31 октября 2025 года Wildberries официально объявил о фиксации комиссий для селлеров. Информацию подтвердили РБК и РИА Новости со ссылкой на пресс-службу маркетплейса.
Основные параметры решения:
В комментарии для СМИ представители Wildberries отметили, что компания «осознает текущую экономическую ситуацию и понимает важность стабильных условий для партнеров-продавцов». Конкретные причины решения маркетплейс не раскрыл.
Заморозка означает, что в течение указанного периода Wildberries не будет повышать базовые комиссионные ставки. При этом другие условия работы — тарифы на логистику, хранение, приемку товаров — данным решением не регулируются.
Заморозка фиксирует ставки, установленные после повышения 9 июня 2025 года. В тот момент Wildberries пересмотрел комиссии по большинству товарных категорий в сторону увеличения.
| Параметр | Значение |
| Минимальная комиссия | 8% |
| Максимальная комиссия | 30% |
Размер комиссии зависит от товарной категории, подкатегории и выбранной бизнес-модели.
Одежда и обувь:
Электроника:
Товары для дома:
Красота и здоровье:
| Категория | До 9 июня 2025 | После 9 июня 2025 | Изменение |
| Женская одежда | 15–17% | 17,5–19% | +2–2,5 п.п. |
| Электроника | 8–11% | 10–12% | +1–2 п.п. |
| Косметика | 15–17% | 18–20% | +3 п.п. |
| Товары для дома | 13–15% | 16–18% | +3 п.п. |
Примечание: данные приведены по информации сервиса Moneyplace. Фактические ставки могут отличаться в зависимости от конкретной подкатегории и условий продавца.
Фиксация комиссий на полгода упрощает финансовое планирование. Продавцы получают возможность рассчитывать unit-экономику товаров без учета риска внезапного изменения комиссионных ставок.
Наиболее чувствительны к размеру комиссий категории с высокой конкуренцией и значительными затратами на продвижение внутри платформы: fashion, beauty, товары для дома, сезонные товары и подарки. В этих нишах комиссионная нагрузка занимает существенную долю в структуре расходов продавца.
Новость особенно актуальна в преддверии высокого сезона — ноябрьских распродаж и предновогоднего периода, когда объемы продаж на маркетплейсах традиционно достигают годового максимума.
Заморозка не затрагивает тарифы на логистические услуги, хранение и другие сервисы Wildberries — эти параметры могут изменяться независимо от комиссий.
| Дата | Событие |
| 9 июня 2025 | Wildberries повышает комиссии по большинству категорий |
| 31 октября 2025 | Объявление о заморозке комиссий на 6 месяцев |
| 1 ноября 2025 | Вступление заморозки в силу |
| Апрель 2026 | Окончание периода заморозки |
Кейс по защитному коврику для индукционной плиты
Рекламный бюджет: 210.000 ₽
Формат: размещение в тематических телеграм каналах
Результаты по внешней рекламе:
Переходы: 59.400 шт.
Заказы: 3.374 шт. (3.357.752 ₽)
Процент выкупа: 81%
CPM: 151 ₽ / CTR: 4,27% / CPC: 3,53 ₽ / CR: 5,68% / CPO: 62,2 ₽
ДРР: 6,25%
P.S.: Ассоциативные и органические заказы, полученные за счёт роста позиций карточки, в расчётах не учитывались
Кейс по электрической кофемолке
Рекламный бюджет: 160 000 ₽
Формат: размещение в тематических Telegram-каналах
Результаты по внешней рекламе:
Переходы: 77.700 шт.
Заказы: 2.362 шт. (1.290.628 ₽)
Процент выкупа: 89%
CPM: 137 ₽ / CTR: 6,65% / CPC: 2,06 ₽ / CR: 3,04% / CPO: 67,8 ₽
ДРР: 12,39%
P.S.: В расчётах не учтён дополнительный органический спрос, который формируется после усиления карточки внешним трафиком