляет маржи»
Летом 2025 года многие столкнулись с перегруженностью складов.
«Склады перегружены, фуры не разгружаются сутками, заказы задерживаются. Покупатели отказываются, а за покатушки туда-обратно платим мы»
«Ozon без спроса добавляет товары в акции и меняет правила в своих целях. В январе 2024 начали подключать продвижение в поиске без ведома продавца»
В канале @ozonmarketplace (101K подписчиков) продавцы активно обсуждают возможности использования инфраструктуры Ozon без полноценного входа на маркетплейс. Многие видят в этом способ диверсификации.
«Используем ПВЗ Ozon для доставки заказов с нашего сайта. Конверсия выросла на 20% — люди доверяют знакомому бренду»
«Подключили эквайринг Ozon к своему интернет-магазину. Отказов от оплаты стало меньше на треть»
В Полюшко мы давно поняли: маркетплейсы — это не только про «залить товар и молиться на алгоритмы». Это целая инфраструктура, которую можно использовать десятками разных способов.
Мы помогаем брендам выстроить гибридную модель: часть товарных категорий или весь ассортимент можно перенести на свой сайт (или магазин на Яндекс.Кит, или можно выбрать любую другую платформу, подключить эквайринг для повышения доверия к оплате и настроить доставку через ПВЗ ozon (а в Я.Кит – ПВЗ Яндекс.Маркета) для удобства и доверия покупателей. Выстраиваем внешний трафик и инфлюенс-маркетинг, чтобы не зависеть от внутренних алгоритмов площадок.
Рынок меняется быстрее, чем кажется. Те, кто сейчас жалуется на комиссии в чатах, через год будут жалеть об упущенных возможностях. Маркетплейсы превращаются в инфраструктурных партнеров — и это можно использовать уже сегодня.
Если узнали себя в цитатах из комментариев — не оставляйте всё как есть. Превратите боли в точки роста.
Получите консультацию о том, как использовать инфраструктуру маркетплейсов для роста вашего бренда, заполняйте форму.
В конце ноября 2025 года рынок онлайн-торговли в России оказался в центре масштабного конфликта между крупнейшими банками страны (Сбер, ВТБ, Альфа-банк, Т-Банк, Совкомбанк и др.) и ведущими маркетплейсами с их дочерними банками (Ozon Банк, ВБ Банк и др.). Причиной послужило письмо председателя ЦБ Эльвиры Набиуллиной — она предложила запретить онлайн-платформам предоставлять скидки, зависящие от способа оплаты и наличия банковских продуктов, и ограничить продажу финансовых услуг через маркетплейсы. Эти предложения поддержаны крупными банками, настаивающими на «справедливой конкуренции». Однако за инициативой уже последовала бурная реакция — как от представителей маркетплейсов, так и от многочисленных участников рынка, включая предпринимателей-продавцов (селлеров) и конечных покупателей.
Банки аргументируют свое недовольство тем, что практика предоставления дополнительных скидок при оплате картой аффилированного с платформой банка (например, «зеленые ценники» у Ozon и Wildberries) и продажа финансовых продуктов через маркетплейсы создают неравные условия конкуренции. По их мнению, это не только уменьшает их клиентскую базу, но и ущемляет возможности остальных участников рынка, нарушая принципы открытого доступа — банки теряют остатки на счетах, комиссионные доходы и постепенно уступают позиции новым игрокам рынка.
Эльвира Набиуллина в своем обращении к Минэкономики прямо назвала такие скидки «скрытой формой конкурентной борьбы» и предложила законодательно запретить онлайн-площадкам устанавливать разные цены, зависящие от платежного инструмента, и продавать финансовые услуги через свои платформы. Кроме того, речь идет и о необходимости включения маркетплейсов в рамки антимонопольного регулирования и пересмотра налоговых льгот и преференций, которыми те пользовались последние годы.
В качестве ответа представители маркетплейсов подчеркивают, что борьба идет за конкуренцию, а не «монопольную» власть над рынком. Wildberries, Ozon и другие крупные игроки заявили, что «агрессивная атака банков направлена на циничное уничтожение конкурентов» и фактически ударит по карману миллионов россиян, приведя к росту цен.
Маркетплейсы утверждают, что предоставляемые скидки финансируются за счет площадки или программы лояльности, и не влияют на доход продавцов (селлеров); напротив, они позволяют расширить спрос и удержать трафик покупателей в условиях жесткой конкуренции. Кроме того, сама методика скидочных программ совершенно не нова и широко применяется как в банковских, так и в ритейл-сетях — к примеру, при кэшбэках, спецпрограммах для зарплатных клиентов и так далее.
Wildberries и Ozon публично предупредили: если предложенные инициативы регулятора и банков утвердят на уровне закона, то это приведет к увеличению цен на 15–20%. Пострадают более 80 млн покупателей по всей стране, в частности регионы и небольшие города, где маркетплейс часто — единственный удобный канал доступа к широкому ассортименту товаров.
Ранее резкое заявление по теме сделала Татьяна Ким — основательница Wildberries, ставшая неофициальным голосом противодействия банковскому лобби. Она открыто обвинила банки в попытках вытеснить новых конкурентов, сохранить собственные сверхприбыли и ограничить развитие платформенной экономики ради корпоративных интересов, а не покупателей и малого бизнеса. По словам Ким, в схожей ситуации сами банки используют такие же лояльностные программы и скидки, но не хотят их видеть у маркетплейсов. Главным проигравшим, по ее мнению, станет именно потребитель, а рынок ждёт разгон инфляции и ухудшение условий для предпринимателей. Ким призвала «всех играть по-честному», указав, что за атаками стоит желание разорить конкурентов, а не справедливая борьба.
Видеофрагменты выступления Ким и дискуссия активно распространялись и анализировались пользователями и экспертами, многие отмечали ее эмоциональный, но уважительный стиль и призыв к открытому диалогу.
В онлайн-обсуждениях продавцы и представители бизнеса однозначно связывают запрет скидок с риском роста цен и падением объёма продаж, особенно в низкомаржинальных категориях и регионах. Большинство отмечает, что гибкая ценовая и скидочная политика — важная часть конкурентной борьбы, а ограничения приведут только к «закручиванию гаек», возврату к высокой доле традиционной розницы и торможению развития всей экосистемы e-commerce.
Бизнес-эксперты считают, что при резком сокращении программ лояльности у селлеров «съестся» маржа, а обороты упадут, многие будут вынуждены уходить с рынка или наращивать самостоятельное присутствие вне платформ. По обсуждению на профессиональных форумах и в соцсетях прослеживается общий негативный настрой: продавцы опасаются, что падение рентабельности заставит их либо уходить в минус, либо сокращать ассортимент на платформе.
«Непонятно, кому станет лучше, если уберут скидки. Покупатели явно заплатят больше, а селлеры потеряют трафик, но станут ли жить лучше банки, большой вопрос.»
«Цены и так растут, основная проблема не в скидках банка, а в общих издержках, комиссиях и штрафах за работу на маркетплейсе. Если уберут бонусы — придется поднимать цену на свои товары…»
«Пусть конкурируют честно, зачем запрещать нормальную рыночную схему продвижения? Банки пусть предлагают кэшбэк — продавцы пусть дают скидку, это рынок.»
При этом встречаются и мнения «с другой стороны»: часть экспертов говорит, что если убрать “ССП” и “соинвест”, то рынок станет честнее, конкуренция усилится, а выгодные ценовые предложения будут появляться чаще за счет действительно эффективных и конкурентных продавцов, а не искусственной поддержки платформ.
Конфликт между крупнейшими банками страны, Центробанком и маркетплейсами знаменует собой важный этап регулирования отечественной e-commerce и платформенной экономики. На данный момент очевидно, что попытки ограничить скидочные программы ударят, в первую очередь, по покупателям и предпринимателям, могут привести к росту цен и потере гибкости рыночной системы, а также изменят структуру конкуренции в продаже товаров и финансовых услуг. Вопрос о балансе между безопасностью, честной конкуренцией и поддержкой инноваций остается открытым — и его решение напрямую повлияет на всех участников электронной розницы.
Видеообращение Татьяны Ким и полный разбор ситуации доступны на Youtube и Instagram. В краткой версии ее речь сводится к простому тезису: «Играть нужно по-честному. Запрет скидок и программ лояльности — это не борьба за потребителя, а зачистка рынка в интересах отдельных игроков. Проиграют все — и селлеры, и покупатели, и сама конкуренция»
Выбор правильного инструмента для создания карточек товаров — критический момент для продавца на маркетплейсе. От качества визуала, текста и оформления зависит как привлекательность объявления, так и конкурентоспособность товара в выдаче. На рынке появилось множество решений, но каждое из них заточено под свою задачу. В этой статье мы разберем 10 популярных платформ, определим, где их реальный потенциал, и поймем, какую выбрать именно вам.
Прежде чем переходить к конкретным инструментам, важно понять фундаментальное разделение на рынке нейросетей для маркетплейсов.
С одной стороны, есть платформы для модельной примерки — они специализируются на визуализации одежды, обуви и аксессуаров на виртуальных моделях. Суть в том, что вы загружаете фотографию товара, а система генерирует изображение, где этот товар надет на модель разного возраста, телосложения и этнотипа. Это работает хорошо именно для категорий, где критична примерка: одежда, обувь, украшения.
С другой стороны, платформы для предметной инфографики создают красивые карточки с товаром на нейтральном или сгенерированном фоне, добавляют текст, значки преимуществ, информацию о технических характеристиках. Это подходит для любых категорий — от электроники до бытовой химии, от книг до посуды.
Оба подхода имеют право на жизнь, и часто продавцу нужны оба типа визуалов в своей карточке товара. Но давайте разберемся, кто в каждой категории лучше.
Lookfita.ai — это пример того, как специализированный инструмент может быть лучше универсального. Платформа заточена исключительно под одно: выложить фото одежды, и система генерирует фотографии этой одежды на реальных моделях. Система позволяет выбирать пол модели, возраст, телосложение, позу и даже тип фона. Результаты выглядят очень естественно — вы получаете полноценные фотографии примерки, как если бы вы провели фотосессию с несколькими моделями.
Скорость работы впечатляет: 2-3 минуты на генерацию одного изображения. Качество деталей высокое — система хорошо передает принты, узоры, фактуру ткани. Однако здесь есть существенный минус: Lookfita.ai совсем не создает инфографику, не добавляет текст, не делает описания. Это чистый инструмент для примерки и больше ничего.
Для кого это подходит? Исключительно для fashion-продавцов, у которых основная задача — показать, как выглядит одежда на теле. Если вы продаете платья, рубашки, джинсы, кофты — это ваш вариант. Цена доступная: 13 генераций бесплатно, затем платные планы. Инвестиция окупится, если у вас в каталоге 50+ товаров.
Если Lookfita.ai — это примерка, то Snapyfit — это примерка плюс видео. Сервис создает не только статичные фотографии одежды на моделях, но и видеоролики, где товар «ходит» на манекене. Это особенно ценно для маркетплейсов — видео в карточке товара значительно повышает конверсию.
Интерфейс платформы интуитивен: вы загружаете фото изделия, выбираете модель, позу, фон, и система генерирует контент. Обработка занимает 3-5 минут, что немного дольше, чем у Lookfita, но результат стоит ожидания. Однако Snapyfit тоже не занимается инфографикой — это чистый инструмент для получения примерки и видео.
Snapyfit имеет смысл выбирать, если вы готовы платить за комплексное решение (фото + видео) и не нуждаетесь в отдельном инструменте для текстовых слайдов. Однако цена не разглашается, что нередко означает премиальный сегмент.
EGGHEADS AI 2.0 — это не просто примерка одежды, это полноценная платформа для создания карточек. Система работает как «виртуальный фотограф»: вы описываете товар или загружаете его фото, и EGGHEADS генерирует фотографии в разных условиях, с разными моделями (в том числе моделями разного телосложения, что очень важно для одежды), и даже создает видео.
Главное преимущество EGGHEADS — это не только примерка. Платформа также интегрирует функции для создания инфографики, анализа отзывов, SEO-оптимизации заголовков и описаний. По сути, это попытка создать все-в-одном решение. Генерация фото занимает 3-5 секунд, что быстрее конкурентов. Редактор мощный и гибкий — вы полностью контролируете результат.
Минусы: цена существенно выше, чем у специализированных сервисов. После 250 бесплатных коинов дальше требуется платная подписка. Однако для продавца, который хочет решить все задачи в одном месте, это может быть оправдано. Особенно если у вас разнообразный ассортимент, а не только одежда.
NanoBanana — это продвинутый генератор и редактор изображений, работающий на основе модели Google Gemini 2.5 Flash Image. Сервис создан специально для творческих людей, которым нужна скорость без потери качества.
Сервис справляется с тремя основными задачами. Во-первых, генерирует изображения с нуля по текстовому описанию. Вы описываете, что нужно получить, и нейросеть создаёт картинку в течение 10 секунд. Во-вторых, редактирует готовые фото: меняет цвет, удаляет фон, добавляет объекты, изменяет окружение. В-третьих, преобразует картинки в другие стили через функцию переноса стиля.
Платформа понимает сложные текстовые запросы на русском и других языках. Если вы напишете «красивая кофейная чашка на деревянном столе с мягким золотистым светом», система поймёт, что нужно сделать. Качество выхода достигает разрешения 4K и выше, что подходит для профессиональных карточек товаров.
Для селлеров важна функция согласованности персонажей. Если вы создаёте несколько вариантов одного товара или модели, нейросеть сохраняет идентичные черты и детали при разных фонах и позах. Это экономит часы работы над унификацией визуального стиля каталога.
Сервис предлагает гибкую систему кредитов. Базовый план стоит около $9,99 в месяц (при годовой подписке скидка до $118,8 в год) и включает 12 000 кредитов в год, примерно на 600 изображений. Pro-план обойдётся в $23,9 в месяц (или $286,8 в год) с 30 000 кредитов. Для команд есть Enterprise-тариф за $63,9 в месяц со 120 000 кредитов.
Photoroom — специализированный сервис для работы с товарными фотографиями. Основной функционал: удаление и замена фонов, создание готовых сцен для карточек товаров.
Для селлеров электроники, одежды и аксессуаров ценна функция виртуальной примерки (Virtual Model). Вы загружаете фото одежды и фотографию человека, а ИИ создаёт изображение модели в этой одежде. Процесс занимает 30-60 секунд. Можно примерить несколько предметов одновременно на одной фигуре.
Платформа обрабатывает изображения пакетно. Если у вас сотни фото товаров, загружаете их все сразу, выбираете нужный фон или фильтр, и система применяет обработку ко всем файлам. Функция редактирования объектов с ИИ помогает убрать ненужные детали и добавить элементы.
Photoroom доступна как веб-сервис и мобильное приложение. Бесплатный план ограничен несколькими редакциями в день, платные тарифы начинаются с доступной цены и включают полный набор инструментов.
SellerDen.ai — пожалуй, самый «выросший» инструмент в сегменте предметной инфографики. Платформа разработана специально для маркетплейсов (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, МегаМаркет) и понимает особенности каждой платформы.
Система работает на принципе: вы загружаете фото товара, и SellerDen создает полноценную карточку с несколькими слайдами. Первый слайд — само изделие на нейтральном или сгенерированном фоне. Дальше — слайды с преимуществами, характеристиками, способом использования. Система автоматически подбирает шаблоны под категорию товара.
Что важно: SellerDen очень быстро обрабатывает данные (примерно 1 минута на полный набор слайдов), поддерживает удаление фона, генерацию видео и даже AI-описания товара. Есть встроенный редактор для тонкой настройки. Цена гибкая: от бесплатного уровня до 9990 ₽ в месяц в зависимости от объемов.
SellerDen идеально подходит продавцам, которые хотят получить полноценные, профессионально оформленные карточки без дизайнерских навыков. Минус: для некоторых категорий шаблоны могут быть недостаточно гибкими.
24AI.tech выделяется среди конкурентов одним специфичным преимуществом: это не просто удаление фона и добавление однотонного цвета. Система анализирует товар и предлагает интеллектуально подобранные фоны. Например, для красивой чашки система может предложить фон с горячим напитком, для постельного белья — спальню, для украшения — драматичный темный фон.
Это значительно повышает привлекательность карточки. К тому же, 24AI создает шаблоны специально для WB и Ozon, учитывая их требования к размерам и композиции. Цена доступная: 292 ₽ за 500 генераций в месяц, что при средних объемах работы получается практически бесплатно.
Недостаток: система менее мощная, чем SellerDen, в плане редактирования и добавления текста. Это инструмент именно для фонов и базовой инфографики, а не полного стека функций.
Magvi.ai — это выбор для тех, кто только начинает работать с маркетплейсами и не готов платить больших денег. Платформа предлагает встроено 5 миллионов иконок, 219 шрифтов и множество шаблонов для быстрого создания инфографики.
Система позволяет удалять и генерировать фоны по простым промптам, добавлять текст, выстраивать композицию. Интерфейс интуитивен — даже новичок разберется за 10 минут. Три изображения можно создавать бесплатно в месяц, затем цена от 490 ₽. Результаты выглядят прилично, особенно если вы немного поработаете над дизайном.
Минус: AI-генерация фонов не такая «умная», как у 24AI, и система не так сильно ориентирована именно на маркетплейсы. Но для первого опыта — отличный вариант.
MPCard.ai — самый узко специализированный из всех инструментов инфографики. Здесь нет лишних функций: система генерирует красивые фоны (100+ вариантов) для товара и позволяет добавить базовый текст. И все. Зато это все работает очень быстро — 1-2 минуты.
Цена 540 ₽ в месяц за примерно 25 карточек. Идеален для продавцов, которые четко знают, что им нужны только фон и основной слайд, без многоуровневых композиций. Для простых категорий — палочка-выручалочка.
Fabula AI работает по принципу: вы загружаете фото товара, система анализирует его категорию и автоматически генерирует УТП (уникальные торговые предложения), затем создает слайды с преимуществами товара. Замена фона происходит без ручного выделения — система это делает сама.
Платформа позволяет создавать карточки визуально быстро: от загрузки фото до готовой карточки — минут 5-7. Скачивание без вотермарка требует оплаты, но сам процесс создания бесплатен. Это хороший вариант для селлеров, которые хотят попробовать «на вкус», без риска.
Минус: функционал не такой мощный, как у SellerDen, и не такой специализированный, как у 24AI.
KREA.ai — платформа, которая объединяет несколько ИИ-моделей для создания и редактирования визуального контента. Основной упор здесь на генерацию изображений и видео из текстовых описаний.
Сервис позволяет создавать иллюстрации, фотографии, видео и графику с поддержкой разных стилей. Для селлеров полезна функция Realtime-редактирования, когда вы видите результаты изменений мгновенно по мере корректировки промпта. Есть инструменты улучшения качества изображений (Enhancer) и создания анимированных 3D-объектов.
Интерфейс интуитивен, хотя требует некоторого времени на освоение. Платформа работает быстро, особенно при создании простых визуалов и фонов для товаров.
Leonardo.ai разработана с фокусом именно на товарные карточки и каталоги. Платформа предлагает готовые шаблоны для разных категорий товаров: электроника, одежда, красота, спорт и так далее.
Главное преимущество — единый визуальный стиль. Вы задаёте параметры (цвета, шрифты, иконография), загружаете характеристики товаров, и система генерирует сотни карточек одного стиля. Это особенно ценно, когда нужно быстро обновить каталог на маркетплейсе или изменить визуальное оформление к сезонной кампании.
Платформа поддерживает экспорт в разные форматы (PNG, WebP, JPG) и интеграцию с CMS-системами. Функция Batch Generation позволяет загрузить список товаров и получить карточки массово.
Честно? Я совсем не разбиралась в нейросетях и генерации. Моя работа — писать копи и собирать бриф, а не разбираться в AI-магии. Но когда передо мной встала задача сделать приличный контент для джемпера, я решила просто взять и попробовать. И вот что произошло.
Шаг 1: Исходник — обычная товарная фотография
На входе у меня было вот это: беж вязаный джемпер, парень в стандартной позе на белом фоне, как его присылают производители. Обычная, ничем непримечательная фотография, которая висит на половине маркетплейсов. Я смотрела на неё и понимала: покупателю это скучно, нужно что-то, что покажет, как джемпер выглядит в жизни, как он сидит, какой у него статус, кому он нужен.
Первая мысль, которая пришла в голову: «Нужна фотосессия в стиле Old Money». Старинная библиотека, мраморные камины, мягкое лампочное освещение — атмосфера, которая кричит о классике и хорошем вкусе. Но бюджета на съёмку не было, и времени на поиск локации тоже.
Решила среди всех выше перечисленных ИИ выбрать EGGHEADS
Шаг 2: Выбор идеи из библиотеки
Когда заходишь в чат по созданию ИИ-фотосессии, то программа сразу просит прислать исходники, описать, на какой элемент одежды/предмета нужно обратить внимание, чтобы не менять его и грамотно вставить в генерацию. После этого нейросеть присылает 5 идея для фотосессии по заявленному стилю “Old Money”
Там были готовые сценарии, как раз для того, что мне нужно было. Я выбрала идею «В библиотеке старинного особняка».
Самое крутое, что все пять кадров уже были продуманы профессионально. Мне не нужно было ломать голову, что именно снимать — всё было готово:
Пять кадров для «В библиотеке старинного особняка»:
Шаг 3: Нейросеть делает всё остальное
Я загрузила исходное фото джемпера в EGGHEADS, выбрала идею «В библиотеке старинного особняка» — и система начала генерировать. Честно говоря, я ожидала, что выйдет какая-нибудь размытая фотография или явно «ИИ-шная» картинка, где всё выглядит как видеоигра.
Но нет.
Через пару минут я получила пять кадров, которые выглядели так, как будто их снимал профессиональный фотограф на дорогой камере в реальной библиотеке. Единственное отличие от оригинального джемпера, это логотип, который нейросеть не смогла перенести.
Шаг 4 (дополнительный)
Для больше привлекательности карточки, добавьте инфографики на сгенерированные фото. Можно описать преимущества, состав, сделать капсулы с данным джемпером. В общем добавить УТП на карточку, чтобы не выглядело однотипно на фоне конкурентов.
Итог: Что я поняла без опыта в AI
Первое, что меня поразило: я не писала промпт «сгенерируй мне 5 фото джемпера на библиотеке», я просто выбрал готовую идею из библиотеки — и система понял мою задумку полностью. Вторая штука — экономия. Вместо 3–5 часов на переговоры с фотографом, поиск локации, съёмку и монтаж, я потратила 15 минут на выбор идеи в EGGHEADS.
Третье — качество. Эти пять кадров точно будут работать на маркетплейсе лучше, чем исходная товарка на белом фоне. Покупатель сразу видит не просто вещь, а вещь в контексте, с историей, с целевой аудиторией, к которой применима эта вещь.
И самое главное? Я делала это без опыта, без специальных навыков в AI, без понимания того, как вообще работают нейросети. Просто открыла сервис, выбрал идею, нажал кнопку — и готово. Это реальная альтернатива для контент-менеджеров, которые хотят делать премиальный контент, но без бюджета на студию и без нервотрёпки на организацию съёмок.
Вся таблица выбора сводится к одному простому вопросу: что именно вам нужно в приоритете?
Если вы продаете одежду и главная задача — показать, как товар выглядит на теле, выбирайте Lookfita.ai (узкий специалист и деньги не кусаются) или Snapyfit (если еще нужно видео).
Если вам нужна полная экосистема и вы готовы платить чуть больше, то EGGHEADS AI 2.0 — это инвестиция, которая окупится за счет скорости и качества.
Если вы продаете разные категории товаров и основная задача — создать красивую инфографику, выбирайте между SellerDen.ai (если нужна универсальность) и 24AI.tech (если хотите интеллектуальные фоны по дешевке).
Для новичков и тех, кто экономит, есть Magvi.ai и MPCard.ai — простые, доступные, работают.
Помните: лучший инструмент — тот, который вы действительно будете использовать. Начните с бесплатного уровня, попробуйте 2-3 платформы, и только потом платите за полный доступ. Рынок развивается быстро, и через полгода появятся новые решения — но принцип выбора останется прежним: узкий специалист или универсальный помощник?
| Нейросеть | Основной тип визуала | Модельная примерка одежды | Предметная инфография | AI-генерация | Редактирование | Скорость результата | Цена |
| EGGHEADS AI 2.0 | AI-фото + видео | ✓ (модели в разных позах) | ✓ (есть функция SEO + отзывы) | ✓✓✓ (очень продвинутая) | ✓✓✓ (полный контроль) | 3-5 сек на фото | 250 коинов бесплатно; далее платно |
| Lookfita.ai | Виртуальная примерка одежды | ✓✓✓ (ОСНОВНОЙ УПОР) | ✗ (не создает инфографику) | ✓ (специально для одежды на моделях) | ✓ (выбор поз/ракурсов/фонов) | 2-3 мин на генерацию | 13 генераций бесплатно; далее платно |
| SellerDen.ai | Инфография + базовая генерация фото | ✗ | ✓✓✓ (ОСНОВНОЙ УПОР) | ✓ (удаление фона, генерация видео) | ✓✓ (расширенный редактор) | 1 минута | 0-9990 ₽/месяц (гибкие тарифы) |
| Fabula AI | Инфография для маркетплейсов | ✗ | ✓✓✓ (ОСНОВНОЙ УПОР) | ✓ (замена фона, подбор преимуществ) | ✓✓ (есть AI-редактор) | ~1 минута | Сохранение с вотермарком бесплатно; скачивание платно |
| MPCard.ai | Инфография + генерация фона | ✗ | ✓✓✓ (ТОЛЬКО ИНФОГРАФИЯ И ФОН) | ✓ (генерация фонов, шаблоны) | ✓✓ (редактирование шаблонов) | 1-2 минуты | 540 ₽/месяц (~25 карточек) |
| Wilda.ru | Конструктор (БЕЗ AI) | ✗ | ✓✓ (есть шаблоны, но без нейросети) | ✗ (только шаблоны, нет генерации) | ✓✓✓ (полный редактор) | 3-5 минут ручной работы | Бесплатно/платные тарифы |
| Flyvi.io | Редактор с шаблонами инфографики | ✗ | ✓✓✓ (много шаблонов для инфографики) | ✓ (слабая AI-генерация) | ✓✓✓ (мощный редактор) | 2-3 минуты | От 0 (бесплатно); платная подписка |
| 24AI.tech | Инфография + генерация фонов с AI | ✗ | ✓✓✓ (ОСНОВНОЙ УПОР) | ✓✓ (интеллектуальная генерация фонов) | ✓✓ (встроенный редактор) | ~1-2 минуты | 292 ₽ за 500 генераций/месяц |
| Magvi.ai | Конструктор инфографики с легкой AI | ✗ | ✓✓✓ (ОСНОВНОЙ УПОР) | ✓ (удаление/генерация фона по промпту) | ✓✓ (редактор + 5М иконок) | 2-3 минуты | 3 изображения/мес бесплатно; от 490 ₽ |
| Snapyfit | Примерка одежды + видео | ✓✓✓ (ОСНОВНОЙ УПОР) | ✗ (не инфография, только примерка) | ✓✓ (примерка одежды на моделях) | ✓✓ (выбор моделей, поз, фонов) | 3-5 минут на обработку | Пополнение коинов от 649 ₽ до 8000 ₽ |
| Photoroom | Удаление фонов, виртуальная примерка, готовые сцены | ✓✓✓ (Virtual Model для одежды и аксессуаров) | ✗ (нет встроенных шаблонов инфографики) | ✓✓ (удаление фона, генерация сцен, Virtual Model) | ✓✓✓ (пакетная обработка, редактор объектов) | 30-60 сек (примерка), 1-2 мин (обработка) | Бесплатно (ограниченно); платные тарифы: 2490 ₽ — годовая подписка 349 ₽ — месяц подписки |
| NanoBanana | Генерация, редактирование, смена фонов и цветов | ✓✓ (создание вариантов товара на моделях через смену фонов) | ✗ (нет готовых шаблонов) | ✓✓✓ (генерация с нуля, редактирование, перенос стиля) | ✓✓✓ (полный редактор, 4K+ качество, согласованность персонажей) | 30 сек-1 мин (смена фона), 10 сек (генерация) | $9.99/месяц (Basic 12k кредитов), $23.9/месяц (Pro 30k кредитов), $63.9/месяц (Enterprise) |
| KREA.ai | Генерация изображений и видео, создание визуалов | ✗ | ✓ (есть возможность создания инфографики) | ✓✓✓ (генерация изображений и видео, редактирование в реальном времени) | ✓✓ (Realtime-редактирование, Enhancer, 3D-объекты) | 1-3 мин (в зависимости от сложности) | От $9/месяц до индивидуального плана в $99/месяц |
| Leonardo.ai | Товарные карточки, единый визуальный стиль каталога | ✗ | ✓✓✓ (готовые шаблоны для каждой категории товаров) | ✓✓✓ (генерация сотен карточек одного стиля, Batch Generation) | ✓✓✓ (конструктор карточек, интеграция с CMS) | 1-2 мин (одна карточка), минуты (массовая генерация) | 150 коинов дается бесплатно, затем платно. Тарифы доходят до $48/месяц |
Удобно использовать селлерам, которым важно быстро получать реалистичные lifestyle‑ролики для карточек: модель хорошо понимает сложные текстовые промты, держит качество на уровне Full HD и аккуратно склеивает сцены за счёт Start/End Frame, поэтому анимации товара смотрятся цельно, без резких скачков. По отзывам, минусы — высокая нагрузка на железо, периодические очереди на рендер и то, что сервис всё ещё дорабатывают: иногда могут появляться артефакты в руках, лице или мелких деталях товара, а сложные запросы требуют несколько итераций. Стоимость чаще всего строится по подписке или по кредитам за минуты рендеринга, и в этом плане Kling выгоднее тяжёлых моделей вроде Sora или Veo, если вам нужны регулярные короткие ролики, а не кинематографичные мини‑фильмы.
Сильнее всего раскрывается именно в задачах для маркетплейсов: говорящие аватары, анимация модельных фото, оживление статичных визуалов бренда. Это удобный инструмент, когда нужно добавить человеческое лицо в карточку товара или записать «говорящую» рекомендацию без реального съёмочного дня; помогает и наличие мобильного приложения — селлеры могут делать контент прямо со смартфона. Слабые стороны, судя по отзывам, — не всегда стабильная мимика при сложных эмоциях и ограничение по длительности роликов, а также watermark/ограниченный функционал на бесплатных тарифах. По цене Higgsfield обычно доступнее Google Veo и Sora, но дороже простых аниматоров фото; зато набор пресетов с движениями камеры и эффектами экономит время монтажёра и даёт более кинематографичный результат, чем у многих конкурентов.
Закрывает нишу пост‑обработки: эта нейросеть особенно полезна, если у вас уже есть снятые продуктовые ролики, но хочется добавить динамику, эффекты или сменить стиль без повторной съёмки. Для маркетплейсов это хороший способ «освежить» старые видео, адаптировать их под разные сезоны или промо‑кампании, меняя только фон, цветокор или атмосферу. Ограничения — сервис не всегда идеально распознаёт сложные сцены с большим количеством мелких деталей, а сильные изменения могут приводить к «плавящимся» объектам и шуму; плюс, нужен аккуратный подбор настроек, иначе видео выглядит перегруженным ИИ‑фильтрами. По стоимости Wan.video обычно ближе к mid‑segment: дороже простых фильтров, но дешевле премиальных генераторов; его логично использовать в паре с Kling или Sora — одна нейросеть генерирует базовый клип, вторая доводит его до нужного стиля.
Это уже флагманский инструмент уровня «мини‑продакшн в браузере»: модель хорошо работает со сложными сценариями, длинными сценами, плавными перелётами камеры, реалистичным светом и физикой, поэтому идеально подходит для сторителлинга вокруг бренда и презентационных видео. Для карточек товаров Veo полезен, когда вы хотите сделать кампейн‑ролик: показать путь товара, использование в интерьере, распаковку и т.п. Минусы по фидбеку — ограниченный доступ (не везде открыта публично), требовательность к формулировкам промта и довольно высокая стоимость рендеринга длинных роликов. В сравнении с Kling и Higgsfield, Veo даёт более «киношную» картинку и лучше держит сложную сцену на протяжении 20–30 секунд, но проигрывает по простоте и скорости, если нужно сделать просто короткий, пусть и эффектный, видео‑баннер для карточки.
Воспринимается пользователями как «режиссёр на стероидах»: главное преимущество — интерактивное редактирование в диалоге, когда вы можете итеративно менять отдельные детали сцены, не перегенерируя весь ролик. Для селлеров это буквально экономия часов: можно отдельно поправить фон, освещение на товаре, убрать лишние объекты или изменить поведение персонажа, не теряя удачный дубль. Качество считается одним из самых реалистичных на рынке, но из-за этого Sora остаётся одной из самых ресурсозатратных и, как правило, более дорогих моделей в пересчёте на минуту видео. В связке «оперативные ролики для карточек» Sora часто избыточна по цене и мощности по сравнению с Kling или Higgsfield, но если вы делаете флагманский видеокреатив для бренда или хотите максимально «живой» продуктовый мини‑фильм, она даёт результат, который заметно выделяется в ленте и рекламе.
Российский рынок электронной торговли переживает период масштабной трансформации, и одним из главных событий 2025 года стал стремительный рост маркетплейса М.Видео. Крупнейшая сеть по продаже электроники и бытовой техники в России не просто расширяет присутствие в онлайне — она кардинально меняет бизнес-модель, превращаясь из классического ритейлера в полноценную маркетплейс-платформу. Этот шаг знаменует новый этап конкуренции с такими гигантами, как Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет, а также открывает беспрецедентные возможности для продавцов и покупателей по всей стране.
Особую роль в этой трансформации играет назначение Владислава Бакальчука — одного из основателей Wildberries — на пост главного исполнительного директора операционной компании М.Видео в начале осени 2025 года. Его видение и опыт в построении крупнейшей маркетплейс-платформы России легли в основу новой стратегии развития М.Видео, которая фокусируется на партнерской модели 3P (third party), прозрачных условиях для продавцов и использовании мощной логистической инфраструктуры компании.
Путь М.Видео к статусу полноценного маркетплейса начался не в одночасье. Компания запустила маркетплейс-модель ещё в июле 2020 года, объединив предложения М.Видео, Эльдорадо и партнёрских брендов. На тот момент это был скорее эксперимент — способ расширить ассортимент без увеличения складских запасов и выйти за рамки традиционной специализации на электронике и бытовой технике.
Первоначально платформа работала с ограниченным числом партнёров, в основном крупными поставщиками техники и электроники. Среди первых партнёров были торговая сеть инструментов «220 вольт», интернет-магазин «Холодильник.ru», а также производители бытовой техники Bosch, Whirlpool и Smag. Тогда компания рассчитывала, что общий ассортимент товаров вырастет с 30 000 до 90 000 единиц, а реализация партнерских товаров может составить около 10% оборота группы.
Однако настоящий прорыв произошёл только в 2025 году, когда М.Видео взяла курс на цифровую трансформацию и активное развитие партнёрской модели. Этот период ознаменовался резким увеличением числа продавцов на платформе — к сентябрю 2025 года их количество превысило 1000 мерчантов, а обороты площадки начали расти двузначными темпами месяц к месяцу.
Эволюция маркетплейса М.Видео прошла через несколько важных этапов. В 2016 году компания впервые заговорила о создании собственной торговой площадки, которая должна была стать альтернативой Яндекс.Маркету. Тогда же была зарегистрирована компания ООО «Маркетплейс» с уставным капиталом 10 000 рублей, 99,9% которой принадлежало ООО «М.Видео менеджмент». Интересно, что изначально М.Видео относилась скептически к модели маркетплейсов — в 2014 году президент компании Александр Тынкован заявлял, что на торговых онлайн-площадках в подавляющем большинстве случаев представлены «серые» и контрафактные товары.
В 2020 году произошёл официальный запуск маркетплейса на платформах М.Видео и Эльдорадо. К этому моменту онлайн-продажи группы за первое полугодие выросли на 97,5% до 116,8 млрд рублей, достигнув 56,1% в выручке. Однако до 2025 года маркетплейс оставался скорее дополнительным каналом продаж, чем полноценной стратегической инициативой.
В августе 2025 года доля собственного маркетплейса М.Видео-Эльдорадо впервые достигла 10% от онлайн-продаж компании. Средний чек вырос на 50% год к году и составил более 20 000 рублей. Это стало сигналом: ставка на партнёрскую модель начинает работать на фоне общей цифровой перестройки сети.
Осень 2025 года стала переломной для маркетплейса М.Видео. Площадка продемонстрировала впечатляющую динамику, которая превзошла ожидания даже самых оптимистичных аналитиков. В сентябре 2025 года оборот маркетплейса увеличился на 30% и достиг 2,1 млрд рублей по сравнению с августом (1,6 млрд рублей) и на 26% по сравнению с сентябрём 2024 года (1,7 млрд рублей).
Октябрь 2025 года продолжил тенденцию ускоренного роста. Продажи достигли 1,58 млрд рублей, что означает рост на 48% к сентябрю и на 24% к октябрю 2024 года. Такие темпы роста существенно превышают средние показатели по рынку электронной коммерции и демонстрируют эффективность новой стратегии компании.
Наибольшую динамику в сентябре 2025 года показали категории «Гаджеты и развлечения» (+193%), «Телеком» (+191%), «Кино и звук» (+103%), «Компьютеры и планшеты» (+41%), а также «Мелкая бытовая техника» (+13%) и «Крупная бытовая техника» (+3%). В сентябре продажи смартфонов iPhone выросли в три раза по сравнению с августом.
В октябре лидерами роста стали совершенно другие категории, что свидетельствует о диверсификации ассортимента и привлечении новых сегментов покупателей. Самая высокая месячная динамика была зафиксирована в автомобильной электронике, где продажи выросли почти в четыре раза. Значительно увеличились также продажи спортивных товаров (в 3,2 раза), аксессуаров для техники Apple (в 2,3 раза), товаров для автомобилей (в 1,9 раза) и климатической техники для зимнего сезона (в 1,8 раза).
Рост спроса отмечался также на портативную акустику (в 1,2 раза), садовую технику и товары для новорождённых (почти в 2 раза), а также на плиты (в 1,4 раза). Более 80% оборота маркетплейса в октябре сформировали категории техники для дома, кухни, отдыха и личного ухода.
Назначение Владислава Бакальчука на пост главного исполнительного директора операционной компании М.Видео в начале осени 2025 года стало поворотным моментом в истории компании. После громкого ухода из Wildberries, крупнейшего маркетплейса России, который он основал вместе с Татьяной Бакальчук, Владислав принёс в М.Видео богатый опыт построения и масштабирования платформенного бизнеса.
В интервью «Москвич Mag» в октябре 2025 года Бакальчук подробно рассказал о своём видении будущего М.Видео. Основной вектор трансформации — переход к онлайн-модели с платформенным подходом, сохраняя при этом офлайн-присутствие. «Магазины — это точки общения с клиентами, которые мы сохраним, сместив акценты на онлайн-продажи. Основная коммуникация должна происходить в приложении — от оплаты до сервисов», — заявил Бакальчук.
Ключевой принцип, который Владислав Бакальчук внёс в стратегию М.Видео — это отказ от жёсткой централизации и фокус на выгодных, прозрачных условиях для продавцов. «Мы не навязываем правила — мы создаём условия, в которых продавцы и покупатели чувствуют выгоду», — подчеркнул топ-менеджер. Эта философия резко контрастирует с традиционной ритейловой моделью, где компания полностью контролирует ассортимент и ценообразование.
«Я никогда не боялся конкуренции, которая только оживляет рынок», — отметил Бакальчук в одном из интервью. Он подчёркивает, что успех маркетплейса кроется в сочетании сильного бренда, развитой инфраструктуры — 8 крупных и 51 компактный склад — и честных правил игры. Рынок электронной торговли, по его мнению, уходит от централизации к экосистемам, где на первом месте эффективность и доверие.
Особое внимание Бакальчук уделяет условиям для продавцов. Среди мер, способствующих росту оборота — бесплатное хранение товаров до конца 2025 года, конкурентные комиссии и упрощённые условия подключения для партнёров. «У нас бесплатное хранение до конца 2025 года, прозрачные комиссии, понятные условия. Мы создаём площадку, где селлер и покупатель чувствуют, что им здесь выгодно и удобно», — объяснил Бакальчук.
Маркетплейс М.Видео работает по модели преимущественно B2C с элементами B2B и партнёрских продаж. Продавцы размещают товары на платформе и продают конечным покупателям. Платформа предлагает варианты фулфилмента, самостоятельной отгрузки продавца и гибридные форматы. Вознаграждение платформы строится на комиссиях, которые зависят от товарной категории и выбранного формата обслуживания.
Стать партнёром М.Видео может любой надёжный продавец, соответствующий стандартам качества компании. Процесс подключения выглядит просто и прозрачно. Первый шаг — регистрация на платформе. Партнёр подаёт заявку на сайте М.Видео в разделе для продавцов. Затем следует проверка и согласование: компания анализирует репутацию и ассортимент будущего партнёра, чтобы сохранить высокий уровень доверия покупателей.
После одобрения продавец загружает каталог товаров — карточки, описания, фото и цены своих товаров. Следующий этап — настройка логистики. Можно использовать доставку М.Видео или собственные каналы. Наконец, после запуска продаж партнёры получают доступ к аналитике, статистике и рекламным инструментам, включая возможности таргетированной рекламы и акций.
Такой формат выгоден обеим сторонам: продавцы выходят на широкую аудиторию — клиентскую базу М.Видео охватывает 80 миллионов покупателей по всей стране, а компания расширяет ассортимент без дополнительных складских затрат.
Главные конкурентные преимущества М.Видео среди других маркетплейсов связаны с офлайн-инфраструктурой и сервисом. Наличие магазинов обеспечивает удобный самовывоз и послепродажное обслуживание. Кроме того, комиссии варьируются по категориям и формату фулфилмента, что даёт гибкость в выборе оптимальной модели сотрудничества.
Логистика включает собственные склады, доставку и самовывоз через сеть магазинов. В дополнение к 54 региональным складам и семи центральным распределительным центрам компания открыла восьмой распределительный центр в Чехове вместимостью 67 000 кубических метров. Благодаря новой системе резервирования заказов, объединившей запасы как на уровне магазинов, так и на уровне складов по всей стране в единую бесшовную систему, удалось улучшить сервис и сократить на треть сроки доставки.
В июле 2025 года М.Видео расширила географию логистики за счёт партнёрства со СДЭК. Новый сервис доставки доступен более чем в 4500 населённых пунктах России, включая те, где нет магазинов или партнёрских точек ритейлера. Сервис охватывает свыше 5500 пунктов выдачи заказов и более 2800 постаматов. Он интегрирован в сайт и мобильное приложение М.Видео, что позволяет оформлять доставку даже крупной бытовой техники — до 150×150×150 см.
Одним из наиболее амбициозных шагов в развитии маркетплейса М.Видео стало объявление о планах выхода за рамки традиционной специализации на электронике и бытовой технике. В ноябре 2025 года на сайте ретейлера появились разделы одежды, обуви, ювелирных украшений, мебели и книг. Хотя на момент публикации эти разделы были неактивны и не содержали товаров, их появление сигнализирует о намерении компании стать полноценным универсальным маркетплейсом, способным конкурировать с Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркетом.
Для М.Видео это станет крупнейшим расширением ассортимента за долгое время и шагом в сторону универсального маркетплейса. По словам Владислава Бакальчука в интервью «Москвич Mag», в ближайшее время на платформе М.Видео можно будет купить не только электронику, но и одежду, обувь, аксессуары и FMCG-товары. Это означает рост SKU-позиционирования, усложнение управления ассортиментом и перестройку логистики последней мили и складской обработки.
Российский рынок маркетплейсов в 2025 году остается высококонкурентным. Крупнейшие платформы продолжают бороться за долю, предлагая всё более выгодные условия для продавцов. На этом фоне устойчивый рост М.Видео — сигнал о правильной настройке внутренних процессов, ориентации на локальных производителей и гибкости в работе с ассортиментом.
Топ-3 маркетплейсов в России по трафику и узнаваемости в 2025 году остаётся неизменным: Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет. По данным исследования Data Insight, четыре крупнейших маркетплейса — Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и Мегамаркет — занимают 81% российского рынка интернет-торговли. По итогам периода с июля 2023 года по июнь 2024 года на эти площадки пришлось около 5 миллиардов заказов.
Wildberries остаётся крупнейшим маркетплейсом в России с огромной многомиллионной аудиторией. На Wildberries можно найти практически всё: от одежды и обуви до электроники и товаров для дома. Ключевая особенность Wildberries — развитая сеть пунктов выдачи заказов, которая охватывает практически все регионы России. По прогнозам на 2025 год, общий годовой оборот составляет более 2,5 триллионов рублей, средний чек — около 1700 рублей, ежедневная посещаемость — более 12 миллионов уникальных пользователей.
Ozon — второй по величине маркетплейс в России, который активно развивается и привлекает всё больше покупателей. Ozon известен своим технологичным подходом, широким ассортиментом электроники, бытовой техники, книг и товаров для дома. По прогнозам на 2025 год, общий годовой оборот составляет более 1,5 триллиона рублей, средний чек — около 2200 рублей, ежедневная посещаемость — более 7 миллионов пользователей.
Яндекс.Маркет делает акцент на осознанных покупках со сравнением характеристик, средний и высокий чек. По прогнозам на 2025 год, общий годовой оборот составляет более 700 миллиардов рублей, средний чек — около 2700 рублей, ежедневная посещаемость — более 4 миллионов пользователей.
Особую значимость приобретает рост в нишевых категориях — от автотоваров до климатических решений, что отражает тренд на диверсификацию покупательского интереса за пределы классической бытовой электроники. Модель маркетплейса М.Видео опирается на трёхконтурную силу: рост ассортимента и категорий, сильная логистическая инфраструктура и партнёрская ориентация в рамках 3P.
Ключевое отличие М.Видео от классического маркетплейса заключается в том, что товар чаще лежит в магазине, а не на анонимном складе. Это ближе к модели «собственного стока», но с сервисами и интерфейсом платформы. Масштабы инфраструктуры М.Видео позволяют компании играть на уровне крупнейших маркетплейсов: «Представьте себе общую площадь пунктов выдачи заказов Wildberries и Ozon. Она сравнима с площадью офлайн-магазинов М.Видео», — отметил Владислав Бакальчук.
М.Видео активно инвестирует в технологические инновации для повышения эффективности работы маркетплейса. Компания увеличила товарные запасы более чем на 40% к прошлому году, открыла дополнительный склад в Чехове, а также сократила сроки получения товаров на треть за счёт новой системы резервирования заказов. Более 90% клиентских заказов резервируется с ближайшего склада, что позволяет получать заказы во всех крупных городах в течение суток.
Группа М.Видео-Эльдорадо внедрила SAP Yard Logistics — систему управления входящими и исходящими товарными потоками, а также движением транспортных средств на территории распределительных складов. Это первое в России коммерческое внедрение решения для управления складским двором. Логистический модуль, расширенный под задачи ритейлера, позволяет организовать и контролировать движение транспорта на территории распределительных складов, а также автоматизировать планирование работы всех площадок.
М.Видео сохраняет приверженность омниканальной стратегии, объединяя онлайн и офлайн-торговлю в единую экосистему. Сеть из более чем 1200 магазинов в большинстве городов от Камчатки до Калининграда даёт возможность быть ближе к покупателям, знакомить их с новинками и помогать с выбором. При этом компания делает ставку на то, что основная коммуникация будет происходить в приложении — от оплаты до сервисов.
В 2017 году компания запустила стратегический проект Real Time Dealing (RTD, «Сделка здесь и сейчас»). В рамках проекта RTD консультанты М.Видео получают мобильные устройства с установленным на них ПО, с помощью которого могут идентифицировать клиента по его бонусной карте и оказать персонифицированную услугу: подобрать подходящую модель, сравнить цену с условиями конкурентов в режиме реального времени и сделать максимально выгодное стоимостное предложение с учётом всех действующих акций и бонусных баллов клиента.
Пилотный запуск проекта позволил М.Видео увеличить продажи в розничных магазинах в среднем на 3%, а в некоторых точках продавцы смогли добиться двузначных показателей. Главная цель проекта — повышение продаж в рознице при помощи онлайн-технологий, активной работы с «сомневающимися» покупателями и теми, кто неохотно идёт на контакт с консультантом в магазине.
Несмотря на впечатляющие результаты, маркетплейс М.Видео сталкивается с рядом серьёзных вызовов. Конкуренция с гигантами e-commerce — Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет — остаётся жёсткой. Эти платформы имеют значительное преимущество в масштабе, узнаваемости бренда и технологической зрелости.
Кроме того, регуляторная среда остаётся неопределённой. Гендиректор М.Видео Феликс Либ надеется, что принятие закона о платформенной экономике позволит установить равные правила игры на рынке. «И таким образом нам хотя бы одну руку из-за спины развяжут, и мы сможем составить им достойную конкуренцию в нашем сегменте», — отметил он.
Развитие маркетплейса усиливает интерес стратегических инвесторов. По данным источников газеты «Ведомости», китайская JD.com ведёт переговоры об увеличении доли в капитале российской сети. Это позволит компании усилить влияние на бизнес ритейлера и развивать совместные онлайн-проекты.
Бакальчук планирует ускорить переход бизнеса к онлайн-модели, при этом магазины сети не исчезнут. Он отметил, что физическая инфраструктура компании масштабнее большинства маркетплейсов. По данным на октябрь 2025 года, продажи товаров на собственном маркетплейсе М.Видео в сентябре 2025 года выросли на 30% и достигли 2,1 млрд рублей.
Маркетплейс М.Видео демонстрирует впечатляющую трансформацию из классического ритейлера электроники в полноценную платформенную экосистему. Под руководством Владислава Бакальчука компания взяла курс на партнёрскую модель 3P, прозрачные условия для продавцов и использование мощной логистической инфраструктуры. Рекордные показатели роста в осенний период 2025 года — оборот в 2,1 млрд рублей в сентябре и рост на 48% в октябре — подтверждают эффективность выбранной стратегии.
Расширение товарных категорий за пределы электроники и бытовой техники открывает новые горизонты для развития. Планируемый запуск продаж одежды, обуви, ювелирных украшений, мебели и книг позволит М.Видео конкурировать с универсальными маркетплейсами и привлекать более широкую аудиторию. При этом компания сохраняет свои ключевые конкурентные преимущества: развитую сеть офлайн-магазинов, мощную логистическую инфраструктуру и высокий уровень доверия со стороны покупателей.
Конкуренция на российском рынке e-commerce остаётся жёсткой, а Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет продолжают доминировать. Однако устойчивый рост М.Видео, ориентация на партнёрскую модель и фокус на операционной эффективности дают основания полагать, что компания способна занять значительную долю рынка в своих ключевых категориях. Успех маркетплейса М.Видео, по словам Владислава Бакальчука, кроется не в демпинге или агрессивной экспансии, а в балансе: логистика, доступность, партнёрская модель и доверие.
Маркетплейс М.Видео усиливает свои позиции в быстро меняющемся сегменте e-commerce, предлагая гибкую и партнёрскую модель взаимодействия с продавцами. Уверенная динамика по ключевым категориям и ориентация на удобство для клиентов и селлеров позволяют рассчитывать на дальнейший рост. Для B2B-партнёров и производителей — это возможность войти в экосистему с устойчивым спросом и растущей аудиторией. Формируя устойчивую платформу для e-commerce, М.Видео наращивает темпы не за счёт демпинга, а через баланс: логистика, доступность и партнёрская модель.
В конце ноября 2025 года финансовый рынок взбудоражили почти одновременные заявления от ЦБ и главы Сбербанка Германа Грефа о проблемах со скидками маркетплейсов. Центробанк предлагает запретить разные цены в зависимости от способа оплаты, Греф утверждает, что из-за системы скидок маркетплейсы недоплатили налогов на 1,5 триллиона рублей.
Для селлеров и брендов это звучит как прямая угроза существующей модели работы. СПП (спецпредложения продавцов) и различные программы лояльности — это те инструменты, на которых держится значительная часть продаж. Без них многие просто не выживут в текущих условиях высокой конкуренции и растущих комиссий.
Центральный банк обсуждает с участниками рынка возможность ограничения финансовых продуктов маркетплейсов. Основная претензия — разные цены на товары в зависимости от способа оплаты создают неравные условия конкуренции.
Простыми словами: если вы платите картой банка-партнера маркетплейса (например, картой Ozon Банка на Ozon), вы получаете одну цену. Если любой другой картой — другую, обычно выше. Регулятор считает, что это нарушает принцип недискриминационного доступа платежных систем.
Эльвира Набиуллина уже предупредила о возможности запрета на наличие дочерних банков у маркетплейсов, так как это может создавать монопольное положение и искажать конкуренцию на финансовом рынке.
Глава Сбербанка пошел дальше и привел конкретные цифры. По его оценкам, маркетплейсы в 2025 году недоплатили в бюджет около 1,5 триллиона рублей из-за системы скидок. Греф утверждает, что маркетплейсы создают «нерыночные условия конкуренции», позволяющие им экономить на налогах.
Логика такая: скидки формально предоставляются за счет маркетплейса, а не продавца. Это означает, что с суммы скидки не платится НДС и налог на прибыль. При этом традиционная розница не может работать в таких условиях и теряет долю рынка.
Крупнейшие российские банки — Сбербанк, ВТБ, Альфа-банк, Т-Банк, Совкомбанк — направили письма в государственные органы с предложением запретить маркетплейсам инвестировать в снижение стоимости товаров через скидки и маркетинговые субсидии.
Главная боль продавцов — перспектива остаться без программ лояльности, но с высокими комиссиями.
«Останемся без СПП и с высокими комиссиями. Это просто убьет малый бизнес на маркетплейсах»
«Если останемся без скидок — продажи упадут минимум на 30%. А комиссии как росли, так и будут расти»
Многие отмечают, что СПП создает неравные условия даже для одного продавца на разных площадках.
«Мои товары, которые есть на Авито, не могут конкурировать с моими же товарами на МП из-за СПП. Получается, я сам себе конкурент»
«На маркетплейсе товар со скидкой 500 рублей, на моем сайте — полная цена. Угадайте, где покупают?»
Продавцы не понимают механику «недоплаты налогов» и подозревают манипуляции.
«Каким образом можно не доплатить налоги из-за скидок? Скидка — это расход маркетплейса, а не доход»
«Греф просто хочет убрать конкурентов своего Мегамаркета. Все эти разговоры про налоги — прикрытие»
«Растёт в высших эшелонах власти недовольство маркетплейсами. Слишком большой кусок пирога откусили»
«Маркетплейсы одни из крупнейших налогоплательщиков страны. Возможно, от них просто хотят больше золота»
В telegram-каналах маркетплейс-экспертов обсуждение идет не менее активно. В @marketguru аналитики отмечают, что запрет скидок может привести к массовому уходу малых селлеров с площадок.
«Без СПП выживут только крупные бренды с узнаваемым именем. Ноунеймы просто исчезнут из выдачи»
«Это попытка вернуть покупателей в офлайн-магазины. Но покупатели уже привыкли к удобству маркетплейсов»
В канале @seller_stories предприниматели делятся расчетами:
«При отмене СПП мой товар подорожает на 15-20%. Это критично для ценочувствительной аудитории»
«Уже начинаю искать альтернативные каналы продаж. Яндекс.Маркет, собственный сайт, соцсети — нужно диверсифицироваться»
Парадоксально, но ограничение скидок может открыть новые возможности для тех, кто готов адаптироваться:
Не стоит держать все яйца в одной корзине. Если ваш бизнес на 90% зависит от СПП на одном маркетплейсе — вы в зоне риска. Начинайте развивать параллельные каналы уже сейчас.
Как мы уже писали в предыдущих материалах, маркетплейсы можно использовать как инфраструктуру, не завися критически от их внутренних правил. Эквайринг Ozon для своего сайта, ПВЗ для доставки, витринная модель без складов — все это способы снизить зависимость.
Инвестируйте в инфлюенс-маркетинг, контент в соцсетях, свои площадки продаж. Покупатель, пришедший по вашей рекомендации, менее чувствителен к цене и более лоялен к бренду.
Пересчитайте свою экономику без учета СПП. Какие товары останутся рентабельными? Где можно оптимизировать расходы? Какая минимальная маржа нужна для выживания?
В Полюшко мы давно говорим клиентам: маркетплейсы — это инструмент и площадка, а не стратегия. Когда правила игры меняются (а они будут меняться), выживают те, кто не зависит от одного канала или одной механики продаж. Кто гибок и способен выживать даже в кризис.
Мы помогаем выстроить устойчивую модель, где маркетплейсы — важная, но не единственная часть продаж. Внешний трафик через инфлюенс-маркетинг снижает зависимость от внутренних алгоритмов. Работа с несколькими площадками одновременно диверсифицирует риски. Использование инфраструктуры маркетплейсов для своих каналов дает гибкость.
Света Шклярик, селлер на wb, сооснователь агентства Полюшко:
“Те кто выживет сейчас, станет лидером рынка потом
Сейчас вокруг одни сопли и слюни: вб выживает продавцов, государство жестит с реформами, еще и солнца в Москве нет😄
Как бы это пафосно и заезжено не звучало, но в нынешних реалиях я вижу больше возможностей, чем проблем.
Ужесточение политики на вб побуждает глубже разбираться во внутренних процессах, чтобы выдерживать конкуренцию. Конкуренты заставляют улучшать продукт, искать альтернативные источники трафика, нанимать лучших специалистов.
Криз учит. Успех калечит.
Я люблю изучать опыт других компаний. Это успокаивает. Поэтому давайте проведем исторический срез:
Лихие девяностые 😎
Яндекс
Создай компетенцию, которая настолько уникальна, что рынок сам к тебе придет
Они создали поисковой алгоритм, который понимал падежи, склонения и контекст — упор на морфологию русского языка. В эпоху, где сайты грузились столько же, сколько мы ждем товар из Китая, это был прорыв.
Google пришел в Россию с огромными ресурсами, но проиграл Яндексу. Почему? Яндекс понимал российских пользователь лучше. Вывод: локальный бизнес может победить мирового гиганта, если лучше понимает поведение своих клиентов.
В Китае местные бренды уже давно нагибают известных западников. Принцип тот же. Сделаем так же в России? 💪🏻
Спортмастер
Начинали как оптовики: воз лик спорттовары, продавали мелким магазинам, искали дефицит. Главный принцип: найти то, что нужно людям, привезти быстро, продать дешевле и доступнее. Никого не напоминает?😏
Гламурные нулевые
Fix Price
Основан в конце 2007 года. Угадайте в каком году самый буйный рост?) Бинго! 2008 год — открытие 60 магазинов. Контекст: падение покупательской способности. Использовали «бедность» как бизнес модель. Создали формат фиксированных цен для страны, где все считали каждую копейку.
И последний, но не менее важный Wildberries 🫶🫶🫶❤️❤️❤️
Хотя компания и начала свою деятельность еще в далеком 2004 году. Все мы помним в какое время и при каких обстоятельствах стала известна фамилия Бакальчук ☺️
Меня вдохновляют такие истории. Дают надежду. Не мы первые проходим через кризис. Кто выживет и адаптируется, будет на вершине. Мы идем туда, а вы?”
По данным Ассоциации блогеров и агентств (АБА), в 2024 году рынок инфлюенс-маркетинга в России достиг 42 млрд рублей — плюс 37% к прошлому году. В начале 2025-го прогнозы были бодрые: исследование АБА и eLama (ТАСС) обещало рост до 55–57 млрд рублей (+25–30%).
К ноябрю настроение изменилось. «Коммерсантъ» пишет, что участники рынка видят замедление. АРИР оценивает реальный рост в 10–15% вместо ожидавшихся 25–30%. В Okkam Creative говорят, что по итогам года рынок может вообще не вырасти и останется на уровне 57–60 млрд рублей — как в 2024-м. Часть экспертов ждёт падения на 7–15%.
Ключевые цифры:
AdIndex и «Коммерсантъ» фиксируют на рынке заметную медиаинфляцию. В конце 2024 года она достигала 30%, на 2025 год прогноз — 12–23%.
Агентство Milestone (ГК Starlink) отмечает рост стоимости размещений на 20–30% в отдельных сегментах, где-то — ещё выше. В лайфстайл-каналах Telegram весной 2025 года цены взлетели в 2,5 раза (Magnetto.pro и TGStat).
Почему дорожает:
По данным АРИР (презентация 13 ноября 2025), Telegram станет главной площадкой инфлюенс-маркетинга в 2026 году — туда уйдёт 44% бюджетов.
Пока, по информации Kokoc Group («Коммерсантъ»), лидирует YouTube: прогноз на 2025 год — около 24,7 млрд рублей (+20% год к году). Telegram на втором месте с ростом на 50%, до 12,4 млрд рублей. VK — на третьем (+63%, 7,6 млрд рублей).
По данным Sostav, глобальный рынок инфлюенс-маркетинга в 2025 году дойдёт примерно до 33 млрд долларов. Это втрое больше, чем в 2020-м.
Международные аналитики прогнозируют: бренды по всему миру потратят на кампании с инфлюенсерами 9,29 млрд долларов — на 14,2% больше, чем в 2024 году.
Что показывают исследования:
| Показатель | Россия | Мир |
| Объём рынка 2025 | 40–80 млрд руб. (медиана 55 млрд) | ~33 млрд $ |
| Рост к 2020 году | × 2–2,5 | × 3+ |
| Прогноз роста бюджетов 2025 vs 2024 | 10–30% | +14,2% |
Fashion, beauty и home — одни из самых активных категорий в инфлюенс-маркетинге. По данным Getblogger, beauty и fashion стабильно в топе востребованных ниш для размещения у блогеров.
Рынок растёт — конкуренция за внимание аудитории тоже. 49% россиян покупают по рекомендации инфлюенсеров, 69% доверяют их советам. Но медиаинфляция и рост цен на размещения бьют по экономике рекламных кампаний.
Бренды становятся разборчивее: интеграции продуманнее (основаны на маркетинговых исследованиях продукта и ЦА) и креативнее (все сложнее удержать внимание аудитории, прибегают к мемам, AI, микро-сериальным форматам, особенно актуален нативный формат, UGC и EGC в связи с законом о рекламе), средний чек выше, требования к качеству жёстче. Растёт интерес к микро- и наноинфлюенсерам — по данным Telega.in, таких размещений стало на 30% больше.
По данным обновлений рекламной платформы Ozon в 2025 году, продавцы получили доступ к следующим функциям:
Расширенные периоды отчетности:
Два типа отчетов по внешнему трафику:
Уточненная статистика по переходам и заказам:
Работа со ссылками:
Развитие инструментов аналитики внешнего трафика — часть общего тренда. По данным исследования Яндекса, рынок e-commerce в 2024 году вырос на 45%, достигнув 19,9 трлн рублей, при этом 65% оборота обеспечили маркетплейсы. Рекламные доходы Ozon в 2024 году составили 86,9 млрд рублей.
В условиях растущей конкуренции (к концу 2024 года число продавцов на Wildberries и Ozon приблизилось к 700 000, по данным Data Insight) площадки заинтересованы в привлечении дополнительного трафика из внешних источников. Это объясняет инвестиции в развитие аналитических инструментов и упрощение работы с UTM-метками.
Аналитики отмечают: органического трафика внутри маркетплейсов становится меньше, и выигрывают те селлеры, которые системно работают с внешним продвижением — через социальные сети, контекстную рекламу, инфлюенс-маркетинг.
Актуальные тарифы и комиссии Ozon всегда опубликованы на официальной странице:
seller-edu.ozon.ru/commissions-tariffs/legal-information/full-actual-commissions
Важно: с 10 декабря 2025 года вступают в силу обновленные тарифы на логистику (рост на 1–3%), а с 11 декабря 2025 года — отдельный тариф для крупногабаритных товаров. Рекомендуем регулярно проверять изменения в официальных источниках, поскольку условия площадки обновляются несколько раз в год.
Российский e-commerce в 2024-м побил все рекорды. Data Insight в отчёте «Интернет-торговля в России 2025» насчитал 11,2 трлн рублей оборота и больше 6,8 млрд заказов. Это плюс 39% к 2023 году в деньгах. А вот средний чек просел на 4% — до 1 650 рублей.
За пять лет рынок вырос в 7,5 раза — такие данные приводит «Яков и Партнёры».
Динамика роста рынка e-commerce в России (2019–2025)
| Год | Объём рынка | Источник |
| 2019 | 1,7 трлн руб. | «Яков и Партнёры», 2025 |
| 2020 | 2,7 трлн руб. | Data Insight |
| 2022 | 5,7 трлн руб. | АКИТ |
| 2023 | 8,0 трлн руб. | Data Insight |
| 2024 | 11,2–12,6 трлн руб.* | Data Insight / «Яков и Партнёры» |
| 2025 (прогноз) | 13,8–14 трлн руб. | Data Insight |
| 2030 (прогноз) | 32–35 трлн руб. | «Яков и Партнёры» / ТАСС |
*Оценки аналитиков расходятся: Data Insight даёт 11,2 трлн, «Яков и Партнёры» — 12,6 трлн, Infoline-Аналитика — 11,3 трлн рублей.
Заказов в 2024-м стало на 45% больше. Годом ранее рост был 69%. Рынок притормаживает после бешеного скачка 2020–2023 годов, когда GMV ключевых игроков удваивался каждый год («Яков и Партнёры»).
Онлайн откусывает всё больший кусок от общего пирога розницы.
Рост доли e-commerce в рознице
| Год | Доля e-commerce в рознице | Источник |
| 2019 | 5% | «Яков и Партнёры» |
| 2020 | 3,9% (Росстат) / ~9% (АКИТ) | Росстат / АКИТ |
| 2024 | 15–23%* | Минпромторг / «Яков и Партнёры» |
| Q1 2025 | 18,3% | Минпромторг |
*Методологии подсчёта разные: Минпромторг насчитал 15%, «Яков и Партнёры» — 23%.
С 2019-го доля e-commerce в рознице подскочила в 4,6 раза (с 5% до 23%). Потолок ещё не достигнут — есть куда расти до уровня США, Великобритании, Южной Кореи или Китая с Индонезией.
Не все товары продаются одинаково хорошо онлайн.
Лидеры по объёму продаж (2024)
Больше половины GMV рынка — это две категории («Яков и Партнёры»):
Лидеры по темпам роста (2024)
| Категория | Рост за год | Объём | Источник |
| FMCG (товары повседневного спроса) | +44–48% | 1,2 трлн руб. | «Яков и Партнёры» / TAdviser |
| Автотовары | +46% | — | «Яков и Партнёры» |
| e-Pharma (онлайн-аптеки) | +28–41% | 370 млрд руб. | Data Insight / «Яков и Партнёры» |
| eGrocery (продуктовая доставка) | +47% | 1 200 млрд руб. | Data Insight |
| Beauty (товары для красоты и здоровья) | +24% | 380 млрд руб. | TAdviser |
Fashion и beauty — столпы российского e-commerce. Здесь доля онлайн-покупок и так одна из самых высоких. Вне маркетплейсов сильны нишевые игроки: Lamoda держит 26% в fashion, «Золотое Яблоко» — 19% в beauty, Apteka.ru — 18% в e-pharma («Яков и Партнёры»).
Рынок стягивается к крупным платформам.
Доля маркетплейсов
Маркетплейсы нарастили долю в 2,8 раза: с 23% в 2019-м до 64% в 2024-м («Яков и Партнёры»). Собственные интернет-магазины брендов росли куда скромнее — примерно на 28% в год.
Доли крупнейших игроков (вторая половина 2024, Data Insight)
| Маркетплейс | Доля по заказам | Доля по объёму продаж |
| Wildberries | 56% | 30% |
| Ozon | 21% | 23% |
Wildberries и Ozon вместе контролируют 77% рынка розничной интернет-торговли (Data Insight).
Автор статьи – селлер ТОП-2 в категории женского белья на wildberries, Светлана Шклярик, совладелица агентства “Полюшко”, эксперт по созданию продуктов в нише фешн
Вы узнаете не только как выбрать нишу, но и как анализировать тренды и зарубежные бренды для создания продукта с высокими продажами на маркетплейсах и вашем интернет-магазине. Расскажем как сделать так, чтобы вас было тяжело скопировать и даже появление похожих продуктов и демпинга вам было не страшно. Поделимся реальными примерами в нише одежды и расскажем секреты успеха китайских брендов.
Сначала начнем с базы базной – про нишу. Если нишу вы выбрали, переходите сразу к выбору товара.
Как это сделать? Заходим в MPStats, выбираем меню и раздел “категории”.
Например, вы хотите продавать женские куртки – переходим в эту категорию
Для того чтобы определить ниша ок или не ок нам нужно собрать показатели:
Объем рынка: переходим в раздел “категории” и смотрим выручку за месяц. Все, что больше 1 млрд рублей – ок, все что ниже – зачем туда идти если там мало денег? Нам нужно, чтобы все было просто и легко. Поэтому выбираем нишу с большим объемом рынка. На MPStats показывают заказы, поэтому перемножаем данные на процент выкупа.
В куртках объем ниши: 4.2 млрд в месяц. НО! Важна еще сезонность.
Переходим в раздел “по дням”, выбираем промежуток за 365 дней.
Наши куртки оказались сезонным товаром (да ладно О_о)). По графику видно, что рост ниши идет в осенне-зимний сезон и весенний. Эта информация нам нужна для проработки продуктовой матрицы. Если куртки не продаются летом, то нам нужно будет дополнительно подобрать товар, который будет продаваться в данном сезоне, чтобы не было просадки, и мы не зарабатывали только 3-4 месяца в году. Верхнюю одежду летом тоже покупают: ветровки, джинсовки, жакеты и тд.
Также можно найти товар, который продается круглый год – мы пошли по этому пути и зашли в нишу нижнего белья. Но стоит помнить, что в каждой нише есть сезон, В КАЖДОЙ! Например, в белье плохой сезон летом. Но этот “плохой” сезон в “круглогодичном” товаре побеждается продуктовой матрицей. Летом мы заводим купальники и расширяем цветовую палитру: выбираем яркие и сочные цвета. Так выручка не проседает. Очень важно знать свой сезон, чтобы продумать когда и что продавать и вовремя подгружать остатки.
*в сервисах аналитики не всегда можно понять, когда низкий сезон в круглогодичном товаре. Это понимание приходит либо с опытом, либо через общение с другими селлерами, которые уже продают в вашей нише. Нетворкинг – наше все!
Переходим в раздел “бренды”
Здесь мы смотрим на эти «пироги». Если в нише более 50% занимает 2-3-4 крупных игрока, то рынок монополизирован. Я бы туда не шла, потому что огромная доля рынка принадлежит маленькому количеству продавцов. Чтобы с ними конкурировать нужны огромные вложения, много времени, усилий, слез и соплей, а нам это не интересно. Мы идем туда, где легко. Бизнес и так тяжелая штука, зачем себе жизнь усложнять.
Дополнительно смотрим продает ли сам wildberries в этой нише, и какова его доля. Лучше не заходить туда, где царствует сам папочка (или мамочка в нашем случае).
В куртках кстати все отлично, примерно 20% только занимают крупные игроки, малышей – 80%. Это круто. Значит ниша не поделена. Значит можно туда заходить и конкурировать с кайфом.
Далее смотрим цены. При какой цене у нас наибольшая будет выручка?
Здесь мы смотрим демпят в рынке или нет. И можем ли мы вообще найти товар по той цене, которая дает самый мощный выхлоп. Пока просто прикидываем, глубокий анализ цен происходит при детальном анализе конкурентов. В данном случае мы видим, что рынок не демпингован. Больше всего выручки получают ребята со средней ценой: 7500-8100 руб. с СПП.
По предварительным данным ниша женских курток супер ок. В нее круто заходить, особенно если у вас магазин одежды.
Но здесь встает вопрос: какую именно куртку выбрать? Когда мы проходили самое первое обучение по торговле на вб, нас учили смотреть топов на мп и копировать их товар. Схема была хорошая и давала результат. Однако такой схемой пользовались не только мы. Ее знали ВСЕ. Мы столкнулись с проблемой ценообразования. Когда ты продаешь не уникальный продукт, то единственное чем можно конкурировать — — цена. Купят у того, у кого дешевле. Это приводит к падению маржи и чистой прибыли. Нам такое надо? Нам такое совершенно не нужно. Нам нужно легко и просто и много денег. Закрепили.
Изучив курсы на эту тему и принимая во внимание свой опыт мы выбрали свою эффективную методику выбора товара в нише одежды. Чтобы ее понять нужно базово представить как работает мир моды.
Есть люксовые бренды одежды – «тряпки по цене крыла Боинга» как некоторые считают. 2 раза в год (осень-зима и весна-лето) их дизайнеры придумывают огромное количество новых решений в одежде: цвет, крой, стилизация и пр. У них такая бизнес модель: дать потребителю что-то эксклюзивное, чтобы он купил и смог выделяться*.
*на самом деле такой политики должен придерживаться любой бренд, связанный с одеждой. Новые коллекции побуждают покупателей оставлять больше денег в вашем магазине. Плюс на все “модное” ценник всегда выше. Это классическая манипуляция эго. Поэтому ошибочно надеяться, что одна карточка будет кормить нас вечно. Новинки – могут стать одним из ваших УТП и ключевым элементом в развитии бренда на своих площадках, покупатели будут подписываться на ваши новые дропы, особенно, если часть эксклюзивных дропов будут на вашей собственной площадке.
Но есть такая интересная тенденция: практически все бренды показывают одно и то же (с небольшими отклонениями, чтобы не просто “скопировал-вставил” было). Одни и те же модные цвета и одну и ту же форму сумки. Почему? Потому что все бренды опираются на анализ потребностей покупателей в данное время.
Пример: сразу после пандемии началась мода на тапочки и пижамы вне дома –— это отражение внешних обстоятельств на настроении потребителя. Когда люд устал от этого, на смену “домашнему стилю” пришла мода на все яркое и красочное, а когда вышел фильм “барби”, все ходили в розовом.
То есть, все люксовые бренды анализируют на что сейчас есть спрос и дают это потребителю. Они тратят миллионы на исследования рынка, чтобы точно попасть в цель.
Закрепили: мода – это не про странные наряды, это про жесткий анализ потребностей людей в настоящий момент.
Идем дальше. Как влияет мода на маркетплейсы?
И дальше мы наблюдаем огромное количество контента с одной и той же модной курточкой. Мы впитываем, например, бордовый цвет через контент — и тоже начинаем его хотеть
3.Бренды мидл- и масс-сегментов. Далее бренды начинают чухать, что происходит, и, чтобы тоже заработать, вводят бордовый цвет в свою ассортиментную матрицу. В итоге у них появляются хорошие продажи.
4.Маркетплейсы. А потом через год кто-то заводит этот бордовый цвет на маркетплейсы — у него скачок продаж. Другие смотрят за ним и начинают копировать. Но им остаются одни объедки: в моде уже коричневый.
Итог: чтобы понять, какой именно товар заводить, нужно знать, что именно хочет ваш потребитель.
По сути дела, в гонке за трендами и высокими прибылями селлеры чаще всего залетают в последний вагон.
Но, понимая, что актуально здесь и сейчас, мы можем составить конкуренцию всем вышестоящим звеньям этой пищевой цепочки (где селлеры обычно в самом конце). Наше преимущество — цены: они значительно вкуснее, чем у той же ZARA или LIME, при этом по качеству мы не уступаем.
Нюанс в том, что у нас нет лишнего миллиона на какое-то там исследование, поэтому мы будем очень глубоко и фанатично анализировать конкурентов и делать свою тренд аналитику.
В одежде нашими конкурентами являются не только ИП Иванов, но и Прада и Диор. Они скорее будут нашими соседями по парте, у которых мы слижем всю контрольную. Кстати, та самая ZARA именно так и делает. Она дает модную одежду по доступной цене, которую все так любят.
Например, люксовый бренд Miu Miu ввел в моду тонкие кардиганчики на пуговицах (сейчас их не купил только ленивый). В каждом бренде есть такой кардиган, и его покупают уже несколько лет.
✖️заказать дорогущий анализ
✔️сделать глубокий анализ конкурентов (не только карточек на вб).
Как анализировать:
1.Идем на сайт lyst — там есть список самых популярных брендов класса люкс (раздел The Lyst Index)
Да, не все бренды делают крутые и востребованные коллекции, а лузеры нам не нужны.
2.Заходим на сайт TAGWALK — здесь собраны все свежайшие тренды на сегодняшний день
Детально я анализирую только те бренды, которые показаны в рейтинге The Lyst Index. Но если этого недостаточно (а такое бывает), заглядываю в гости и к другим.
3. Анализируем бренды люкс: смотрим на крой, фактуру, цвета. Сравниваем предложения нескольких конкурентов и ищем повторения.
Все что повторяется — тренд🔝
4. Анализируем зарубежный масс-маркет: сравниваем их коллекции, с теми товарами, что нашли ранее. Особое внимание уделяем разделу «новинки» и «бестселлеры».
5. Анализируем российский рынок среднего сегмента и масс маркета: опять же, ищем повторяющиеся позиции.
Благодаря такому анализу, вы точно будете уверены какую куртку завести на весну 2026. Она будет новенькой, но очень желанной для российского покупателя. Внутренняя и внешняя реклама будет окупаться, а контент завод покажет результаты уже с первого месяца.
Продукт первичен, маркетинг вторичен.
После того, как мы узнали, какие есть тренды на предстоящий сезон (сайт TAGWALK) и какие бренды сейчас популярны (сайт lyst), мы начинаем анализировать конкурентов.
Важно! У каждого люксового бренда есть своя четкая айдентика: кто-то продает очень экстравагантные наряды (например, Dolce Gabbana), а кто-то отказывается от классического понимания моды и делает ставку на базовую униформу (The Row, например). Нет необходимости анализировать всех подряд, если продукт не сочетается с вашим брендом. Если бы мы продавали базовое белье, то незачем было анализировать Agent Provocateur.
Люксовый бренд в мире курток – это Moncler. Берем не одного конкурента, а много. Чем больше, тем лучше: Saint Laurent, Miu Miu, Prada, The Row.
Как найти конкурентов? Интернет в помощь. И тот же сайт lyst . Лучше анализировать наиболее популярные бренды сейчас, потому что их продукция самая продаваемая в данное время. А значит ее хочет больше людей. А значит эту продукцию копируют другие бренды и зарабатывают. Значит можем заработать и мы.
Также в этом разделе есть самые популярные продукты. В целом можно брать и заводить товары из этого списка)
2.Ищем зарубежные бренды мидл сегмента. COS, Massimo Dutti, French Connection, Ted Baker, Sandro, Maje
3.Ищем зарубежные бренды масс маркета: ZARA, H&M
4.Не все, что продается на зарубежном рынке, заходит нашему соотечественнику. Поэтому ищем конкурентов мидл сегмента и масс маркета в России: SHU, 12Storeez, Gate31, I Am Studio, You Wanna, Lime
П.С. еще я бы сюда добавила азиатские бренды, но это для опытных хардкорщиков — будет отдельный блок в конце статьи.
Теперь мы должны четко понять, какой товар продается. И какой будет продаваться.
Для этого в нашем анализе есть люксовые бренды, зарубежные мидл и масс маркет и наши россияне. Нам нужно найти стык между предложением и спросом.
Мы переходим на сайты наших конкурентов и ищем сходства в продуктовой матрице всех брендов.
Прежде всего. нас интересуют разделы “бестселлеры” и “новинки”.
Обращаем внимание на все: на форму ворота, на рукава, на пуговицы, на длину. По началу будет сложно. Но у нас много конкурентов, закономерности будут видны. Если сомневаемся — делаем скрин и отправляем в любую доску (в миро, например). В большой подборке мы можем четко увидеть лидеров и аутсайдеров.
Я собрала небольшую подборку курток и выявила примеры закономерностей.
Здесь представлены только бренды класса люкс и мидл. Если вы самостоятельно зайдете на сайты массмаркета или любого другого бренда, вы увидите то же самое! Можете меня проверить)
Что мы видим?
✖️ НЕТ
✔️ ДА
Такой глубокий анализ помогает выбрать уникальный продукт, который обеспечит высокие продажи и отстройку от конкурентов. Но у медали есть и обратная сторона: если продукт показывает хорошие продажи, его начинают копировать. И мы снова вынуждены конкурировать по цене.
Чтобы этого не происходило, важно развивать своё имя и выстраивать бренд.
Также важно понимать: неверно выбранная стратегия бренда и маркетинга — это прямой путь к сливу миллионных бюджетов.
Если вы хотите понять, как связать продукт, бренд и маркетинг в единую систему, которая сработает именно для вас, приходите к нам в Полюшко и становитесь нашим клиентом. Мы ждём предпринимателей, готовых вкладываться в свой продукт.
Ах ну и еще нам нужно отделить ультра модное от того что реально готов сейчас носить наш потребитель.
Например у Сен лорана видим ярко-зеленый цвет. Наш потребитель такой цвет не купит, эта мода чуть позже до нас дойдет. Но мы видим сходство ворота: такой же ворот был у бренда миумиу. Эти два бренда находятся в топе списка самых продаваемых брендов, значит они сделали что-то, что очень нравится покупателям. Этот ворот мы забираем к себе в подборочку. П.С. такой ворот мы будем видеть у всех. поэтому на него стоит сделать особый упор и взять себе в разработку.
«Перегретые ниши на рынке: куда не стоит заходить в 2026 году?» — недавно прочитала подобный пост и ужаснулась. Футболки, детская одежда, купальники — оказывается уже не в почете. К счастью, перегретых ниш не существует. Можно все.
С 20-го глобально нового ничего не появилось (кроме кроксов, конечно же). Каждые 5 лет появляются новые бренды, которые нагибают мастодонтов рынка и выходят на первые позиции.
Как они это делают? У меня есть ответ)
Китай. 2006 год. Появляется бренд Urban Revivo — локальный аналог ZARA в стране. К 2025 году он разрастется на 400+ магазинов по всей стране, когда ZARA сократит свои точки с 500 до 190 💥
В чем отличие и главные факторы успеха?
1.Аналитика глобальных трендов
В 2000х китайская экономика стала второй по объему ввп, весь мир устремился на Восток. Пошел тренд на все «азиатское».
2.Отказ от копий
Urban Revivo не копировали ZARA. Пока ZARA адаптировала западные тренды, китайцы нащупали глобальный тренд и использовали его в своих коллекциях: не только европейская мода, но и традиционный костюм в современном прочтении.
3.Цены
В UR они ниже. Свои для своих. LIME, подумайте об этом😏
4.Внутренний туризм и понимание ЦА.
У ZARA одна коллекция на всю страну. У UR — своя коллекция для каждого крупного города. Человек оставляет деньги в каждом магазине✔️
UR становится недостаточно одного сегмента рынка быстрой моды. Они открывают новое направление базовой одежды вне трендов. Появляется аналог Uniqlo — BENLAI本来
Ребята уже на опыте и знают правило «жалкая копия/неповторимый оригинал» и не делают реплику продукта Uniqlo.
Их отстройка от конкурентов — технологичные ткани. Они не мнутся, не промокают, не оставляют следов. Технологии по цене хлопка)
Ниша одна — база, но конкуренции с лидером нет🤌🏻
И как это поможет в торговле на мп? Так нам доступна любая ниша.
Пример: футболки и лонгсливы.
Наблюдаю, что все поголовно начали делать отстройку при помощи приписки Skims.
*справка: Skims — бренд технологичного белья, который корректирует недостатки фигуры и сидит на теле как вторая кожа (skin), здесь про Skims подробнее.
Хорошо, что покупатели пока не понимают в чем отличие, а просто идут на название знаменитого бренда. Но беда в том, что и селлеры не понимают и плодят базовые лонгсливы.
А что можно сделать? — выделить конкурентные преимущества успешных продуктов топовых брендов Востока и Запада и сделать аналог в РФ. Утягивающие ткани, коррекция фигуры и пр (сами УТП и их важность определяет ниша). Продукт — пушка. Заморочиться один раз и быть вне конкуренции!
Благодаря отстройке от конкурентов на уровне продукта, все остальные звенья подтягиваются и работают идеально. Внешка у блогеров, внутренняя реклама, продажники выполняют ежегодно планы.
В товарном бизнесе главное — ТОВАР. Копировать конкурентов дорого.
Представляете сколько усилий стоит Нефликс переснять Гарри Поттера?)
Важно! На эту тему у меня есть супер крутой подробный гайд. Вы можете не тратить сотни тысяч на курсы, а получить эту информацию бесплатно. Заполните форму в popup окошке, которое увидите на сайте, чтобы получить этот и другие подарки. Или заполняйте форму ниже, пришлем документ удобным способом и при желании проконсультируем на тему маркетинга и развития продаж (реклама у блогеров, контент-заводы и пр.)
Просто копировать продукты топовых продавцов — стратегия сегодня невыигрышная и опасная: неуникальные товары легко копируются бесконечное количество раз, и всегда найдутся те, кто будет продавать дешевле.
Всё больше селлеров начинают делать собственные продукты, где уникальность — это не просто другая бирочка.
Но и попытка создать «поистине уникальную снежинку» без аналитики мировых трендов и без опоры на опыт брендов — исключительно «из головы», даже если продукт очень нравится лично вам и небольшой фокус-группе из сотрудников, друзей или семьи, — другая крайность. Такой подход нерепрезентативен и рискован.
Мои рекомендации выше помогут вам легко и без лишних затрат выстроить твёрдую аналитическую базу, а в деталях уже можно проявить свой уникальный подход — особенно если у вас сильная команда с высокой профессиональной насмотренностью.
В идеале делать тестовые закупки и максимально быстро проверять товар в реальности. Каждый новый товар мы сразу отдаем на внешнюю рекламу у блогеров и сразу определяем место товара в нашей матрице, что влияет на дальнейшие объемы производства.
Но это работает только в том случае, если у вас есть грамотный специалист по внешней рекламе (как наш например, который лидирует направление внешней рекламы в данном агентстве, Полюшко).
P.S. Ещё один совет, который я редко встречаю в курсах по выбору продукта, хотя он действительно важен: при разработке продукта нужно сразу увязывать его особенности с каналами привлечения трафика.
Многие ошибочно полагают, что трафика на WB / Ozon для вывода новинки будет достаточно и тратиться на внешние каналы нерационально. Однако грамотные тесты помогают заранее избежать проблем с неликвидом и остатками, а также получить не базовый минимум, а роскошный максимум в продажах уже на старте.
Внешний трафик помогает бустить карточку, получать и удерживать хороший органический рост и существенно снижать затраты на внутреннюю рекламу.
А какая именно внешка подойдёт под ваш продукт, какая ЦА и УТП сработают лучше всего, как добиться наилучшей окупаемости и нужен ли вам контент-завод — за этой и другой информацией приглашаю вас на консультацию. Запись — в форме ниже.
Инфлюенс-маркетинг — это мощный инструмент продвижения товаров или услуг через лидеров мнений (блогеров, авторов в соцсетях). Его сила — в доверии: аудитория часто воспринимает рекомендацию блогера как личное мнение, а не как «обычную рекламу». В условиях растущей конкуренции на маркетплейсах внешняя реклама, включая блогеров, становится ключевым инструментом роста.
Преимущества инфлюенс-маркетинга:
●Доступ к новой, уже лояльной аудитории за пределами маркетплейса.
●Повышение видимости товара в поиске маркетплейсов за счет внешнего трафика.
●Гибкость бюджета: можно работать как с крупными инфлюенсерами, так и с микро-блогерами.
●Формирование спроса и лояльности к бренду.
Основные риски и «подводные камни»
Несмотря на потенциал, инфлюенс-маркетинг не гарантирует успех. Вот самые частые риски:
Антикейс от «Полюшко»: Блогер с громкой репутацией и теплыми отзывами берет 37 000 ₽ за размещение. Однако проверка показала полное отсутствие всплеска продаж и трафика. Это классический пример накрученного аккаунта.
Чтобы минимизировать риски, нужен системный подход.
Критерии выбора блогера:
●Не число подписчиков, а вовлеченность. Обращайте внимание на лайки, комментарии и качество контента.
●Релевантность. Аудитория блогера должна совпадать с вашей ЦА по интересам, гео, возрасту.
●Проверка на накрутки. Используйте аналитические сервисы.
●Соответствие бренду. Блогер, который рекламирует всё подряд, теряет доверие.
Условия сотрудничества:
●Четкое техническое задание: формат, время, текст, ссылки, промокоды.
●Система измерения результата: используйте UTM-метки для отслеживания переходов и заказов.
●Структурированная оплата: фиксированная сумма, бартер
Теория важна, но без практической проверки легко потерять бюджет. Агентство «Полюшко» рекомендует следующий метод с использованием аналитических сервисов (например, MPstats).
На что смотреть:
●✅ В день выхода рекламы или на следующий день должен быть четкий скачок продаж («свеча»).
●✅ Рост обычно сохраняется 1–3 дня.
●✅ Если динамики нет — эффект от блогера минимален.
Как исключить ошибки анализа:
●Подбирайте релевантный пример. Анализируйте товар, максимально похожий на ваш (категория, цена, ЦА).
●Проверяйте на пересечение с другими блогерами. Вбейте артикул в поиск соцсетей и убедитесь, что в тот же день товар не рекламировал кто-то еще.
●Убедитесь, что не было акций. Рост продаж мог вызвать не блогер, а временное снижение цены.
Перед тем, как запустить рекламу, убедитесь, что вы:
Проверили блогера через аналитический плагин (MPstats и аналоги).
Увидели чёткий рост продаж в день/на следующий день после его поста.
Убедились, что его реклама не пересекалась с другими блогерами.
Проанализировали, подходит ли его аудитория вашему товару.
Проверили, какие результаты с этим блогером получали конкуренты.
Инфлюенс-маркетинг — это не просто «дать деньги за пост». Это стратегический инструмент, который требует вдумчивого подхода, тщательной проверки и грамотной интеграции. Доверяйте не отзывам, а данным. Проверка блогера перед покупкой — это не формальность, а способ сэкономить десятки тысяч рублей и вложить бюджет в тех, кто действительно приносит продажи, а не просто красивую статистику.
Если вам интересно — можем обсудить с вами ваш кейс на бесплатной консультации